7)Условия и порядок поставок (логистика поставок) и политика транспортирования,8) «политика

кредитования» ,9) Требования по сопровождению, сервисному и гарантийному обслуживанию,

10) Обеспечение портфеля дополнительных услуг,11) связь ценообразования и мотивации

посредников)

• определение критериев оптимальности и ограничений ЛСЦ (в данном случае это

компромисс между уровнем логистического сервиса потребителей и величиной логистических

издержек). «три золотых правила» сбытовой логистики 1. ЛСЦ должна проникать как

можно глубже к точкам конечного сбыта, использоваться как можно чаще и осуществлять

транспортировку на как можно большее расстояние путем использования грузовых единиц

продукции и грузовых транспортных единиц (transaction units), обеспечивающих получение как

можно больших вместимостей. 2. В ЛСЦ необходимо использовать минимальное количество

TU (trans¬ action units) независимо от их вместимости.3. Стационарный склад (если нельзя

избежать его создания) должен располагаться в центре ЛСЦ: компромисс между близостью к

исходному производственному процессу и к конечным торговым точкам.

39. Цели, задачи и функции системы управления запасами в логистике.

Главная цель управления запасами — не допустить дефицита производства.

Политика управления запасами — что закупать, когда, в каких объемах как осуществлять

распределение между центрами; Управление запасами – многокомпонентная функция,

включающая в себя следующие операции:

• Планирование объемов запасов;

• Планирование их закупок по объемам и срокам;

• Организация закупок;

• Организация хранения запасов;

• Исчисление затрат на создание и поддержание запасов на выбранном уровне и соотнесение

их с затратами, обеспечивающими работу без запасов или с их минимальном уровнем (т.е. в

условиях дефицита или в условиях упущенной выгоды).Основным, определяющим моментом

задачи управления запасами является исчисление затрат на создание и поддержание запасов на

выбранном уровне. Какие это затраты?

Прежде всего, речь идет о затратах на создание запасов, к которым относятся расходы на

закупку ресурсов, на перевозку к месту хранения, на оформление заказов. Затраты на

поддержание запасов практически аналогичны затратам на создание.

Функции

1. географическая специализация,

2. уравновешивание спроса и предложения,

3. консолидация ресурсов (накопление запаса на разных стадиях),

4. защита от неопределенности (страховые запасы),

5. управление финансовыми ресурсами,

6. управление страхованием запасов,

7. учет расходов на хранение запасов.

36. Типы посредников в системе сбытовой логистики. Типы сбытовой политики. По виду

собственности на товар и по признаку «от чьего имени ведется торговля»:Дилеры-в основном

оптовые посредники, ведут операции от своего имени и за свой счет. Приобретают товар по

договору поставки, становятся собственниками товара и реализуют эти товары потребителям.

Дистрибьюторы — опт. и розн. посред., ведущие операции от имени производителей и за свой

счет. Производитель предоставляет Дистрибьютору право торговать своей продукцией на опр.

территории и в теч. опр. времени. Дистр. не является собственником продукции, он

приобретает право ее продажи.Комиссионеры — посредники, ведущие операции от своего

имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продукции. За

оказанные услуги- вознаграждение в виде % от суммы операций.Брокеры — посредники при

заключении сделок, сводящие контрагентов. Не распоряжаются продукцией. Действуют на

основе поручений и содействуют совершению сделки; вознаграждение получают только за

проданную продукцию. По дифференциации функций при наличии / отсутствии собственности

на товар 14 групп. Регулярные оптовые торговцы ведут бизнес с полным набором

услуг.Производственные дистрибьюторы отличаются от рег. опт. торговцев видом потребителя

(промыш. организации, предпр. коммунальн. хоз-ва, ж/д).Поставщики отдельных партий

занимаются крупными товарами (уголь, лесоматериалы,строй. материалы). Закупает такую

партию в ожидании будущего заказа и, когда покупатель найден, несет полную ответственность

за груз вплоть до получения этого груза потребителем. Оптовики типа «плати и забирай» (в осн.

в пищевой промыш). Розничный торговец сам приезжает к ним, отбирает товар, оплачивает его

и доставляет в свой магазин.Разъездные торговцы специализируются на высокоприбыльных

товарах. Закупают у производителя или посредника товар, оплачивают его, и доставляют к

месту торговли.Стеллажные торговцы выполняют функции доставки и продажи товара на

конкр. витрину, стеллаж, прилавок. Комплектующие оптовики осуществляют закупку товаров,

сортируют и комплектуют их в крупные партии, доставляют на рынки и продают крупными

партиями.Полуоптовики — это оптовые торговцы, занимающиеся при этом какими-либо

формами розничной торговли.Торговые агенты заменяют собой торговые организации, не

являясь собственниками продукции, за комиссионное вознаграждение. Промыш. агенты

осуществляют продажу в опр. геогр. зоне и, как правило, обслуживают нескольких

производителей взаимодополняемых продуктов.Комиссионные торговцы в отличие от агентов

обычно обслуживают конкретную сделку. Аукционные компании обеспечивают физические

условия для продажи конкретных партий товаров (помещение). Услуги оплачивает продавец в

форме процента от общей стоимости продаж. Нефтеналивные станции обеспечивают хранение

и физическое распределение запасов для нефтяной отрасли.

По типу сбытовой политики посредники делятся на:• эксклюзивные(полит., при кот. только 1

дилер в опр. геогр. регионе имеет право продавать товары данного производителя.)

• селективные(производитель выбирает их огранич. число для продвижения своего продукта

на данной территории);• интенсивные (Производитель пытается найти как можно больше

посредников для продвижения своего продукта)