2.1.4. Исследование конкурентов и конкуренции.

Исследование конкурентов и конкуренции на этапе предварительных исследований включает в себя:

поиск информации о конкурентах, фактически присутствующих на рынке по трем видам конкуренции (межфирменная, межвидовая, функциональная) и потенциальным (выход на рынок которых возможен в ближайшее время, оговоренное с преподавателем);
предположительный расчет рыночных квот;
ориентировочная оценка сильных и слабых сторон конкурентов;
виды необходимой информации.

Информация и предложения маркетинга по рыночным квотам могут быть сведены в таблицы, данные в примерах 4 и 5.

Рисунок Функциональная матрица

Но для того, чтобы оценить даже на этой стадии потенциальную конкуренцию и рыночную квоту предприятия, разрабатываемого студентом на какой-то будущий период, трудно предположить, что выход на рынок потенциальных конкурентов приведет к равномерному сокращению квот всех действующих на рынке субъектов. Очевидно, что потеснены будут наиболее слабые из них, а именно: слабые стороны которых совпадут с неблагоприятными условиями конъюнктуры рынка на рассматриваемый период (с «угрозами» рынка).

В качестве очередного предположения студент должен оценить слабые и сильные стороны действующих субъектов.

Сделав предположения по рыночным квотам и сильным и слабым сторонам субъектов, действующих на рынке, студент должен на основе сделанных разработок сформировать перечень необходимой информации и методы ее получения (см. табл. П1).

2.1.5. Исследование особенностей рынка.

Основными направлениями при изучении особенностей рынка являются:

расчет емкости потребительского потенциала выбранных сегментов;
выявление неравномерностей в спросе и потребительских предпочтениях циклического, географического, сезонного характера;
выявление особенностей спроса различных сегментов потребителей.

Р асчет емкости (потребительского потенциала) рынка производится по формуле:

где е – емкость рынка (нат. ед. или р.);

П – число потребителей в выбранных сегментах (чел., шт.)

Н_П– норма потребления данного товара потребителем (шт., т., м. либо р.);

В_в – количество товара, ввозимого на рынок из других регионов;

В_выв – количество товара вывозимого на другие региональные рынки;

Т – изменение товарных запасов в системе торговли (+ дефицит запасов, - сверх нормы);

ПЛ – платежеспособность; доля потребителей ОТП, обладающих достаточной платежеспособностью, чтобы купить данный товар по данной цене;

К_в – рыночная квота рассматриваемого предприятия (доля).

Пример 4.

Определение сильных и слабых сторон конкурентов.

Сильные и слабые стороны конкурентов будем оценивать на основании собственных наблюдений и сведений о конкурентах, полученных официальным путем.

Решающие факторы успеха в отрасли оценим с точки зрения возможностей захвата больших сегментов рынка, обеспечения высокой массы и нормы прибыли.

	Решающие факторы	Оценка показателей
		-3	-2	-1	0	1	2	3
1.	Наличие квалифицированных мастеров.				*	+о	#
2.	Наличие необходимого и качественного оборудования.		+			о*		#
3.	Сформировавшиеся предпочтения потребителя в отношении данной услуги (фирмы).		+	#	о			*
4.	Возможность обеспечения низкой себестоимости услуги.		#	*	о	+