2 Групи:

1. Пряма – для фірм, що мають великі фінансові активи для створення власного фінансового апарату (аналітичні, транспортні агенції…)

великі ТНК – створюють філії, дочірні підприємства, формують власні збутові мережі.

2. Непряма (наявність посередника)

• Через посередників

• Через організаційні товарні ринки (торги, аукціони, ярмарки, біржі, тощо).

Переваги прямої торгівлі:

1. Можливість економії фінансових ресурсів;

2. Використання переваг безпосереднього контакту зі споживачами;

3. Можливості отримання інформації про ринок (але збільшення кваліфікації персоналу).

4. Зниження ризику від роботи посередників.

Форми непрямої торгівлі:

• Пряма торгівля через посередника – прямий експорт чи прямий імпорт

• Непрямий експорт та непрямий імпорт

• Транзитна торгівля – всі знаходяться в різних країнах Якщо ж поставка товару відбувається не безпосередньо між експортером та імпортером у країні, що виробляє товар, або в країні, що купує товар, а через транзитного торговця в третій країні.

• Активна – посередник купляє товари за кордоном і передає споживачам в третю країну.

• Пасивна – зарубіжний торговець продає товари на національний ринок

• Змішана- Якщо транзитний продавець здійснює на митному складі або в вільному порту переробку, пересортування або перепакування товару тощо, то така транзитна торгівля

При прямому експорті національний виробник поставляє продукцію безпосередньо іноземному посереднику, а при імпорті, навпаки, отримує свої товари безпосередньо від іноземного посередника (постачальника).

Непрямим вважається експорт, за якого виробник користується послугами тільки національного посередника (основний критерій), або як національного, так і зарубіжних посередників. . І навпаки, якщо імпортер при ввезенні товару користується послугами національного посередника або національного та зарубіжного посередників разом, то такий імпорт прийнято називати непрямим.

Організований товарний ринок – ринок, що функціонує за попередньо встановленими правилами (аукціони, біржі, ярмарки, виставки).

Риси організованих ринків:

• Концентрація попиту і пропозиції в часі і на певному просторі.

• Наявність органу, що керує діяльність

• Наявність правил щодо поставки, розрахунків, організації…

• Регулювання роботи ринку з боку держави, організацій…

Класифікація організованих ринків:

1. За формою торгівля:

• Оптові

• Роздрібні

• Біржові

2. За походженням:

• Централізовані (за ініціативою держави)

• Само організовані

3. За рівнем організованості:

• Мало організовані

• Добре

• Високо – правилами регламентуються всі сторони діяльності.

Види посередницьких послуг:

• Організація збуту

• Транспортно-експедиторські операції

• Фінансування торгівельних операцій

• Технічні послуги + після продажне обслуговування

• Маркетингові послуги – збір, обробка, надання інформації про ринки.

Операція	Об’єкт посередництва	Ступінь залежності посередника	Характер взаємодії
Перепродаж товарів	Засоби в/б, сировина, товари, споживачі	Незалежний або частково залежний	Від власного імені і за власний рахунок
консегнація	Товари, сировина	Частково залежний	Від власного імені і за кошти консигната (замовника)
обмін	Товари, сировина	Частково залежний	Від імені і за рахунок третьої особи
Агентські операції	Всі види товарів і послуг	Частково залежні	Від імені і за рахунок третьої особи
Брокерські операції	---------------------	Повністю залежний	------------------------
лізинг	Засоби в/б, нерухомість	незалежний	Від імені і за рахунок учасника торгів
Біржові операції	Біржові товари	незалежний	-----------------------
Аукціонні операції	Аукціонні товари	----------------------	--------------------------
тендер	Обладнання, об’єкти будівництва	залежний	Від імені і за рахунок імпортера