- •Екзаменаційний білет № 1
- •Рівні стратегічного управління підприємством. Рівні стратегічного маркетингу та відповідні стратегії маркетингу.
- •Стратегія охоплення ринку. Основні рішення та етапи розробки.
- •Класифікація стратегій конкурентної активності. Їх сутність.
- •Оборонительная война
- •Наступательная война
- •Фланговая война
- •Партизанская война
- •Розроблення нормативів до комплексу маркетингу. Сутність. Основні вимоги.
- •Екзаменаційний білет № 2
- •1. Стратегічне бачення та цілі маркетингу. Вимоги до системи цілей маркетингу.
- •2. Інструменти портфельного аналізу. Аналітичні методи.
- •3. Стратегічний аналіз в стратегії охоплення ринку. Суть, етапи проведення, основні результати.
- •4. Взаємозв’язок стратегії охоплення ринку, стратегії конкурентної поведінки та конкурентної стратегії.
- •5. Робота з багатовекторними картами позиціонування. Особливості побудови. Основні висновки.
- •1. Значення стратегічного аналізу в розробці маркетингових стратегій. Основні складові стратегічного аналізу.
- •2. Методи та інструменти ситуаційного аналізу. Основні результати ситуаційного аналізу.
- •3)Підходи до охоплення ринку. Визначення цільового ринку.
- •2)Згідно іншого підходу виділяють:
- •Форми наступальної конкурентної активності.
- •Стратегія позиціонування. Основні рішення та етапи розробки.
- •Екзаменаційний білет № 4
- •Показники ефективності маркетингу. Зв'язок показників ефективності маркетингу та цілей маркетингу.
- •Інструменти портфельного аналізу. Матриця конкурентоспроможність/життєвий цикл. Переваги, недоліки та особливості застосування.
- •Цільовий маркетинг. Підходи до визначення цільового ринку. Вимоги до сегментації.
- •Форми захисної конкурентної активності.
- •Вимоги до позиціонування.
- •Форми та випадки застосування swot-аналізу. Основні результати ситуаційного аналізу.
- •Класифікація стратегій охоплення ринку та їх суть.
- •Стратегія конкурентної поведінки. Основні рішення та етапи розробки.
- •Екзаменаційний білет№6
- •Екзаменаційний білет № 7
- •Стратегічне бачення та цілі маркетингу. Вимоги до системи цілей маркетингу.
- •Етапи розробки стратегії маркетингу.
- •Основні види конкурентної реакції.
- •Конкурентні переваги та основні джерела для їх створення.
- •Матричні методи стратегічного аналізу. Основні характеристики та напрями використання.
- •Значення стратегічного аналізу в розробці маркетингової стратегії. Основні складові стратегічного аналізу.
- •Інструменти портфельного аналізу. Матриця Shell/dpm. Переваги, недоліки та особливості застосування.
- •Аналіз конкуренції в галузі.
- •Критерії збалансованості товарного портфелю підприємства.
- •Стратегічний аналіз в стратегії охоплення ринку. Суть, етапи проведення, основні результати.
- •2)Згідно іншого підходу виділяють:
- •Екзаменаційний білет № 9
- •Місце маркетингу в системі стратегічного управління підприємством.
- •100 Грошових одиниць на стадіїї виробництва,
- •1000 Грошових одиниць на стадії споживання.
- •Конкурентний аналіз, його місце в стратегічному маркетингу.
- •1. Сама область конкуренції - поняття багатомірне і містить у собі:
- •2. Аналіз конкуренції в галузі.
- •3.1. Визначення кола основних конкурентів компанії.
- •3.2. Визначення цілей і стратегій конкурентів.
- •4. Визначення сильних і слабких сторін конкурентів.
- •5. Визначення профілю реакції конкурента.
- •Складові портфельного аналізу. Основні результати портфельного аналізу.
- •Матричні методи портфельного аналізу
- •Цілі та інструментарій оборонної конкурентної війни.
- •Стратегія позиціонування. Основні рішення та етапи розробки.
- •Екзаменаційний білет № 10
- •Показники ефективності маркетингу. Зв'язок показників ефективності маркетингу та цілей маркетингу.
- •Інструменти портфельного аналізу. Матричні методи. Порівняльний аналіз.
- •3. Визначення профілю реакції конкурента.
- •Робота з багатовекторними картами позиціонування. Особливості побудови. Основні висновки.
- •Екзаменаційний білет № 15
- •1. Показники ефективності маркетингу. Зв'язок показників ефективності маркетингу та цілей маркетингу.
- •2. Маркетингова стратегія: призначення та структура.
- •Аналіз конкуренції в галузі та на ринку.
- •4. Критерії збалансованості товарного портфелю підприємства. Які рішення приймаються за результатами портфельного аналізу?
- •Екзаменаційний білет № 10
- •Показники ефективності маркетингу. Зв'язок показників ефективності маркетингу та цілей маркетингу.
- •Інструменти портфельного аналізу. Матричні методи. Порівняльний аналіз.
- •3. Визначення профілю реакції конкурента.
- •Робота з багатовекторними картами позиціонування. Особливості побудови. Основні висновки.
- •Структура маркетингової стратегії та етапи її розробки.
- •Інструменти портфельного аналізу. Матричні методи. Матриця bcg. Переваги, недоліки та особливості застосування.
- •Стратегія охоплення ринку. Основні рішення та етапи розробки.
- •Принципи конкурентної боротьби.
- •2. Принцип переваги позиції захисту:
- •Вимоги до позиціонування.
- •Екзаменаційний білет № 12
- •Рівні стратегічного управління підприємством. Рівні стратегічного маркетингу та відповідні стратегії маркетингу.
- •Методи та інструменти ситуаційного аналізу. Основні результати ситуаційного аналізу.
- •Матрица swot
- •Підходи до охоплення ринку. Визначення цільового ринку..
- •2)Згідно іншого підходу виділяють:
- •Етапи розробки та основні стратегічні рішення стратегії конкурентної поведінки.
- •Позиціонування при наявності домінуючої марки.
- •2.Конкурентний аналіз. Основні результати та етапи проведення..
- •3. Класифікація стратегій охоплення ринку та їх суть
- •5.Значення стратегічного аналізу в розробці маркетингової стратегії. Основні складові стратегічного аналізу.
- •Екзаменаційний білет № 14
- •Рівні управління в організації.
- •Переборні та непереборні недоліки матриці Бостонської Консалтингової Групи. Обмеження використання даного методу портфельного аналізу.
- •Складіть алгоритм формування системи маркетингових цілей підприємства.
- •Форми конкурентної боротьби
- •5. Стратегія охоплення ринку.
- •Екзаменаційний білет № 15
- •1. Показники ефективності маркетингу. Зв'язок показників ефективності маркетингу та цілей маркетингу.
- •2. Маркетингова стратегія: призначення та структура.
- •Аналіз конкуренції в галузі та на ринку.
- •4. Критерії збалансованості товарного портфелю підприємства. Які рішення приймаються за результатами портфельного аналізу?
- •Билет №16
- •Структура маркетингової стратегії та етапи її розробки.
- •Цільовий маркетинг. Підходи до визначення цільового ринку. Вимоги до сегментації.
- •Технології
- •Стратегічні групи конкурентів. Аналіз стратегічних груп конкурентів.
- •Розроблення нормативів до комплексу маркетингу. Сутність. Основні вимоги.
- •Залежність попиту від маркетингового тиску.
- •Екзаменаційний білет № 18
- •Рівні управління в організації.
- •Форми та випадки застосування swot-аналізу. Основні результати ситуаційного аналізу.
- •3. Взаємозв’язок стратегії охоплення ринку, стратегії конкурентної поведінки та конкурентної стратегії.
- •4.Конкурентні переваги та основні джерела для їхстворення.
- •5. Стратегія позиціонування. Основні рішення та етапи розробки.
- •Екзаменаційний білет № 19
- •1. Сама область конкуренції - поняття багатомірне і містить у собі:
- •Монополістична конкуренція
- •Олігополістична конкуренція.
- •Цінова та нецінова конкуренція Цінова конкуренція
- •Нецінова конкуренція
- •Сумлінна та несумлінна конкуренція Сумлінна конкуренція
- •Несумлінна конкуренція.
- •1. Карти позиціонування. Види та цілі застосування. Які переваги та в яких випадках мають багатовекторні карти позиціонування?
- •2. Значення стратегічного аналізу в розробці маркетингової стратегії. Основні складові стратегічного аналізу.
- •3. Складіть алгоритм формування системи маркетингових цілей підприємства.
- •4. Стратегічні групи конкурентів. Аналіз стратегічних груп конкурентів.
- •5. Стратегія охоплення ринку.
- •Структура маркетингової стратегії та етапи її розробки
- •Складові портфельного аналізу. Основні результати портфельного аналізу
- •Принципи конкурентної боротьби
- •Партизанський маркетинг. Основні риси та напрямки застосування.
- •Типи методів сегментації, їх характеристика
- •Екзаменаційний білет № 22
- •1.Інструменти портфельного аналізу. Матричні методи. Порівняльний аналіз
- •2. Цільовий маркетинг. Підходи до визначення цільового ринку. Вимоги до сегментації.
- •3. Аналіз конкуренції на ринку.
- •1. Сама область конкуренції - поняття багатомірне і містить у собі:
- •2. Аналіз конкуренції в галузі.
- •4. Визначення сильних і слабких сторін конкурентів.
- •5. Визначення профілю кожного з основних конкурентів;
- •6. Підсумковий аналіз конкурентного середовища. Класифікація конкурентних позицій та напрямків розвитку бізнесу.
- •4.Цілі та інструментарій оборонної конкурентної війни.
- •5.Розроблення нормативів до комплексу маркетингу. Сутність. Основні вимоги.
- •Екзаменаційний білет № 23
- •Інструменти портфельного аналізу. Матричні методи. Порівняльний аналіз.
- •Класифікація стратегій охоплення ринку та їх суть.
- •Область конкуренції. Її визначення.
- •Аналіз та визначення основи позиціонування.
- •Сутність ринкових стратегій.
- •Екзаменаційний білет № 24
- •Структура маркетингової стратегії та етапи її розробки.
- •Інструменти портфельного аналізу. Матриця конкурентоспроможність/життєвий цикл. Переваги, недоліки та особливості застосування.
- •Переборні та непереборні недоліки матриці Бостонської Консалтингової Групи. Обмеження використання даного методу портфельного аналізу.
- •Стратегія конкурентної поведінки. Основні рішення та етапи розробки.
- •Показники фінансової привабливості ринку.
- •Екзаменаційний білет № 25
- •Стратегічне бачення та цілі маркетингу. Вимоги до системи цілей маркетингу.
- •2)Згідно іншого підходу виділяють:
- •Конкурентні переваги та основні джерела для їх створення.
Класифікація стратегій конкурентної активності. Їх сутність.
Існує 4 загальних напрямки конкурентних стратегій:
Лідера
Виклику лідера
Наслідування лідера
Спеціаліста
Для кожного підприємства виходячи з поточної ситуації в якій воно знаходиться розробляється своя конкурентна стратегія. Конкурентна стратегія підприємства є системою дій даного підприємства спрямованих на досягнення ним поставлених цілей виходячи з його поточної конкурентної позиції, ресурсів і можливостей шляхом створення ним системи конкурентних переваг.
Існує 4 форми конкурентної війни
Оборонительная война - для лидера рынков
Наступательная война - для ближайшего преследователя лидера
Фланговая война - для середнячков отрасли
Партизанская война - для небольших нишевых игроков
Далее для каждого типа стратегии описываются свои принципы "ведения войны".
Оборонительная война
Лидер не может выиграть за счет постоянных побед. Если компания ликвидирует одного или нескольких своих конкурентов-автопроизводителей, то столкнется с антимонопольным законодательством и рискует быть разобитой на несколько мелких частей. Лидер может победить лишь за счет того, что не будет проигрывать. И потому должен избрать оборонительный тип войны.
Принцип обороны №1: Оборонительная война — игра только для маркетингового лидера. Оборонительная война — игра только для маркетингового лидера. Компании не создают лидеров — их создают покупатели. Истинным лидером в категории является тот, кого они посчитают таковым.
Принцип обороны № 2: Лучшая стратегия обороны — это мужество атаковать самого себя. Чтобы еще более упрочить свою позицию, лучше всего постоянно ее атаковать. Иными словами, вы укрепляете свою позицию, выпуская товары и услуги, которые делают ваши предыдущие продукты устаревшими. Конкуренты предпринимают судорожные попытки, пытаясь за ней угнаться. В движущуюся цель попасть труднее, чем в неподвижную. Атака на самого себя может заставить пожертвовать сиюминутными прибылями, но имеет одно фундаментальное преимущество. Она защищает рыночную долю — решающее оружие борьбы в любой маркетинговой битве.Верно и обратное. Любая компания, которая не может решиться атаковать себя, обычно теряет часть рынка и, в конечном итоге, лидерство на нем.
Принцип обороны № 3: Сильные шаги конкурентов всегда нужно блокировать. Если лидер упустит возможность и не атакует самого себя, компания, как правило, сможет поправить свое положение за счет копирования шагов конкурентов. Помните, что война происходит в умах потенциальных покупателей. Атакующей стороне требуется время, чтобы произвести на них впечатление, сформировать представления. Обычно этого времени достаточно, чтобы лидер прикрыл свои тылы.
И еще одно небольшое правило: что-то нужно хранить в резерве. Атакующий может поставить на карту все, что у него есть, но для лидера не всегда желательно тратить на маркетинговые операции максимально возможные суммы. Остальное следует оставить в резерве. Если вдруг конкуренты выйдут с каким-то необычайно привлекательным предложением, у вас будут деньги, чтобы защитить свои позиции. Лидер может «схорониться» на рынке до тех пор, пока продажи его продукта не начнут колебаться. Затем компания проводит массированную рекламную кампанию, и продажи снова идут вверх. Такая стратегия, называемая пульсацией, позволяет не просто экономить деньги, но и создавать резерв, которым можно будет воспользоваться, если конкурент вдруг устроит тотальную атаку.