34. Сутність поняття новий товар.

Існує кілька підходів до розуміння і класифікації нових товарів. Так, з погляду права у багатьох розвинутих країнах товар уважається новим тільки протягом певного часу. Наприклад, федеральна торговельна комісія США обмежує використання терміна «новий продукт» шістьма місяцями з моменту початку його регулярного розподілу на ринку.

Структура товару на ринку:

Одним із основних об'єктів уваги кожного підприємства є розроблення і впровадження на ринок нових товарів. Безумовно, нова продукція - поняття відносне. Так, за певними оцінками тільки 10 % товарів, що з'являються на ринку, можуть бути віднесені до так званих світових новинок.45% - модифіковані товари, 20% - нові асортиментні групи, 25%- нові доповнення до асортиментних груп. Саме вони своєю появою формують нові особливі ринки. Для більшості товарів інновації - це передовсім модифікації існуючих товарів, а не абсолютні функціональні зміни.

Цілі які хоче досягти підприємство при випуску нових товарів:

- збільшення виручки

-збільшення прибутку

- зростання частки ринку

-утримання конкурентних позицій на ринку

- Створення іміджу інноваційного підприємства

35.Класифікація нових товарів.

Класифікація нових товарів:

1) Залежно від міри новизни для продуцента і для ринку (класифікація Буза, Аллена та Гамільтона) нові товари поділяються на такі категорії: світові новинки — абсолютно нові товари; нові товарні лінії — нові для продуцента товари, які уможливлюють йому вихід на нові ринки; —розширення існуючих товарних ліній — нові товари, що доповнюють ті, котрі вже продукує підприємство (нова розфасовка, нові компоненти); —удосконалення і модифікація товару; —репозиційовані товари — відомі товари підприємства, які пропонуються на нових ринках (новим групам споживачів); —товари за зниженими цінами — нові товари, що пропонуються за цінами існуючих аналогів.

2)Залежно від рівня знань.

Продукція першого рівня не потребує нових знань (вивчення), бо є тільки модифікацією давно відомої продукції. Продукція другого рівня змінює колишню практику використання продукту, але також майже не потребує нового вивчення. До таких продуктів колись належали електричні зубні щітки, автомобілі з автоматичними трансмісіями, автоматичні кіно- і фотокамери. Продукція третього рівня — це абсолютно нові товари, які не мають аналогів серед існуючих. Вони потребують відповідного вивчення споживачами (мікрохвильові печі, персональні комп'ютери).

Цілі які хоче досягти підприємство при випуску нових товарів:

- збільшення виручки

-збільшення прибутку

- зростання частки ринку

-утримання конкурентних позицій на ринку

- Створення іміджу інноваційного підприємства

36. Алгоритм планування нових товарів.

• Генерація ідей:

Всі фактори генерації ідей поділяються на:

• Зовнішні:

1-споживачі

2-конкуренти

3-посередницькі організації

4-консалтингові фірми

• Внутрішні:

1-працівники підприємства

2- управлінський персонал

3-дезайнири

4-маркетологи

Основні методи щодо пошуку нових ідей:

1. Мозкова атака- може бути видів:

• Класичний

• Анонімний

• Дидактичний

• Деструктивно-дедактичний

2. Конкуренції ідей:

• Конкуренція ідей гільде

• Двох шісток

• 635

3. Морфологічного аналізу

4. Контрольних запитань

• Оцінка і відбір ідеї:

Основна мета-фільтрація ідеї і відбір найкращої ідеї

Методи:

1. Чек листів - аналіз основних ризиків.

2. Оцінюючої шкали-різноманітні показники. Оцінка, вага, рейтинг, ідеї

У вигляді показників можуть бути:

1. Повязаня з товаром

• Асортимент продукції

• Патентний запис

• Тривалість життєвого циклу

2. Пов’язані з ринком

• Місткість ринку

• Конкуренція ринку

3. Пов’язана з виробництвом

• Виробничі фінансові можливості

• Забезпечення кадрами

4. Пов'язаний з розподілом продукції на ринку

-системи розподілу

- рентабельність, прибутковість

• Розробка і перевірка задумів- створення маркетингу , ескізи, письмовий опис фізичний та інших характеристик товару

• Розробка стратегій маркетингу- створення власної ідеї маркетингу

Пр=Ц*N*(С зм + С пост)

При розробцістратегыъмаркетнгу:

1. Визначення цільового ринку

2. Позиціонування товару

3. Визначення ціни

4. Розроблення бюджету маркетингу

Методи:

1. Аналіз беззбитковості

2. Аналіз ризиків

3. Порівняння прибутків.

• Проведення економічного аналізу-відбуваєься за допомогою бізнес аналізу в якому проводиться аналіз всіх показників

• Розробка продукції- прототип продукції . ідеї перетворюються в товар

• Випробування товару в умовах ринку- випускається на ринок невелика кількість товарів яка реалізується в певному регіоні.

Виробництво і реалізація продукції-зявляється на ринку у вигляді новинки.

37.Причини невдач нових товар на ринку.

Існує 2 групи невдач:

1.Зовнішні:

- невідповідність нововведень запитам споживачів

- принципово відмінні характеристики, недостатньо виражені

- глобалізація конкуренції

- скорочення життєвого циклу товару

- посилення законодавства по захисту навк.серед.

- збільшення марочного капіталу

Марочний капітал –це ті кошти які споживаються витратами.

• Старіння споживачів

2.Внутрішні:

- суб’єктивізм у відборі ідей

- переоцінка власних можливостей

- переоцінка ринку

- недоліки нового товару,щодо якості

- недосконалість маркетингу програми

- несвоєчасний вихід на ринок

- недостатня підтримка керівництва.

38.Сутність маркетингової цінової політики,її види.

Ціна є рівноправною по відношенню до інших елементів комплексу маркетинг мікс.

Але особливість ціни полягає в тому що вона дозволяє покривати витрати на виробництво,реалізацію продукції і дає можливість отримання стійкого прибутку.

Процес прийняття рішення щодо встановлення цін ,корегування цін,розглядається в контексті цінової політики.

Цінова політика- це комплекс заходів щодо визначення ціни ,цінової стратегії і тактики ,умов оплати за продукцію чи послуги,управління цінами залежно від позиції на ринку і одночасного забезпечення прибутку.

Фактори ,які впливають на маркетингову цінову політики:

1.Конкуренція на ринку

2.Попит на продукцію

3.Витрати

4.Посередництво

5.Державне регулювання цін.

6.Етапи життєвого циклу товару

7.Маркетингові цінові стратегії.

У вигляді ціни може бути:

• Плата,- проценти,- страхові внески,- гонорари,- тарифи,- аванси.

З точки зору маркетингові ціну розглядають як -грошовий вираз вартості товару або сума коштів яку споживач готовий заплатити за товар.

Основна мета політичного ціноутворення – отримання прибутку.

Особлива функція ціни – отримання такої виручки від реалізації продукції яка б дозволила б покрити витрати і отримати прибуток.

Види цінової політики:

1.Залежно від форми реалізації цінової політики:

-пряма

- опосередкована

2.За рівнем гнучкості:

- маркетингова цінова політика стабільних цін,

- гнучких цін

3.Залежно від виду товару:

- щодо нових товарів