41. Сутність стратегія піонера

Піонерами ринку є компанії, які ініціюють його появу та розвиток за рахунок створення принципово нового товару, запровадження нової маркетингової концепції або розробки нових технологій, які суттєво зменшують виробничі витрати або підвищують доступність товару.

Такі фірми використовують "право першого ходу" і можуть при його правильному використанні перетворитися на лідерів ринку.

Переваги стратегії:

 Наглядна відмінна перевага.

 Вищі ціни.

 Витрати переключення.

 Економія зумовлена накопиченими знаннями та зростанням масштабів виробництва.

Для того, щоб заздалегідь забезпечити конкурентні переваги, фірми-новатори мають діяти не лише швидко, а й масштабно.

Стратегія піонера передбачає початкове зосередження зусиль на одній ніші ринку із наступним масовим розгортанням дій.

Оскільки перші споживачі мало чутливі до ціни, то вона буде високою.

У міру переходу в стадію росту головні зусилля спрямовуються на розвиток нових сегментів та розширення частки ринку, йде переорієнтація з покупців-новаторів на широкі сегменти.

Для захисту своєї позиції та максимального використання переваг стратегії-піонера можна використати такі стратегії: найкращий захист — напад, позиційна оборона, захист флангів, попереджувальні оборонні дії, відбивання атаки, мобільна оборона, змушене скорочення.

42.Зміст стратегії претендента на лідерство Претендентом на лідерство називають компанії,які прагнуть перевершити провідного в цей момент товаровиробника та зайняти його місце.Серед них можуть бути як невеликі підприємницькі фірми так і гіганти. Претендент на лідерство не прагне переманити споживачів лідера,він залучає до себе тих,хто ще не є споживачем товару.На ранній стадії розвитку ринку найефективнішими стратегіями претендента на лідерство є пошук нових сегментів ринку,та пропозиція нових модифікацій товару. Якщо компанія прагне перехопити лідерство на ринку,що вступив у фазу зрілості,її основна мета полягає в залученні клієнтів лідера,а не охоплення нових груп споживачів,що не є споживачами цього товару.Існує 5 наступальних стратегій,якими може скористатися фірма(фронтальний наступ,флангова атака,спроба оточення,партизани в тилу ворога,обхідний маневр)

43.Стратегія компанії,що прагне зайняти єдину ринкову нішу Розраховані на невеликі компанії,які прагнуть зайняти лише один із багатьох ринкових сегментів Стратегія єдиної ніші життєздатна на етапах виникнення і росту.Її реалізація ускладнюється на етапі зрілості. Успішна стратегія займання ніші ґрунтується на пропозиції товару з найбільшою ціннісною значимістю споживачам невеликого ринкового сегмента,що досягається за допомогою однієї з статегій -фірма може запропонувати цільовій аудиторії товар вищої якості -запропонувати нижчі ціни для конкретної цільової ніші Життєздатна стратегія передбачає -наявність окремої ніші -наявність особливої структури витрат -відсутність стратегічного інтересу у конкурентів -відсутність потенціалу ніші -довгострокової стабільності 44.Методи реалізації стратегій Стратегічне планування визначає що і коли хоче досягти організація. Але для виконання її цілей важливо знати,як реалізувати стратегію,тобто необхідно забезпечити планування реалізації стратегічного плану. Формулювання стратегії-це сукупність процесів з розробки чи визначення стратегій організації Стратегічне забезпечення-це сукупність методів,за допомогою яких цю стратегію впроводжують Виділяють 2 аспекти реалізації стратегій: -організаційний -фінансовий

45.Зміст і значення бізнес планування у менеджменті Бізнес-план-це документ,що містить систему заходів чи програму дій,пов'язаний із часом,місцем реалізації і узгоджених з метою,ресурсами та спрямованих на отримання прибутку на засадах реалізації даного проекту. Бізнес-планування може розглядатись як процес розробки системи заходів, спрямованих на здійснення підприємницького, інвестиційного проектів, розвитку підприємства (організації) на певний період часу. В бізнес-плані описуються основні параметри майбутнього підприємства, аналізуються усі ризики, з якими воно може зустрітися, визначаються способи вирішення усіх проблем.

46.Поняття організації взаємодії як функції менеджменту Організація взаємодії визначає,як дії і ресурси повинні бути пов’язані між собою.Метою організації є створення ефективного зв’язку між окремими компонентами системи,щоб вони складали одне ціле і різнорідні зусилля працівників спрямовувались по одному руслу,що давало б можливість досягти поставлених цілей.Включає: -створення організаційної структури -ієрархічність взаємовідносин -спеціалізацію робіт -звітність -розробка,впровадження і дотримання посадових інструкцій -організація делегування повноважень -координація

.