67. Типи продажу на промисловому ринку.

Маркетингова діяльність на ринках ТПП (товарів промислової продукції)

Ознака	Характеристика ТПП
Товар	Конкретна форма часто змінюється за бажанням споживачів. Стандартизація на державному або навіть міжнародному рівні. Висока вартість, незначна кількість. Супутній сервіс.
Ціна	На стандартні товари – за прейскурантом, на спеціальні – за результатами переговорів або конкурсних торгів.
Просування	Акцент на особистий продаж і технічне консультування, пряме рекламне звернення ,участь у виставках.
Розподіл	Канали коротші. Спеціалізовані постачальники і збутовими.
Відносини	Відносини тривалі, багатосторонні, сервіс, оренда обладнання.
Процес прийняття рішення клієнтом	Колегіально за участю членів організації. Різнопланова технічна й економічна інформація. Мотиви купівлі мають раціональній характер.
Ринки,споживачі, попит	Споживачі концентруються в конкретних регіонах. Попит є похідним від попиту кінцевих споживачів, менш залежний від цін. Кількість споживачів незначна. Покупці – комерційні фірми, установи, що отримують прибуток. Купують товар для виробничого використання чи перепродажу.

71.Маркетинг корпоративних відносин у підвищ ефективності підприємницької діяльності.

Корпор.культура(відносини)–це система цінностей, заходів і стильових атрибутів. Впроваджуючи корпор.культуру не можна допускати подвійних стандартів, правила мають діяти для всіх. Необхідно розділяти вимоги до працівників на ті, які обов'язкові до виконання й ті, які бажані. Оскільки гол. мета – сприяння ефект. діяльності під-ва, корпор. культура повинна розвив. разом із орг-єю й має бути такою, якою вона потрібна саме в цей час.

Корпор. культура і філософія для суб'єкта господ-ння мають визначальне значення. За їх допомогою керівництво контролює, підтримує і розвив. вир-чі, комерційні й навіть соц. процеси, які пов'язані з життєдіяльністю під-ва та під-ом в усьому різноманітті їх складових елем-ів.

Узгодження корпор. культури і корпор. філософії з маркетинговою політикою та ринковою поведінкою є досить складним завданням. Воно вирішується в декілька етапів. Спочатку необхідно з'ясувати, які аспекти концептуальної бази підп-ва є стратегічно підтримуючими, а які ні. Потім керівництво під-тва повинне шляхом особистого спілкування з усіма категоріями персоналу встановити, які положення в його філософії й культурі потребують зміни, реконструкції, ширшого обґрунтування. Процес спілкування може бути результативним лише в атмосфері терпимості до різних думок, в умовахвзаєморозуміння та відчуття причетності всіх співробітників до формування менталітету організації. Розмови й обговорення повинні підкріплюватися видимими діями, направленими на зміну концептуальної бази. Причому ці дії мають бути доступними для розуміння кожного працівника, оскільки тільки в такому разі формуються умови для створення або оновлення корпоративної культури й філософії, розроблення ефективної маркетингової політики та відповідних норм ринкової поведінки.