4. План производства и сбыта.

Оценив возможности, которые открывает рынок, студент должен определить, насколько способно удовлетворить эти возможности то предприятие, которое разработано им в курсах «Экономика предприятия» и «Основы коммерческой деятельности». Предприятие, разработанное студентом должно иметь и производственное и коммерческое подразделение. Оно имеет основные фонды, оборотные средства, кадры и свою мощность, и загрузку. Задачи этого раздела следующие:

• установить, сможет ли предприятие без инвестиций удовлетворить спрос;

• если не сможет, какие инвестиции ему потребуются и в какое время.

Чтобы оценить, сможет ли предприятие удовлетворить спрос, необходимо оценить:

1. оборудование, имеющееся у предприятия, может ли выполнить все операции технологического процесса производства либо торговли: по техническим характеристикам и по мощностям.

2. соответствует ли кадровый состав предприятия перечню и квалификации кадров, имеющихся на разработанных предприятиях.

3. позволяет ли осуществить предполагаемый выпуск размер оборотных средств либо продажу товара.

4. сколько потребуется предприятию дополнительных инвестиций.

Все инвестиции, необходимые предприятию для осуществления коммерческого проекта подразделяются на:

• единовременные (затраты, по которым производятся лишь 1 раз);

• текущие (затраты, повторяющиеся с определенной периодичностью).

В свою очередь в единовременных затратах выделяются затраты:

• предпроизводственные (затраты, связанные с приобретением лицензии, патентов, ноу-хау, исследованием рынка, проектированием изделий);

• капитальные (затраты, связанные с приобретением и постройкой зданий и помещений, покупкой оборудования, созданием оборотного капитала).

Объемы и виды необходимых инвестиций зависят не только от вида товара, но и от полноты технологического процесса «разработка-производство-сбыт». Поэтому, прежде всего разрабатывается и описывается технологический процесс по этапам.

Он состоит из 3-х технологических процессов:

1. технологический процесс подготовки изделия (услуги).

2. Технологический процесс производства изделия (услуги).

3. Торгово-технологический процесс сбыта.

Расчет предпроизводственных затрат.

Суммарные затраты, связанные с технологическим процессом подготовки изделия (услуги), являются предпроизводственными затратами. В этом разделе студент должен показать, какие работы (документация) будут выполнены предприятием или приобретены им при подготовке к производству или процессу реализации. Это могут быть:

• работы по исследованию рынка сбыта;

• покупка лицензий, ноу-хау, патентов, технической документации, разрешений;

• работы по проектированию изделий, технологических процессов, разработке технической и организационной документации.

Технологический процесс подготовки изделия или услуги может быть представлен в виде графика работ, например:

1

2

3

1 – работы по исследованию рынка;

2 – приобретение лицензии и технической документации;

3 – приобретение проектной документации на торговую точку.

Либо:

1 – работы по исследованию рынка;

2 – работы по проектированию изделия;

3 – приобретение лицензии и патента.

Суммарная стоимость всех этих работ и составит величину предпроизводственных затрат.

Методика расчета предпроизводственных затрат.

Затраты по исследованию рынка уже рассчитаны студентом в разделе 2.2. и рывны сумме бюджета маркетинговых исследований; затраты, связанные с приобретением патентов, лицензий, технической документации и т.д., будут равны стоимости этих патентов, лицензий и т.д.; затраты, связанные с проектированием изделия, рассчитываются следующим образом:

Студент определяет:

• последовательность и наименование работ, связанных с проектированием;

• продолжительность этих работ;

• количество проектировщиков;

• закрепленные за каждым проектировщиком работы.

Вышеуказанные исходные данные должны быть оформлены в виде сетевого графика проектирования.

По разработанному сетевому графику необходимо рассчитать:

• продолжительность выполнения проектных работ;

• продолжительность (трудоемкость) работы каждого проектировщика в днях (t^np_i), где i – порядковый номер проектировщика.

П осле этого необходимо определить квалификацию каждого проектировщика (присвоить ему разряд и определить тарифный коэффициент). Затем рассчитать основную заработную плату проектировщиков:

где З^дн_min – минимальная дневная заработная плата, действующая на момент выполнения

работы;

n – число проектировщиков.

где З^дн_min – минимальная месячная зарплата, действующая на момент выполнения

работы;

22 дня – среднее число работающих дней в месяце;

Кti – тарифный коэффициент i-го проектировщика;

t^np_i – трудоемкость выполнения работы i-го проектировщика;

К_Д – коэффициент доплат;

К_ПР – коэффициент, учитывающий премиальные выплаты;

К_Р – коэффициент, учитывающий зональные выплаты (районный).

К_Д и К_ПР для курсового проектирования могут быть взяты соответственно 0,08 и 0,04. Для дипломного проектирования и диссертаций берутся реальные коэффициенты, отражающие выплаты на предприятии, где разрабатывается проект. Кр=1,15.

На основании рассчитываемой основной заработной платы на проектирование могут быть рассчитаны затраты на проектирование по следующим статьям, данным в таблице 5.

Таблица 5.