30. Стратегии концентрированного роста.

Существует система так называемых эталонных или базисных стратегий, которая включает основные виды стратегий, выверенные практикой и освещенные в специальной литературе. Эти стратегии касаются всей организации и отражают различные подходы к росту фирмы, связанные с изменением одного или нескольких следующих элементов: продукта, рынка, отрасли, положения внутри отрасли и технологии. Один из видов:

Стратегии концентрированного роста (стратегии интенсивного роста), которые связаны с изменением либо продукта, либо рынка (матрица Анзоффа, табл. 7).

Стратегия концентрированного роста имеет следующие подвиды:

1.1. Стратегия обработки рынка (или стратегия усиления позиций на рынке) - характеризуется наименьшим риском и наименьшими затратами по сравнению с другими стратегиями. Старый продукт на старом рынке.

Условия применения:

- растущий перспективный рынок;

- высокий имидж фирмы;

- незначительная или умеренная конкуренция.

Методы:

- увеличение объема упаковки;

- намеренное ухудшение качества;

- привлечение потребителей конкурентных продуктов.

1.2. Стратегия развития рынка - старый продукт на новом рынке.

Условия:

- перспективно развивающийся рынок;

- неудовлетворенный спрос;

- низкая или умеренная конкуренция,

1.3. Стратегия развития продукта (инновация) - новый продукт на традиционном рынке. Различают:

- подлинную инновацию (товары принципиально новые на рынке)

- квази-инновацию (создание новых продуктов на базе имеющихся, в т.ч. модификация имеющихся);

- "me - too" (товары новые только для данного предприятия).

31. Стратегии диверсифицированного роста.

Описание стратегий Данные стратегии реализуются когда компания не может дальше развиваться на данном рынке с данным продуктом в данной отрасли и предполагают выход за пределы этого.

Условия осуществления стратегий

• Рынки для осуществляемого бизнеса оказываются в состоянии насыщения, либо же сокращения спроса на продукт вследствие того, что продукт находится на стадии умирания

• Текущий бизнес дает превышающие потребности поступления денег, которые могут быть вложены в другие сферы бизнеса

• Новый бизнес может вызвать синергетический эффект, например, за счет лучшего использования оборудования, сырья и т.п.

• Антимонопольное регулирование не разрешает дальнейшего расширения бизнеса в рамках данной отрасли

• В результате диверсификации могут быть сокращены потери от налогов

• В результате диверсификации может быть облегчен выход на мировые рынки

• В результате диверсификации могут быть привлечены новые квалифицированные служащие, либо лучше использован потенциал имеющихся менеджеров

Стратегия центрированной диверсификации

Описание стратегии Базируется на поиске и использовании дополнительных возможностей производства новых продуктов, которые заключены в существующем бизнесе. То есть существующее производство остается в центре бизнеса, а новое возникает исходя из возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой технологии, либо же других сильных сторонах функционирования фирмы.

Стратегия горизонтальной диверсификации

Описание стратегии Предполагает поиск возможностей роста на существуем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой. При данной стратегии компания должна ориентироваться на производство таких технологически не связанных продуктов, которые бы использовали уже имеющиеся возможности фирмы, например в области поставок. Так как новый продукт должен быть ориентирован на потребителя основного продукта, то по своим качествам он должен быть сопутствующим уже производимому продукту. Такими возможностями, например, могут быть возможности используемой специализированной системы распределения.

Условия осуществления стратегии Предварительная оценка фирмой собственной компетенции в производстве нового продукта.

Стратегия конгломератной диверсификации

Описание стратегии Данная стратегия состоит в том, что фирма расширяется за счет производства новых продуктов, технологически не связанных с уже производимыми продуктами, которые реализуются на новых рынках.

Условия осуществления стратегии

• Компетентность имеющегося персонала и в особенности менеджеров

• Наличие необходимых денежных средст