- •Содержание 3 Введение 4
- •Введение.
- •1. Основные этапы выполнения курсовой работы.
- •Основные этапы выполнения курсовой работы.
- •2. Методика выполнения работы.
- •2.1. Предварительные маркетинговые исследования.
- •2.1.1. Теоретические основы.
- •Исследование товара;
- •2.1.2. Исследование потребителя.
- •2.1.3 Исследование товара.
- •Предварительные исследования рынка печенья.
- •Старше 55 лет
- •Перечень требуемой информации для исследования рынка потребителей.
- •Сегментация рынка по товару.
- •2.1.4. Исследование конкурентов и конкуренции.
- •2.1.5. Исследование особенностей рынка.
- •Определение сильных и слабых сторон конкурентов.
- •Классификация конкурентов и определение их рыночных квот.
- •Торгового объединения (за три смежных года).
- •Предложение по спросу в период _____________.
- •2.1.6. Исследование условий макросреды (общих условий сбыта).
- •График 1. Жизненный цикл товара на 1998 год (спрос по месяцам).
- •Спрос на 199_ год с учетом факторов внешней среды.
- •2.2 План и бюджет дальнейших маркетинговых исследований.
- •Программа маркетинговых исследований.
- •Бюджет маркетинговых исследований.
- •2.3. Методика разработки бизнес-плана.
- •2.3.1. Структура и база для разработки.
- •2.3.2. Резюме.
- •2.3.3. Характеристика товара.
- •Оценка рынка сбыта и конкуренции.
- •Организационный план.
- •Юридический план.
- •План производства и сбыта.
- •Расчет затрат на проектирование.
- •Предпроизводственные затраты.
- •Технология изготовления товара.
- •Торгово-технологический процесс сбыта.
- •Закрепление деталей за оборудованием.
- •Объем производства.
- •Расчет норматива запаса для торгового предприятия.
- •Расчет себестоимости товара.
- •Расчет издержек обращения.
- •2.3.8. Оценка рисков и страхование.
- •2.3.9. План маркетинга.
- •Маркетинговые цели и задачи.
- •Возможные стратегии по товарам / рынкам.
- •Выбранные стратегии.
- •Дополнительные затраты, связанные с производством товара.
- •Цены по годам.
- •Затраты, связанные со сбытом продукции.
- •Затраты, связанные с сервисным обслуживанием.
- •2.3.10. Финансовый план.
- •Прогноз финансовых результатов производственного предприятия.
- •Прогноз финансовых результатов торгового предприятия.
- •Потребность в дополнительных инвестициях и формирование источников их покрытия.
- •Структура кредиторской задолженности.
- •Расчет интегрального эффекта (чистый приведенный эффект).
- •2.4. Список рекомендуемой литературы
Оценка рынка сбыта и конкуренции.
В этом разделе на основе предварительных исследований (предыдущей части работы) студент должен дать краткий анализ и прогноз конъюнктуры рынка.
Здесь не повторяются схемы сегментации, функциональные таблицы-матрицы и т.д., дается лишь краткий, сжатый анализ по следующей схеме:
основные потребители товара и их сегментация;
наиболее плодоносные сегменты и отобранная целевая аудитория (целевой рынок);
способы использования товара потребителями, факторы предпочтительности в их отношении к товару;
товары-конкуренты, присутствующие на рынке и удовлетворяемые ими потребности;
потребности, не удовлетворенные существующими товарами;
предлагаемый товар и удовлетворяемые им потребности;
конкуренция на рынке, ее виды, основные конкуренты, рыночные квоты;
слабые и сильные стороны конкурентов;
оценка емкости выбранных сегментов, спроса, наличия сезонных и циклических колебаний в спросе;
угрозы и возможности рынка;
прогноз по конкуренции (потенциальные конкуренты и конкуренция, квоты);
прогноз по условиям макросреды;
в целом прогноз по спросу на рассматриваемый период (период на который будут привлекаться инвестиции).
В конце приводится таблица по спросу, разработанная в части «Предварительные исследования» (таблица 4).
Организационный план.
Организационный план знакомит с формой собственности, выбранной фирмой, вопросами руководства. Он включает в себя разработку следующих вопросов:
предприятие-производитель данного товара и сбытовики;
их организационно-правовая форма;
величина их уставного капитала;
структура управления предприятием (-ями);
производственная структура предприятия;
структура коммерческих подразделений или предприятий.
Юридический план.
В данном разделе проверяется юридический статус предлагаемого товара, а именно, решаются вопросы:
требует ли данный товар патентования или лицензирования;
требуется ли сертификация качества товара;
каковы затраты на патентование, лицензирование и сертификацию.
При решении вопроса о создании данного товара (изделия) должен быть решен вопрос: подлежит ли данное изделие патентной защите. В случае, если изделие подлежит патентной защите, прежде чем проводить проектные работы, следует провести патентный поиск. Если идея товара уже запатентована, производство товара требует лицензии (разрешения патентовладельца). В этом случае решается вопрос о том, какая будет приобретена лицензия и сколько она будет стоить. Если идея товара разрабатывается на данном предприятии и изделие требует патентной защиты, решается вопрос о том, будет ли оформляться патент. Если да, выясняются затраты на патентование. В соответствии с законодательством производство некоторых товаров и услуг требует разрешения (лицензии) государства, либо сертификации их качества. Если данный товар относится к названной группе, выясняется стоимость такой лицензии на данный отрезок времени и стоимость сертификации. Раздел заканчивается расчетом величины предпроизводственных затрат (Зпрп):
Зпрп = Зпат + Злиц + Зсерт + Зпроект,
Где Зпат – затраты на патентование;
Злиц – затраты на лицензирование;
Зсерт – затраты на сертификацию;
Зпроект – затраты на проектирование (см. раздел 3.2.7).