58. Indoor-реклама: понятие, суть, виды, достоинства и недостатки. Особенности использования.

59. Новые способы продвижения торговых марок на рынке: вирусный маркетинг, life placement, партизанский маркетинг, провокационный маркетинг.

Вирусный маркетинг — общее название различных методов распространения рекламы, характеризующихся распространением в прогрессии близкой к геометрической, где главным распространителем информации являются сами получатели информации, путем формирования содержания, способного привлечь новых получателей информации за счет яркой, творческой, необычной идеи или с использованием естественного или доверительного послания.

Что такое вирусный маркетинг?

• Во время без интернета использовались методы т.н. «сарафанного радио», через личные коммуникации, фокус-группы, рекламные акции в печати, на телевидении и т.д.

• Маркетинговая техника, использующая существующие социальные сети для повышения осведомлённости о бренде/товаре/услуге – Social Media Marketing.

• Методические принципы, которые основаны на поощрении индивида к передаче маркетингового сообщения другим лицам, потенциал для экспоненциального роста воздействия этого сообщения. Подобно вирусам, такие технологии используют любую благоприятную возможность для увеличения числа переданных сообщений.

Причины возникновения:

Главная причина появления вирусного маркетинга – информационная перегрузка. Например, воскресный выпуск New York Times содержит больше информации, чем средний человек, живущий в Англии XVII в., воспринимал за всю жизнь. А исследования по маркетингу гласят, что средний потребитель сталкивается с более чем полутора тысячами рекламных объявлений в день.

Life placement

• В основе этого метода лежит принцип сарафанного радио, с помощью которого информация передается от человека к человеку, за счет чего возрастает доверие к информации.

• Цель: войти в повседневную жизнь ваших клиентов, стать ее частью. Говорить с потребителями на «их» языке, а значит, добиться их понимания, доверия, а следовательно покупки.

• Реализация: Специально обученные актеры направляются в точки продаж, где в присутствии покупателей разыгрывают сценки из жизни, в которых в нетривиальной запоминающейся форме обыгрывают достоинства продукции, неформально побуждая зрителей (других посетителей магазина) к совершению покупки.

• Эффективность (использование новой коммуникации, вызывающей доверие); естественная мотивация к покупке (скрытая реклама ); сарафанное радио (люди, увидевшие акцию, передадут информацию другим).

Ярким примером является фильм «Семейка Джонсов», в котором главные герои это сотрудники маркетинговой компании, нанятые и засланные в городок, чтобы рекламировать нестандартными методами «идеальный» образ жизни, а заодно и миллион товаров! Но то что в фильме является якобы художественным вымыселом, уже несколько лет можно встретить на улицах городов мира.

Life placement – пример

На Тверской улице, стоит совершенно обычный бизнес-человек вызывающий доверие. В руках он держит несколько брендированных папок с надписью "Инна - Тур" (крупный брендинг). Стоя прямо в потоке проходящих на встречу ему людей, он периодически обращается к прохожим с вопросом - "Не подскажите ли, где здесь рядом офис компании "Инна - Тур". Большинство прохожих конечно, не уделяют ему внимание, но процентов 30, отвечают, что не знают. Обращений было сделано 2000 тысячи за 2 дня работы.

Интрига: Пройдя 20 метров, поток людей упирается в большой щит с брендингом "Инна - Тур" и брендированный зеленый вход в офис.

Результат: Камера снимающая из машины этого человека и проходящих мимо людей отследила, что 78 процентов людей к которым был обращен вопрос ОБЕРНУЛИСЬ на стоящего сзади человека. Из них 3,8 - вернулись к нему - сказать что офис в 20 метрах.

Партизанский маркетинг — концепция маркетинга, которая направлена ​​на поиск фирмой или предпринимателем своей маркетинговой ниши, отказом от открытого конкурирования со своими мощными конкурентами и использовании нетрадиционных, но эффективных способов рекламы и продвижения своих товаров и услуг.

Ambient Media — это относящиеся к наружной рекламе средства использования окружающей среды, в которой пребывает целевая аудитория.

Провокационный маркетинг

Новые, нестандартные формы продвижения брендов; создание неожиданных условий для диалога с потребителем, в которых реклама не вызывает отторжения. Метод провокационного маркетинга основан на эмоциональной игре и стимулировании творческого воображения адресата. Ни один из проектов провокационного маркетинга не может повторить предыдущий. 

Итог

Все вышеописанные явления – звенья одной цепи, а зачастую одно целое. Многие нестандартные решения можно отнести как к одному, так и к другому виду одновременно. Главное другое – это всё относится к BTL, и является интересным вспомогательным решением.

Основной плюс вируски – реклама вызывает не отторжение, а наоборот - вовлекает потребителя и он уже сам становится распространителем рекламы. Также, если достигнут достаточный резонанс, рекламодатель получает бесплатные контакты через СМИ, которые захотят осветить то или иное событие в своих новостных блоках.

Из минусов – практически невозможно отследить эффективность такой рекламы, очень легко перейти грань дозовленного и далеко не все товары поддаются такому способу продвижения.