- •Содержание 3 Введение 4
- •Введение.
- •1. Основные этапы выполнения курсовой работы.
- •Основные этапы выполнения курсовой работы.
- •2. Методика выполнения работы.
- •2.1. Предварительные маркетинговые исследования.
- •2.1.1. Теоретические основы.
- •Исследование товара;
- •2.1.2. Исследование потребителя.
- •2.1.3 Исследование товара.
- •Предварительные исследования рынка печенья.
- •Старше 55 лет
- •Перечень требуемой информации для исследования рынка потребителей.
- •Сегментация рынка по товару.
- •2.1.4. Исследование конкурентов и конкуренции.
- •2.1.5. Исследование особенностей рынка.
- •Определение сильных и слабых сторон конкурентов.
- •Классификация конкурентов и определение их рыночных квот.
- •Торгового объединения (за три смежных года).
- •Предложение по спросу в период _____________.
- •2.1.6. Исследование условий макросреды (общих условий сбыта).
- •График 1. Жизненный цикл товара на 1998 год (спрос по месяцам).
- •Спрос на 199_ год с учетом факторов внешней среды.
- •2.2 План и бюджет дальнейших маркетинговых исследований.
- •Программа маркетинговых исследований.
- •Бюджет маркетинговых исследований.
- •2.3. Методика разработки бизнес-плана.
- •2.3.1. Структура и база для разработки.
- •2.3.2. Резюме.
- •2.3.3. Характеристика товара.
- •Оценка рынка сбыта и конкуренции.
- •Организационный план.
- •Юридический план.
- •План производства и сбыта.
- •Расчет затрат на проектирование.
- •Предпроизводственные затраты.
- •Технология изготовления товара.
- •Торгово-технологический процесс сбыта.
- •Закрепление деталей за оборудованием.
- •Объем производства.
- •Расчет норматива запаса для торгового предприятия.
- •Расчет себестоимости товара.
- •Расчет издержек обращения.
- •2.3.8. Оценка рисков и страхование.
- •2.3.9. План маркетинга.
- •Маркетинговые цели и задачи.
- •Возможные стратегии по товарам / рынкам.
- •Выбранные стратегии.
- •Дополнительные затраты, связанные с производством товара.
- •Цены по годам.
- •Затраты, связанные со сбытом продукции.
- •Затраты, связанные с сервисным обслуживанием.
- •2.3.10. Финансовый план.
- •Прогноз финансовых результатов производственного предприятия.
- •Прогноз финансовых результатов торгового предприятия.
- •Потребность в дополнительных инвестициях и формирование источников их покрытия.
- •Структура кредиторской задолженности.
- •Расчет интегрального эффекта (чистый приведенный эффект).
- •2.4. Список рекомендуемой литературы
Цены по годам.
Годы |
|
|
|
|
Цена товара |
|
|
|
|
Рекламная стратегия.
Рекламная стратегия так же может потребовать определенных затрат.
При разработке рекламной стратегии студентом должно быть определено:
цели рекламы и ее средства;
частота рекламный сообщений;
текст рекламного сообщения;
затраты на рекламу.
Цели рекламы разрабатываются на рассматриваемый период (информативная, поддерживающая, увещевательная и т.д.).
В зависимости от целей выбираются средства рекламы (газеты, телевидение, директ-мэйл, наружная реклама, журналы). Кроме того, разрабатывается текст и частота рекламных сообщений, подбираются расценки на рекламу и рассчитываются затраты на нее. Результаты сводятся в таблицу (форма та же, что и таблица 16 «Затраты на рекламу»). К единовременным затратам на рекламу относятся затраты на сооружение рекламных щитов, световой рекламы и т.п..
При разработке сбытовой стратегии решаются вопросы о том, какие каналы сбыта будет использовать фирма (прямые или косвенные), формы продаж (опт, розница). Здесь же обосновывается выбор посредников при косвенных каналах сбыта. Разрабатывается число уровней сбытовой сети. Существенные различия в издержках товародвижения связаны с используемой стратегией поставки товаров в сеть реализации.
Определенная сбытовая стратегия так же сопровождается затратами. Первоначальные капитальные вложения могут быть распределены во времени рассматриваемого периода (так, при постепенном нарастании спроса, торговые точки могут запускаться с определенными временными интервалами). Текущие затраты (например, издержки обращения) так же могут изменяться в разные периоды времени.
Расчет и распределение или изменение затрат во времени, связанное с реализацией сбытовой стратегии, оформляется в таблицу 18.
Таблица 18.
Затраты, связанные со сбытом продукции.
Наименование |
Величина затрат по годам |
||||||
затрат |
|
|
|
|
|
|
|
Единовременные затраты |
|
|
|
|
|
|
|
Издержки обращения |
|
|
|
|
|
|
|
Сервисная стратегия (стратегия послепродажного обслуживания) может быть реализована не для каждого вида товара (она не нужна для продуктов питания, одежды и т.д.).
Выбор определенных форм сервисного обслуживания и их осуществление так же будут сопровождаться как единовременными, так и текущими затратами, что должно быть отражено в таблице 19.
Таблица 19.
Затраты, связанные с сервисным обслуживанием.
Наименование |
Величина затрат по годам |
||||||
затрат |
|
|
|
|
|
|
|
Единовременные затраты |
|
|
|
|
|
|
|
Текущие затраты |
|
|
|
|
|
|
|