Возможные стратегии по товарам / рынкам.

Рынок / товар	Старый	Новый
Старый	Совершенствование рынка	Развитие рынка
Новый	Разработки товара	Диверсификация

Исходя из выбранной общей стратегии выбираются стратегии по отношению к каждому элементу маркетинга. В качестве примера возможные стратегии по отношению к товару:

• разработка новых товаров;

• специальная ориентация товара на определенные рыночные сегменты;

• изменение дизайна;

• разработка упаковки;

• изготовление крупными или мелкими партиями.

По отношению к цене:

• установление цены в соответствии с позицией товара на рынке;

• проведение разной ценовой политики на разных рынках;

• выработка ценовой политики с учетом политики конкурентов.

Результаты выбора стратегий так же оформляются в таблицу:

Таблица 15.

Выбранные стратегии.

Главная стратегия	Стратегии в области элементов маркетинга
	Товар
	Цена
	Сбыт
	Реклама
	Сервис

Существуют 4 подхода к планированию стратегии:

1. матрица возможностей по товарам / рынкам (таблица 14);

2. матрица «Бостон консалтинг групп»;

3. воздействие рыночной стратегии на прибыль (PIMS);

4. общая стратегическая модель Портера.

Все они излагаются в учебниках по дисциплине «Маркетинг» и могут быть использованы студентом при разработке стратегий.

Оценка затрат и результатов.

Выбор различных стратегий может привести к тому, что в процессе их осуществления могут потребоваться дополнительные затраты каких-то экономических параметров деятельности предприятия в рассматриваемый период.

Так, политика в области товара – товарная. Стратегия фирмы, если в течение рассматриваемого периода предлагается изменение и модификация товара, потребует дополнительных затрат, как единовременных (капитальных, предпроизводственных), так и текущих, в связи с чем может измениться себестоимость товара.

В данном разделе студент должен обосновать дополнительные затраты и сформировать их в таблицу:

Таблица 16.

Дополнительные затраты, связанные с производством товара.

Годы						Всего
Единовременные затраты
Текущие затраты

Ценовая стратегия предприятия формирует непосредственно уровень цен по годам.

Здесь должна быть разработана:

• стартовая цена товара;

• политика цен на рассматриваемый период.

Стартовая цена товара – цена на момент начала его реализации.

Политика определения стартовой цены может быть двух видов:

1. Определение стартовой цены на основе затрат, когда

Ц = Сс + Пн,

где Ц – цена на товар;

Сс – себестоимость товара;

Пн – нормативная прибыль.

В случае определения стартовой цены на основе затрат себестоимость берется из раздела.

Прибыль нормативная назначается студентом. Величина прибыли нормативной должна быть обоснована в работе.

2) Цена определяется на основе среднего сложившегося уровня цен на данные товары. В этом случае студент должен привести примеры цен на подобные виды товара, а затем назначить и обосновать цену на свой товар. Политика цен на последующий период разрабатывается и назначается студентом, исходя из исследований рынка, а также целей и задач фирмы в соответствии с теорией маркетинга, изложенной в курсе лекций. В результате этих разработок оформляется таблица 17.

Таблица 17.