Объем производства.

Годы	1996	1997	1998	1999	2000	2001	2002
Объем производства

После того, как принято решение об объемах производства товара, приступают к анализу сбытового потенциала, то есть возможностей предприятия, связанных со сбытом.

В некоторых случаях, когда коммерческое предложение касается лишь сбытовых операций, план производства не рассматривается, а приступают непосредственно к анализу потребности в капитальных вложениях в сбытовые подразделения.

Основанием для расчетов здесь является таблица 8 «Торгово-технологический процесс», таблица 4 «Спрос с учетом факторов внешней среды» и раздел 2.3.5. «Организационный план», где разработаны структуры сбытового предприятия.

Первоначально, на основе этих таблиц разрабатывается перечень оборудования, необходимые площади и кадры для торгового предприятия (оптовой или различной торговли) с пропускной способностью равной спросу. После чего рассчитываются необходимые капитальные вложения как сумма капитальных вложений:

• в оборудование;

• в торговые площади;

• в оборотный капитал.

Перечень необходимого оборудования формируется на основании таблицы 8 «Торгово-технологический процесс». Потребное количество единиц оборудования каждого вида рассчитывается, исходя из:

• пропускной способности оборудования;

• проектной пропускной способности предприятия равной спросу.

Нормативы для расчетов в лекционном материале и учебных пособиях по дисциплине «Основы технологии и организации предприятий торговли».

Расчет и стоимость необходимых торговых и складских площадей осуществляются на основе следующих литературных источников [ 8, 9 ].

Размер необходимого оборотного капитала рассчитывается следующим образом. Величина спроса на основании таблицы 8 преобразуется в однодневный спрос путем деления спроса на количество дней в рассматриваемом периоде:

где Со – однодневный спрос;

С – спрос в рассматриваемом периоде (в натуральных или стоимостных единицах);

Дп – число дней в рассматриваемом периоде.

Рассчитывается норма запаса в днях:

Н = П + Зр + ½ Тч + Г,

где Н – норма запаса (потоварная), дни;

П – время на приемку и подготовку товара к продаже (подготовительный запас), дни;

Зр – рабочий запас (запас в торговом зале), дни.

Тч – запас до следующего завоза (запас текущего пополнения), дни.

Г – гарантийный запас (на случай нарушения сроков поставок).

Тогда расчет необходимого оборотного капитала (норматива запаса) может быть произведен по формуле:

Qн = Со * Н.

Пример 8 «Расчет норматива запаса для торгового предприятия» показывает последовательность такого расчета.

Пример 8.

Расчет норматива запаса для торгового предприятия.

Исходные данные:

• время на приемку и подготовку к продаже макаронных изделий - 0,5 дня;

• в магазине реализуется 20 разновидностей товаров. Это значит, что в торговом зале постоянно должно быть 20 сортов этих изделий. При средней цене одной разновидности товара 80 руб. и однодневной продаже 160 руб. рабочий запас составит 1 день (80 * 20/160);

• частота завоза изделий - один раз в месяц. Среднее количество разновидностей, поступивших в одной партии – 5. Коэффициент комплектности поставок – 0,25 (5/20). Частота завоза с учетом комплектности поставок 120 дней (30/0,25), то есть весь ассортимент обновится только после четырех поставок макаронных изделий ½ частоты = 60 дней;

• гарантийный запас принимается в размере 50% торгового, то есть 30 дней;

• норма запаса 92 дня (0,5 + 1 + 60 + 30).

Тогда норматив запаса, равный произведению нормы запаса на однодневный оборот, составит 14720 руб. (160 * 92).

В том случае, если требуемые капитальные вложения в сбыт не соответствуют возможностям финансирования, то как и для производства, объем сбыта данного товара принимается, исходя из возможной величины капитальных вложений.

Если коммерческое предложение предполагает производство и сбыт товара, то объем производства и объем сбыта должны быть сбалансированы. Не может быть осуществлено предложение, если пропускная способность сбытовых организаций не соответствует производительности производственных подразделений. Если она меньше возможного объема производства, то проектируются косвенные каналы сбыта. Завышение ее пропускной способности смысла не имеет.

После балансировки объема производства и сбыта и оценки возможностей финансирования окончательно формируется таблица объемов производства и сбыта (см. таблицу 9) и рассчитываются капитальные вложения в производство и сбыт.

Расчет капитальных вложений в производство и сбыт сводится в таблицу 10.

Таблица 10.

Капитальные вложения, тыс. руб.

Объект	Объем вложений
	В производство	В сбыт	Всего
В оборудование В площади В оборотный капитал
ИТОГО:

Расчет текущих затрат.

В качестве текущих затрат рассматриваются:

• себестоимость изготовления товара;

• издержки обращения сбытовых подразделений.

Расчет себестоимости изготовления товара.

Выполняется в соответствии с инструкциями Минфина РФ и материалами лекций по курсу «Экономика предприятия» тема «Себестоимость». Расчет ведется по статьям калькуляции. Единица калькуляции – изделие. Результаты расчета заносятся в таблицу 11.

Таблица 11.