2.3.8. Оценка рисков и страхование.

Любое предприятие несет риски, связанные с его производственной или коммерческой деятельностью.

Риск – это вероятность того, что предприятие понесет убытки или потери. Риски можно подразделить на:

• производственный;

• финансовый;

• инвестиционный.

По другим параметрам они могут подразделяться на:

• чистые ;

• спекулятивные;

• динамические;

• статистические;

• абсолютные;

• относительные.

Подробнее смотри курс лекций по дисциплине «Страхование и управление риском».

Задачей руководства предприятия является анализ возможных рисков и организация мероприятий по снижению степени риска.

Разрабатывая коммерческие предложения, студент должен:

а) выявить возможные риски;

б) запланировать мероприятия по снижению степени этих рисков;

в) рассчитать затраты, связанные с осуществлением этих мероприятий.

Для снижения степени риска используются различные способы:

• страхование;

• лимитирование;

• резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов;

• распределение риска между участниками и т.д.

В данном разделе:

• выявляются виды возможных рисков;

• разрабатываются способы страхования от рисков;

• рассчитываются затраты, связанные со страхованием от рисков.

2.3.9. План маркетинга.

Маркетинговый раздел бизнес-плана имеет следующие цели:

• формирование целей, задач и стратегии фирмы;

• оценка затрат, связанных с применением маркетинговых инструментов.

В целом, процесс разработки плана маркетинга может быть представлен следующие схемой:

Постановка маркетинговых целей

Постановка маркетинговых задач

Выбор стратегий

Разработка планов маркетинга

Оценка затрат и результатов

Схема 2. Процесс разработки плана маркетинга.

Постановка маркетинговых целей.

Маркетинговые цели, по сути дела, касаются только двух аспектов – товаров и рынков. Отсюда возникает четыре варианта постановки маркетинговых целей.

1. Существующие товары для существующих рынков

2. Новые товары для существующих рынков.

3. Существующие товары для новых рынков.

4. Новые товары для новых рынков.

Выбрав основную цель маркетинга для данного коммерческого предложения на следующем этапе, необходимо провести декомпозицию этой цели по основным элементам маркетинга (маркетинговым инструментам):

• товару;

• ценам;

• сбыту;

• рекламе;

• сервису.

По каждому из указанных элементов должны быть поставлены цели (например, цели в области товара: создание гаммы товаров, ориентированной на три выбранных сегмента).

Постановка маркетинговых задач.

Сама по себе цель еще не гарантия ее достижения, чтобы ее достигнуть, необходимо конкретизировать, что, сколько и когда может быть сделано для достижения этой цели, то есть поставить задачи.

Задачи представляют собой дальнейшую конкретизацию целей в отношении указанных выше элементов маркетинга. Они должны быть: конкретными, выполненными за ограниченный промежуток времени, направленными на достижение определенного результата. Результаты постановки целей и задач оформляются в таблицу:

Таблица 13.

Маркетинговые цели и задачи.

Основная маркетинговая цель	Цели по элементам маркетинга	Задачи по элементам маркетинга
	товар	Товар 1. 2.
	цена	Цена 1. 2.
	сбыт	Сбыт
	реклама	Реклама
	сервис	Сервис

Выбор стратегий.

Как и цели и задачи выбирается главная стратегия маркетинга и стратегии по элементам маркетинга. Главная стратегия поведения на рынке может быть наступательной, оборонительной или компромиссионной. Ее выбор может быть сделан, исходя из основной маркетинговой цели на основе таблицы 14.

Таблица 14.