68. Виды каналов распределения

С организац-ной т.зрения выдел-т:обычные каналы и вертикал. Маркет.системы.

Обыч.канал распред-я состоит из 1 или более независ-х производ-лей, опт-х и рознич-х торговцев, каждый из кот-х в независ-м бизнесе максимиз-т свою прибыль без учета возмож-ти получ-я максимал.прибыли в целом для данного канала. Этот канал вкл-т в себя независ.орг-ции ,не имеющие явно выраж-х лидир-щих позиций и чаще всего подверж-х конфл-там.

Верт.марк.система=это стр-ра канала кот. произв-ли,опт и розн. Орг-ции действ-т как единая система. Это означ-т, что один из участ-в канала,либо явл-ся владельцем других, либо обладает достат-ной силой для обесп-я полного сотруд-ва. Выдел-т: котпоратив. ВМС ,админ. И договорные ВМС. Корпоратив. Верт.марк.система объед-т последов-ные стадии произв-а и распред-я под одним владельцем,кот. осущ-т общее рук-во каналом.Админ.ВМС менее формализ-ная орг-я в кот. каждый учас-к цепочки обладает достат-ной силой ,чтобы оказывать влияние на других членов. Наиболее сильное пред-е,кот. наз-т капитаном канала выпол-т фун-ции призванные обесп-ть выгодные усл-я работы для всей цепочки. Договор.ВМС состоит из независ-х производст-х и распред-х орг-й разных ур-ней,связ-х договор-ми отнош-ми в целях наибольшей экономии или коммерч-х рез-тов,чем это можно было бы получить действуя в одиночку. Договор.системы бывают:добровол.цепи под эгидой оптовиков (здесь опт-к орг-т добровол.цепи независ-х рознич-х торговцев с целью помочь им в конкур-ции с круп. Распредел-ми сетями), кооперативы рознич-х торговцев (группа независ-х розн-х торговцев или магазинов розн.торговли,объедин-ся для централиз-х совмест-х закупок, ведения общего складского хоз-ва и провед-я общей пол-ки в обл-ти закупок и продвиж-я продукта.Члены кооператива закупают больш-во своих товаров ч/з кооператив, планир-т совмест. Реклам.компанию. Прибыль каждого члена пропорц-на объему сделан-х им закупок. Ч/з кооператив могут производить закупки также и розн. Торговцы,не входящие в его состав, однако они не имеют своей долив прибыли копер-ва), франшиз-е орг-ции(договор.ВМС в кот. уч-к канала,именуемый держат-м привилегий, объед-т несколько этапов производственно- распред-го процесса. В основе деят-сти ,назыв. Франшизой. (это контракт.ассоц-я произв-ля ,опт. Или сервисной орг-ции и независ-х предприн-лей. Последние покупают право осущ-ть опред-ную хоз.деят-ть под хорошо извест.маркой и в соответ-ии с набором правил. Гл.отличие франшизы от др-х контракт. Систем, в том,что она обычно основана или на некот-х уникал-х товарах и услугах или на методах ведения дела, или на торговом имени, или на патенте ,или на автор.праве.

69. Планирование рекламной деятельности. (выбор объекта и определение субъекта)1.Опр-е объекта рекламы. Объектом рекламы может служить только тот товар, кот.разраб-н или усоверш-н исходя из треб-й рынка, т.е. с учетом запросов конкрет. Сегмента потреб-лей. В этой связи товар должен быть не только качеств-м ,но и способ-м решить проблемы потреб-лей. Струк-ра рекламы зависит от вида товара, кот. она призвана реклам-ть. 2. Выбор субъекта или адресата реклам.сообщ-й. Здесь субъект и адресат могут не совпадать Так напр-р, при сегм-те рынка костюмов или галстуков для мужчин,адресатами реклам.сообщ-я явл-ся в основ-м женщины т.к. они играют реш-щую роль в принятии реш-и о покупке данного товара. Выбор адресата влияет на опред-ние реклам.сообщения.3.Выбор основ.мотива рекламы.Здесь необх-мо отразить наиболее соответ-щий треб-м потреб-лей данного товара акцент его достоинств в пользу приобрет-я этого товара. Мотивы реклам-х сообщ-й подразд-ся на первич-ые и втор-ные. Первич-ые – это желание утолить голод и жажду, обесп-ть уют.окруж-е и комфорт, избав-ся от боли и опас-ти, доб-ся превосх-ва над др. людьми, игров.азарт , к вторич-м относ-ся: стремл-е к красоте и развитию вкуса,и чистоплот-ти, стремл-е к выгоде, экономии ,надеж-ти, сохран-ю здоровья, культуре , повыш-ю работоспос-ти.4.выбор каналов рекламы. Здесь нужно учит-ть осн.виды товаров: товаров предвар.назнач-я и товары потреб. Назнач-я. 5.состав-е реклам.сообщ-я. Здесь предполаг-ся составить: 1.заголовок реклам.сообщ-я, слоган2. Текст.часть рекламы 3.выбрать персонаж реклам.сообщ-я 4.иллюстрации 5.музык.сопровож-е 6.тиражир-е и копир-е реклам.сообщ-я.

БИЛЕТ№24