24) Організац взаємостосв з комерц агентами

Нині, у зв'язку з формуванням ринкових відносин і розвитком основних форм торгівлі в Україні особливе значення має комерційно-посередницька діяльність. Вона дозволяє всім учасникам комерційного обігу успішно взаємодіяти з урахуванням взаємної вигоди на всіх етапах реалізації торгових операцій, сприяє ефективному розвитку виробництва і впливає на формування його обсягів і перспективних напрямів. У ринковому механізмі існують такі учасники як: торгові будинки, біржі, брокерські контори, дис.-кі фірми. Комерційні посередники або агенти займаються не лише організацією обігу продукції, а ще сприяють товаровиробникам у ефек-му використ виробничих потужностей та розширенні або удосконаленні вир-чої кооперації.

Щоб організувати взаємостосунки необхідно виконувати ряд функцій:

-нерозривний зв комерції та маркетингу

-гнучкість комерції

-передбачення комерційних ризиків

-особиста ініціатива

-відп-сть за прийняті рішення та зобов-ня

-націленість на досягнення результату

Робота комерційної організації у сфері товарного обігу оцінюється за допомогою різних показників:рівнем витрат, обсягом реалізації, показниками товарообігу…

Комерційні посередники, так само як і ті, що зай-ся оптовою торгівлею чи перепродажем спеці-ся на певному асортименті чи на різних групах клієнтів.

Це дає їм змогу виконувати значний обсяг робіт з підготовки до зустрічі сторін і провед переговорів.

25) Єдність цілей учасників м каналів

Ключовою проблемою маркетингової політики розподілення є вибір та конструювання каналів розподілу. Учасників каналу розподілу обєднує прагнення забезпечити максимальне задоволення потреб споживачів. Система розподілу одного підприємства є в свою чергу системою постачання іншого підприємства. Тому успіх кожного з учасників каналу розподілу залежить від ефективності роботи всієї мережі.Компанія повинна не просто працювати над покращенням своєї власної системи товароруху. Разом з іншими учасниками каналу розподілу вона повинна сприяти підвищенню ефективності роботи всього каналу. Це дозволить всім учасникам каналу долучитися до підвищення загального рівня споживчого задоволення. Сьогодні найвинахідливіші компанії узгоджують свої стратегії маркетингової логістики та налагоджують партнерські стосунки з постачальниками та споживачами для покращення обслуговування клієнтів та зменшення витрат на розподіл товарів.Партнерські стосунки між учасниками каналу розподілу набувають різних форм. Одні компанії створюють міжфункціональні та міжфірмові команди. Інші компанії працюють в межах спільних проектів. Наприклад, багато великих роздрібних фірм спільно з постачальниками працюють над створенням внутрішньомагазинних програм.Партнерські стосунки всередині каналів розподілу також проявляються у спільному використанні інформації чи неперервному поповненні товарних запасів. Для управління своїми мережами поставок компанії необхідна різноманітна інформація. Постачальники зв'язуються зі своїми споживачами за допомогою систем електронного обміну даними для того, щоб спільно використовувати інформацію та узгоджувати прийняття рішень про товарорух.А отже, робота каналу буде найефективнішою, коли кожний його учасник буде виконувати те, що він робить краще за всіх. В ідеалі, оскільки успіх кожного окремого учасника каналу залежить від ефективності роботи всьго каналу, всі компанії, які беруть участь в його роботі, повинні координувати свою роботу. Вони мають зрозуміти та усвідомити свої функції, узгоджувати свої цілі ті дії, скооперуватися для досягнення спільних цілей, які стоять перед каналом. Об’єднання зусиль допоможе їм краще зрозуміти, обслугувати та задовольнити потреби цільового ринку.