47.Учет цен и товаров конкурентов и выбор методов ценообразования при установлении цены.

Цена и полез-сть товаров конкур-тов играет важную роль при устан-нии сред.диапазона цен пред-я. Для опред-я цены и кач-ва товаров конкур-тов пред-е вынуждено: делать сравнит.покупки,выявл-ть причины и факторы в устан-нии издержек,добывать прейскуранты конкур-тов, осущ-ть опросы покуп-лей, выявляя их мнение о восприимч-ти цен и кач-ва товаров конкур-тов. Все это помогает уст-ть свою цену, взяв за отправ.точку цены конкур-тов.

Знание кривой спроса,ур-ня издержек и цены товаров конкур-в позволяет выбрать метод ценообраз-я: 1. «изд-ки+прибыль».Цена=себест-ть + прибыль=себест-ть +рентаб-ть*себест-ть. Рент-ть=прибыль /себест-ть=>прибыль=рент-сть*себест-ть.2.устан-е цены на основе ощущаемой ценности товара. Осн.фак-м счит-ся не изд-ки продавца, а покуп.воспр-е. Пред-е стрем-ся выявить те ценност.знач-сти товара, кот.выдел-ся потреб-ми при выборе. Это мб долговечн-ть,надеж-сть,ур-нь сервиса.

Где -цена пред-я,опр-ся по ценностной знач-ти товара

-цена конкур.товара, –вел-на i-ой надбавки, - размер j-ой скидки.

3.устан-е цены на основе анализа безубыт-сти и обесп-е целевой прибыли. Зная размер целев.прибыли ,кот.располаг-ся в заштрих.обл-сти, пред-е опр-т необх.объем для получ-я этой прибыли при опред-ном ур-не цены. Независимо от объема продаж постоян. Издержки равны 6млн.руб.Валов издержки (пост.+перем)растут одноврем-но с увел-м сбыта. Крутизна наклона кривой валовой выручки зависит от цены товара. Пусть у нас она равна 15000руб. за шт. из расчета поступ-я 12млн.руб. за 800шт. При такой цене для обесп-я безубыт-сти пред-е должно продать порядка 600шт товара. Если оно стремится получить целевую прибыль в 2млн.руб., то должно продать 800 шт. по цене 15000руб/шт.

4.устан-е цены на основе текущ-х цен. Пред-е отталк-ся от цен конкур-тов,больше вним-я обращ-т на издер-ки. 5. Устан-е цены на основе закрыт.торгов. осущ-ся торги при назнач-ии своей цены. Пред-е отталк-ся от цен конкур-тов,чтобы завоевать контракт, пред-ю нужно запросить цену

48.Общая характеристика коммуникационной политики

Коммуник.пол-ка – совокуп-ть разнообраз-х методов стимул-я ,использ-х пред-ми при работе с целевыми рынками(сегментами) и широкой обществен-тью.Мероприятия по продвиж-ю имеют 3 глав.цели: 1.инфор-ть 2.убеждать 3.напоминать.

Для достиж-я перечис-х целей маркетологи используют 4 эл-та продвиж-я: 1.личн.продажа предполаг-т прямое общение покуп-ля с продавцом 2.реклама- платная форма безличного воздей-я рекламодателя на целевой рынок ч/з сред-ва масс.инфо 3.общест.связи- взаимодей-я пред-я с разнообраз-й аудит-й вне сферы продаж.4.стимул-е сбыта – комплекс сред-в и меропр-й, направлены на привлеч-е интереса потреб-й к товару

БИЛЕТ № 17

49.Составление анкет при опросе с помощью различных типов вопросов

Инфо собир-ся способами: 1.интервьюеры – сами задают вопросы респондентам и фиксир-т ответы 2.фикс-т с помощью компа 3.респонденты сами запол-т анкеты.Для сбора первич.инфо испол-ся анкеты представ-щие собой перечень спец.подобран-х вопросов на кот. Опрашив-мые должны дать ответ.При построении анкет испол-ся 2 типа вопросов: 1.закрытый(вкл-т в себя всевозмож.варианты ответов из кот-х выбир-т один из них) 2.открытый(позвол-т отвечать своими словами)Виды вопросов: Закрытые:1.альтернативные 2.с выбороч.ответом 3.со шкалой лайткерта(согласен, не согласен и.т.д) 4.со шкалой оценок(как отличное,хорошее) 5.с опред-м шкалы важности.6.подбор словес.ассоциаций(комб-ция откр. И закрыт.типа) 7.заверш-е предлож-я (комб-ция откр. И закрыт.типа). Открытые: вопрос без заданной струк-ры.