4.2.Выпускная работа бакалавра

Примерная тематика бакалаврских работ практической направленности:

• разработка рекомендаций по применению в конкретной организации методов

- сбора данных о потребителях;

- анкетирования потребителей товаров массового спроса;

- голосования для принятия решений;

и т.д.

• применение различных методов сбора данных, их обработки и анализа для решения задач коммерческой, предпринимательской и маркетинговой деятельности⁵.

Тематика работ аналитического характера:

• сравнительный анализ применимости различных методов решения поставленной задачи;

• анализ достоверности и точности результатов решения, полученных различными методами;

• анализ тенденций развития теоретических и практических направлений коммерческой, предпринимательской и маркетинговой деятельности.

Тематика теоретических работ:

• обзор методов решения определенной практической задачи в области коммерции, предпринимательства и маркетинга;

• классификация и систематизация методов решения определенного класса задач в области маркетинга.

4.3.Магистерская диссертация

Работы практической направленности могут иметь следующую тематику:

• рекомендации по применению существующих методов маркетинга для группы предприятий (например, для всех предприятий, торгующих мебелью в отдаленных регионах);

• адаптация существующих методов маркетинга для определенных условий рынка (развивающегося, стабильного);

• разработка новой методики решения частной маркетинговой задачи для конкретной организации (например, изучение посетителей казино);

Работы аналитического характера:

• определение тенденций и разработка прогнозов развития отраслей, технологий, маркетинговых методов;

• обобщение опыта и разработка рекомендаций по использованию новейших методов маркетинга в условиях постиндустриального общества (Интернет-маркетинга, мобильной рекламы и т.д.);

• обобщение отрицательного опыта использования маркетинговых методов и разработка способов преодоления недостатков.

Теоретические работы:

• обзор теоретических достижений в области маркетинга и разработка рекомендаций по их практическому использованию;

• проработка отдельных теоретических вопросов маркетинга (например, использования в маркетинге средств искусственного интеллекта);

• разработка рекомендаций по применению различных методов многомерного анализа данных (факторного, регрессионного, кластерного, дискриминантного анализа, методов Data Mining);

• разработка кейсов и практических работ для освоения методов маркетинга.

5.Задание на выпускную работу

Форма заданий для всех рассматриваемых выпускных работ приведены в приложении 1. Содержание разделов задания имеет много общего для всех видов выпускных работ.

Задание на выпускную работу бакалавра и дипломный проект составляется руководителем не позднее начала последнего семестра обучения, то есть примерно за 5 месяцев до защиты, а на магистерскую диссертацию – не позднее начала предпоследнего семестра обучения, за 10 месяцев до защиты.

Рекомендуется составлять и подписывать задание заранее, для бакалавров и специалистов – в конце предпоследнего семестра обучения, для магистров – за год до защиты.

Для разговора с руководителем, в процессе которого будет составлено задание, полезно продумать и дать свои предложения по следующим вопросам.

Актуальность темы, ее связь с проблемами реальной организации. В типовом случае задача уточняется в процессе прохождения преддипломной практики. Важно выяснить у руководства организации, где Вы проходили практику, решение каких задач полезно для ее развития. Здесь могут быть следующие варианты:

• организация испытывает трудности (падает объем продаж, теряется доля рынка, снижается рентабельность);

• организация планирует освоить новое важное направление деятельности (выйти на рынок в новом регионе, освоить выпуск или продажу нового товара);

• появилась идея совершенствования существующего товара или разработки нового, но неизвестно, как он будет продаваться, сколько его выпускать.

В дипломном проекте исследовательского или теоретического характера, в выпускной работе бакалавра и магистерской диссертации тема должна представлять не только практический, но и научный интерес. Рекомендуется связать ее с темой Вашей научно-исследовательской работы.

Перечень исходных данных. Обычно указываются:

• внутренние данные организации (сведения о продажах, данные баланса, отчеты продавцов, данные складского учета и т. д.);

• источники вторичных данных (результаты уже проведенных исследований по данной теме, статистические обзоры);

• учебная и научная литература по маркетингу и маркетинговым исследованиям, научные журналы, Интернет;

• методические материалы по написанию выпускной работы.

Сведения о продажах за несколько лет – данные, из которых можно получить много полезной информации. Вы должны узнать, какие данные по предполагаемой теме можно взять в организации. Выясните у руководства организации, не считает ли оно эти данные конфиденциальными, и нет ли возражений против их использования в выпускной работе.

Полезны и бухгалтерский баланс организации, и отчет о прибылях и убытках.

Часто оказывается, что нужных данных нет, так как не ведется их систематический сбор. Тогда могут помочь вторичные данные. В первую очередь, это отчеты о маркетинговых исследованиях, выполненные для организации, которую Вы изучаете. При планировании ассортимента безалкогольных напитков следует учесть, что обзоры данного рынка часто публикуются в периодике и Интернет.

Вопросы, решаемые в дипломном проекте. Перечень этих вопросов должен отражать все аспекты работы. Как правило, это

• описание организации, анализ основных технико-экономических показателей ее деятельности;

• обоснование актуальности выбранной темы исследования;

• точная постановка задачи исследования: цель, имеющиеся ресурсы, ограничения;

• обзор описанных в литературе методов решения данной проблемы;

• описание применяемых на практике способов решения;

• обоснование выбора одного из существующих методов решения;

• его адаптация для решения поставленной задачи;

• решение проблемы;

• полученные результаты в виде выводов, практически полезных рекомендаций или обоснованного плана маркетинга;

• экономическое обоснование предлагаемого решения.

Данный перечень следует адаптировать к конкретной выпускной работе.

Перечень графического материала. На защиту представляются как минимум три слайда или кадра презентации. Обычно это

• постановка задачи, ее место в деятельности организации;

• метод решения или само решение;

• полученный результат.

Можно добавить важные графики, по которым делаются принципиальные выводы, экономическое обоснование проекта. Содержание графического материала в значительной степени произвольно. Это может быть блок-схема, диаграмма, график, таблица, даже просто список-перечень.

Срок сдачи готовой работы. Обычно он устанавливается за 1 месяц до защиты.