13. Маркетинговые стратегии международного бизнеса. Этапы разработки международной маркетинговой стратегии.

Международная маркетинговая стратегия - система взаимосвязи долгосрочных целей и задач, реализуемая в маркетинговых программах компаний.

Этапы:

1. Формирование миссии

2. Разработка стратегических целей и задач

3. Ситуационный стратегический анализ (PEST, STEP, SWOT)

4. Разработка бизнес портфеля

5. Разработка маркетинговой стратегии

14. Методология стратегического планирования в международном маркетинге:swot- анализ, многофакторный анализ (директивная матрица), портфельный анализ (матрицы бкг и Дженерал электрик)

SWOT-анализ — метод стратегического планирования, используемый для оценки факторов и явлений, влияющих на проект или предприятие.

Портфель - совокупность хозяйственных подразделений, стратегических единиц одной компании.

Портфельный анализ (портфолио-анализ). Цель - помочь многопрофильной фирме распределить ограниченные ресурсы между товарными рынками, на которых она конкурирует.

Матрица БКГ (определяет актуальность продукта на рынке) построена с учетом двух критериев: темпа роста базового рынка и доли рынка фирмы по отношению к крупнейшему (Звезды, Трудные дети, Дойные коровы, Собаки)

15. Формы и методы выхода на международный рынок

По степени ответственности и риска методы выхода на зарубежные рынки разделяют на следующие группы:

международная торговля;

совместная предпринимательская деятельность;

лицензирование;

контракты под ключ;

иностранные инвестиции.

16. Экспорт как метод выхода на международный рынок. Прямой и косвенный экспорт

Прямой экспорт - совершение международной торговой сделки непосредственно между производителем/продавцом и покупателем/потребителем/пользователем.

Косвенный экспорт - совершение международной торговой сделки через посредника, благодаря более высокой коммерческой квалификации которого у компании нет необходимости концентрировать финансовые и интеллектуальные ресурсы на первом этапе выхода на зарубежный рынок.

17. Выход на международный рынок: международная передача технологий. Патентное, лицензионное, инжиниринговые соглашения; соглашение о научно-техническом сотрудничестве

Лицензионные соглашения описывают правила приобретения и использования

Франчайзинг - это способ деятельности, при котором франшизер (продавец) передает франшизе (покупателю) право на использование своей торговой марки, которая важна для бизнеса покупателя и с помощью которой продавец оказывает постоянную помощь покупателю в его бизнесе, выходящую за рамки формальных отношений между ними. Во многих случаях франшизер берет на себя и функцию снабжения.

18. Совместное предпринимательство как метод выхода на международный рынок: лицензирование, управление по контракту, производство по контракту, совместное владение

Лицензирование - это один из наиболее простых путей вовлечения производителя в международный маркетинг. Компания (лицензиар) вступает в соглашение с другой компанией (лицензиатом) на зарубежном рынке, предлагая права на использование производственного процесса, товарного знака, патента, торгового секрета или какой-то иной ценностной значимости в обмен на гонорар или лицензионный платеж (роялти). Обычно лицензиар обязан предоставить техническую информацию и помощь, а лицензиат - эффективно использовать полученные права и уплачивать лицензиару определенную сумму.

Управление по контракту — совместное предприятие, в котором местная компания предоставляет зарубежной ноу-хау по менеджменту, зарубежная компания, в свою очередь, предоставляет капитал. Таким образом, местная компания экспортирует не продукцию, а услуги менеджмента.

Совместное владение — совместное предприятие, в котором компания объединяется с инвесторами на зарубежном рынке с целью создания местного предприятия. Компания является совладельцем этого предприятия и принимает участие в управлении им.