1.Уровень канала (главная характеристика) — это посредник, который выполняет работу по

приближению товара и права собственника на него к конечному потребителю.

И 2.длина, и 3. ширина каналов характеризуются числом посредников (оптовых и розничных,

торговых или функциональных) на любом этапе реализации продукции предприятия

(например, количество всех оптовых фирм, закупающих товары у производителя),

рассматриваемых в вертикальном (ширина канала) или горизонтальном (длина канала)

разрезах.

4.Мощность канала характеризуется количеством продукции (в стоимостном или натуральном

выражении в случае ее однородности), продвигаемой через него. В зависимости от

перечисленных характеристик распределительные каналы подразделяются на два вида:

• канал товародвижения нулевого уровня (прямой сбыт);

• многоуровневый канал товародвижения (косвенный сбыт). Канал товародвижения нулевого

уровня (прямой сбыт) не предполагает наличия посредников, так как продажа товара

осуществляется непосредственно потребителям на основе прямых контактов с ними. К прямому

сбыту относится и реализация продукции через собственную торговую сеть, а также продажа по

объявлениям в средствах массовой информации, через Интернет-магазины. Этот вариант

наиболее часто используется при сбыте товаров производственно-технического назначения,

реже — товаров народного потребления.

Многоуровневый канал товародвижения (косвенный сбыт) подразумевает продажу товаров

через посредников. Выделяют одно-, двух- и трехуровневые каналы.

Следует заметить, что на практике существует реальная возможность не только выбирать

каналы товародвижения, но и комбинировать их или создавать свои собственные. Известно, что

некоторые компании, производящие женскую косметику, не пользуются сложившимися

каналами товародвижения, а строят свои сбытовые сети по принципу личных продаж из рук в

руки, так называемый Multilevel Marketing (MLM), или сетевой маркетинг.

37. Комплексная методика создания логистической сбытой цепи (лсц).

ЛСЦ — это упорядоченное (оптимизированное) множество субъектов, осуществляющих

доведение материального потока от источника генерации (продуцента) до места назначения

(потребителя).Структура процесса формирования ЛСЦ 1. организационная фаза(стадии

предпроектной подготовки и непосредственного проектирования) 2. эксплуатационная фаза

(концентрируется в стадию внедрения). Основные процедуры на стадии предпроектной

Подготовки= идентификация действующей сбытовой сети и укрупненное построение идеальной

(отличается от реальной отсутствием системы ограничений, факторов и условий, которые имеют

место в действительности относительно конкретного объекта исследования).Важный этап -

сравнение идеальной структуры с реально существующей, а также формулировка и анализ

специфичных условий рынка, гос. и проч. ограничений, кот. затрудняют функционирование

идеальной системы. Предпроектная подготовка завершается разработкой задания на

проектирование (основные проектные мероприятия). Стадия проектирования : •

идентификация продуцентов и потребителей материального потока;• выбор типа и основных

характеристик каналов сбыта (селективного или эксклюзивного, мощности канала, его ширины,

длины и т. д.);• определение уровней канала;• формирование маршрутов движения

материального потока;• организационно-правовые взаимоотношения участников ЛСЦ;

• экономическое обоснование ЛСЦ.

Определяющими моментами ( реперными точками) процесса формирования ЛСЦ являются:

• выбор посредников (уровней ЛСЦ); (критерии:1)Имидж, 2)возможности субъекта в сфере

сбыта, 3)состояние развития, 4) ассортимент услуг и условия работы субъектов, 5)наличие

конкуренции между посредниками,6) наличие формализованных правил взаимодействия,