- •2.Еволюційний розвиток маркетингу.
- •3.Сутність маркетингу та його визначення.
- •4.Основні передумови виникнення маркетингової діяльності.
- •6.Задачі та функції маркетингу.
- •7.Потреба, як основна ідея маркетингу.
- •8.Еволюція концепцій маркетингу.
- •9.Зміст збутового й маркетингового підходу до управління підприємства.
- •10. Маркетингові організації.
- •11. Види маркетингу залежно від стану попиту.
- •12. Фактори зовнішнього середовища маркетингу.
- •13. Фактори внутрішнього середовища маркетингу.
- •14. Сутність та система маркетингових досліджень.
- •15. Класифікація маркетингової інформації.
- •16. Загальна оцінка вторинної та первинної інформації.
- •17. Маркетингові дослідження ринку.
- •18. Маркетингові дослідження підприємства.
- •19. Види маркетингових досліджень.
- •20. Кабінетні та польові маркетингові дослідження.
- •24. Ознаки і критерії сегментації цільових ринків.
- •25. Зміст та процедура позиціонування товару на ринку.
- •26.Комплекс маркетингу його сутність.
- •27. Зміст маркетингової товарної політики, її структура.
- •28. Сутність та класифікація товару.
- •30.Асортиментна політика підприємства,основні характеристики та структура асортименту.
- •31.Страгії маркування товарів.
- •32.Формування асортименту з використанням горизонтальної ,концентричної та конгломератної стратегії.
- •33.Конкурентоспроможність продукції та її оцінування.
- •34. Сутність поняття новий товар.
- •35.Класифікація нових товарів.
- •2)Залежно від рівня знань.
- •36. Алгоритм планування нових товарів.
- •39.Види маркетингових цінових стратегій.
- •40.Клаифікація цін ,структура цін.
- •1.Залежно від обороту ціни :
- •2.Залежновід впливу держави:
- •5. Вибір методу ціноутворення.
- •6. Вибір цінових стратегій.
- •42. Зміна поточних цін.
- •43. Основні методи ціноутворення.
- •45. Методи ціноутворення, орієнтовані на попит:
- •47.Сутність маркетингової політики комунікацій.
- •48. Основні елементи комплексу просування.
- •49. Синтетичні елементи комплексу просування.
- •50. Алгоритм формування комплексу маркетингових комунікацій:
- •3. Розробка стратегії:
- •52. Реклама,ії види, особливості формування, процес планування.
- •53.Сутність і види стимулювання збуту,процес стимулювання збуту.
- •54.Основні засоби ,сутність паблікрілейшинз.
- •56.Брендинг,виставки та спонсорство.
- •57. Форми прямого маркетингу.
- •58.Сутність політики розподілу.
- •60.Маркетингові стратегії.
- •61. Альтернативні системи розподілу продукції на ринку.
5. Вибір методу ціноутворення.
Методи:
- орієнтація на витрати
- на попит;
- на конкуренцію.
6. Вибір цінових стратегій.
Цінова стратегія – узагальнююча модель дій щодо встановлення ціни.
Види стратегій:
- встановлення Макс. Цін;
- проникнення;
- зниження ціни;
- наслідування лідера;
- стратегія переважних цін
- не округлених цін;
- географічне встановлення;
- встановлення дискримінаційних цін;
- гнучких цін;
- стабільних / нестабільних цін;
- шикування цін.
7. Адаптація цін – встановлення остаточної ціни продукції.
42. Зміна поточних цін.
зміна цін може бути ініційована самою фірмою — в цьому випадку кажуть про ініціативне зниження (підвищення) цін.
Ініціатором зміни цін можуть бути також конкуренти. У такому разі йдеться про реакцію на зміну цін конкурентами.
Ініціативна зміна цін
Можна назвати сім ситуацій, у яких фірма може піти на зниження цін: частка ринку фірми під тиском конкурентів скоротилася; ринкова ситуація вказує на те, що ціна завищена порівняно з цінністю товару для споживачів; витрати знизилися і є реальна можливість знизити їх ще більше за рахунок "ефекту кривої досвіду" (нагадаємо, йдеться про зниження витрат виробництва одиниці товару при кумулятивному, тобто сумарному, обсягові виробництва.
З'ясуємо, коли фірмі слід ініціювати підвищення цін? Такі дії можуть бути спричинені: інфляцією; надмірним попитом на продукцію фірми або збільшенням глобального попиту на товар; збільшенням витрат і, як результат, зменшенням прибутку; якщо цінність товару виявилася вища за ціну; якщо пріоритетною ціллю є збільшення прибутку навіть за умов, що це призведе до зменшення обсягу продажу.
зміна цін може призвести і до збільшення, і до зниження прибутку. Так, підвищення цін супроводжуватиметься зростанням прибутку, якщо ринок нечутливий до цін; високі ціни надають товару більшої привабливості для покупців; встановлена ціна на товар виявилася нижчою за ціну, яку споживачі готові заплатити; якщо попит на товар фірми більший, ніж її виробничі можливості, або за умови, що місткість ринку розширюється. З іншого боку, при підвищенні ціни прибуток зменшиться, якщо попит на товар еластичний або якщо ціна не компенсує витрат, які підвищилися внаслідок інфляції.
43. Основні методи ціноутворення.
І. Орієнтовані на витрати:
1. Витрати+прибуток
2. Встановлення ціни на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку.
ІІ. Орієнтовані на попит:
Параметричні методи.
метод встановлення ціни на основі економічної цінності товару для споживача.
метод точок ціни.
сумісний аналіз.
метод-експеримент
метод «кидання стріл»
ІІІ. Метод поточних цін. Стратегії:
А) наслідування лідера
Б) створення переважних цін
В) стратегія цінового лідера
44. Методи ціноутворення, орієнтовані на витрати:
1. Витрати+прибуток
2. Встановлення ціни на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку.