- •Сущность внутрифирменного планирования. Основные плановые документы.
- •Предпосылки и ограничения использования планирования на предприятии.
- •Характеристика принципов внутрифирменного планирования.
- •Методы внутрифирменного планирования.
- •Система и процесс внутрифирменного планирования.
- •Система планирования
- •Типология и система планов предприятия.
- •Система планов п/п (схема).
- •Информационное обеспечение внутрифирменного планирования. Система экономических показателей в планировании.
- •Организация внутрифирменного планирования.
- •13. Технология планирования продаж. Ключевые показатели в сфере продаж и точность их измерения.
- •Подходы к прогнозированию рынка и продаж компании.
- •Методы оценки емкости рынка.
- •Основные методы планирования общих продаж компании.
- •Планирование продаж по регионам, ассортименту и месяцам.
- •Методика оптимизации ассортимента.
- •Показатели и порядок разработки плана производства.
- •20. Методика обоснования производ. Программы расчётами производственной мощности
- •21. План материально-технического обеспечения: содержание и исходные данные для его разработки.
- •22. Методы расчета потребности в материальных ресурсах.
- •23. Планирование потребности в оборудовании и запасных частях к нему.
- •24. Методика расчёта потребности в материалах на образование производственных запасов.
- •25.Планирование закупок материальных ресурсов. Материальные балансы.
- •27. Планирование потребности в персонале и производительности труда.
- •28. Планирование заработной платы.
- •29. Понятия затрат, расходов, издержек и себестоимости продукции. Группировки затрат по экономическим элементам и статьям калькуляции: состав и назначение.
- •30. Аналитические группировки затрат в управленческом учете.
- •31. Основные показатели и содержание плана по себестоимости продукции. Исходные данные для его разработки.
- •32. Смета затрат на производство и реализацию продукции: назначение и методы составления.
- •33. Сущность калькулирования себестоимости продукции. Обоснование объекта калькулирования.
- •34. Характеристика методов калькулирования себестоимости продукции
- •36. Свод (шахматная контрольная ведомость) затрат на производство: назначение, требования к разработке.
- •39.Методы финансового планирования: общая характеристика, преимущества и недостатки.
- •1.Методика вертик.Анализа.
- •2.Методика горизонт.Анализа.
- •3.Анализ ликвидности баланса.
- •4. Коэффициентный анализ.
- •41. Роль и место бизнес-планов в системе внутрифирменного планирования.
- •42. Основные отличия бизнес-планов в системе внутрифирменных планов и технико-экономического обоснования (тэо).
- •43. Этапы разработки, структура и оформление бизнес-плана. Программное обеспечение бизнес-планирования.
- •44. Содержание основных разделов бизнес-плана
Основные методы планирования общих продаж компании.
Цели инвесторов или руководителей (метод «Надо»).
История продаж (при постоянном росте рынка, или монопольный рынок).
Расходы и прибыль.
Каналы продаж.
Доля компаний (доля компаний на рынке, объем рынка).
Эффективность бизнеса (через продажи на 1го сотрудника).
Цели маркетинга (количество клиентов вновь привлеченных; количество клиентов, которое надо удержать; цена на 1го клиента).
Контрольные параметры планирования продаж:
Динамика (рост продаж на 10% выше, чем % изменения рынка).
Двузначный рост продаж.
Рост цен > роста штук.
Планирование продаж по регионам, ассортименту и месяцам.
По регионам.
Можно осуществить как сверху, так и снизу.
Подход снизу заключается в том, что по каждому региону в отдельности проводится вся технология планирования: анализ прогнозного плана. После этого складываются плановые цифры продаж в каждом регионе и проверяют достигнута ли общая запланированная годовая сумма всех продаж фирмы.
Процедура подхода сверху.
Выделение ведущих регионов.
Выделение наиболее перспективных регионов – где рост компании вероятнее всего.
Комплексная классификация регионов (по принципу: войти, удержать, расширять).
Формирование плана продаж по регионам.
По ассортименту.
Ассортиментная позиция – конкретная модель, марка, сорт продукции, которое продает п/п. Однородные по своему признаку объединяются в ассортиментные группы. Товарные группы определяют номенклатуру. Говорят о неглубоком и насыщенном ассортименте.
Широта и глубина ассортимента определяют тип ассортимента или уровень товарной специализации п/п.
Узкоспециализированный – товары определенного вида (детская одежда).
Специализированный – определенная группа товаров (одежда).
Комбинированный – основан на общности спроса (парфюмерия, косметика).
Комплексный ассортимент – основан на спрос определенной категории потребителей (товары для детей).
Порог насыщения – граница, за которую потребитель насытится товаром.
Структура ассортимента – удельный вес.
В основе планирования ассортимента должен лежать следующий принцип: в течении планового периода товарная номенклатура должна оставаться неизменной.
Процедура планирования продаж по ассортименту.
Шаг 1 Анализируется динамика продаж ассортиментных позиций за предплановый период. Выделяют ведущий, быстрорастущие и сокращающиеся.
Шаг 2 Вновь уточняется состав ассортиментных групп: ведущие, дополнительные и нишевые. Если необходимо производится рокировка ассортиментных позиций между группами.
Шаг 3 Уточняются изменения в производственных возможностях компании: выход производства на полную мощность.
Шаг 4 Уточняются изменения в маркетинговых исследованиях.
Шаг 5 Определяются продажи по позициям в регионе путем итеративных расчетов.
Планирование продаж по месяцам.
Среднемесячный объем продаж составляет 8,33% от годового.
Скорректировать на сезонность.
Шаг 1 проанализировать динамику сезонных продаж.
Шаг 2 скорректировать плановые значения индекса сезонности на следующий год.
- выбирается один из известных годов в качестве показ-го.
- используются средние показатели сезонности м/у известными годами.
- вносятся собственные решения на базе известных годов с учетом новых факторов.