1. Глобальный маркетинг. Сущность и этапы перехода компаний к международному маркетингу

Глобализация - создание единого рынка (без нац барьеров, создание юр условий)

Сущность международного маркетинга – рассмотрение всего мира как своего потенциального рынка, его анализ и удовлетворение его потребностей.

Традиционный экспорт

– продажа товара за границу без дальнейшего сопровождения. Экспортер несет ответственность только до момента продажи и поставки и, как правило, не интересуется дальнейшей судьбой товара.

Экспортный маркетинг

– экспортер систематически обрабатывает заграничный рынок, приспосабливает свой товар к нему, контролирует весь путь товара от поставщика к потребителю.

Международный маркетинг

– экспортер глубоко и постоянно исследует зарубежный рынок, использует все инструменты маркетинга и различные формы внешнеэкономических связей:

* научно-технический обмен;

* кооперацию;

* совместное предприятие;

* дочерние предприятия и пр.

Глобальный маркетинг

(в сочетании с международным менеджментом)

– предполагает маркетинговую деятельность за границей, которая охватывает не только сбыт, но и все сферы деятельности предприятия (снабжение, НИОКР, финансы, кадры и пр.), часто имеет место в рамках ТНК (транснациональных корпораций).

2. Характеристика трех типов компаний, конкурирующих на мировом рынке: международные компании, многонациональные компании, транснациональные компании

ТНК - единая стратегия маркетинга

Многонациональные - дифференцированная стратегия

Международные - едина с элементами адаптации

3. Основные решения в международном маркетинге, связанные с выходом на внешние рынки

1) Решение о выходе на внешний рынок

2) Выбор рынков

3) Способ выхода на рынки

4) Разработка маркетинговой программы

5) Решение об организации маркетинга.

4. Среда международного маркетинга. Макросреда, мезосреда, микросреда.

Микросреда ММ:

Микросреду опред. контролируемые факторы фирмы вместе с факторами, обусловленными деятельностью стратегических партнеров, поставщиков, конкурентов, посредников, клиентов и контактных аудиторий относится как к внутреннему, так и к внешнему рынку).

Макросреда ММ:

Макросреда опред. частью неконтролируемых факторов (сост. экономики, демографии, окружающей среды, политики, права, науки, техники и культуры). Указанные факторы относятся как к внутреннему, так и к внешнему рынку.

Мезосреда ММ:

Наряду с микро- и макросредой иногда рассматривается мезосреда. Такая среда определяется частью факторов микро- и макросреды. Обычно мезосреда характеризуется деятельностью стратегических союзников, акционеров, поставщиков, конкурентов, клиентов, а также референтных групп и организаций, оказывающих влияние на деятельность фирмы.

5. Социокультурные факторы международной маркетинговой среды

Факторы социальной среды представляют собой социальные процессы и тенденции, происходящие в обществе и влияющие на деятельность предприятия. Они включают в себя подгруппы демографических и культурных факторов.

Социально-культурные факторы среды – особенности культурных и нравственных ценностей сообществ потребителей, формы культур, степень приверженности общественного сознания влиянию внешних факторов.

Основные социально-культурные факторы макросреды фирмы.

1. Особенности культурных и нравственных ценностей сообщества потребителей.

2. Формы культур.

3. Степень приверженности общественного сознания влиянию внешних факторов (включая массовую культуру).

4. Отношение к корпорациям, государственным органам, фирмам и другим организациям.