2. Определение спроса
Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе, скажется на уровне спроса на недвижимость
Большинство фирм, так или иначе, стремятся проводить замеры изменений спроса. Различия в подходах к замерам диктуются типом рынка. Необходимо всегда помнить, что на спросе могут сказаться, помимо цены, и другие факторы.
Также необходимо помнить, насколько спрос чувствителен к изменению цены.
3. Оценка издержек
Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую фирма может запросить за свой товар. Ну, а минимальная цена определяется издержками фирмы. Компания справедливо стремиться назначить такую цену, которая бы полностью покрывала издержки и приносила определенную долю прибыли за усилия и риск.
4. Анализ цен и товаров конкурентов
Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная издержками, на установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования. Запросить больше, чем конкурент, фирма может тогда, когда ее товар выше по качеству.
5. Выбор метода ценообразования и виды цен
Зная спрос, расчетную сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. Фирмы решают проблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен, в которой учитывается как минимум одно из трех соображений.
Таблица 3
Выбор методики расчёта цен
Слишком низкая цена |
Возможная цена |
Слишком высокая цена |
Получение прибыли при этой цене невозможно |
Себестоимость цены конкурентов, уникальные продукции достоинства |
Формирование спроса при этой цене невозможно |
Процесс определения цены можно представить в виде схемы (рис. 3).
Политика цен
Анализ издержек Анализ рыночных цен
Цена продукта Цена рынка
Цель политики цен
Ценовая стратегия
Определение окончательной цены
Рис. 3. Процесс определения цены
6. Установление окончательной цены
Заключительная стадия ценообразования. После выпуска пробной партии товара по установленной цене, фирма определяет эффективность ценообразования и при необходимости корректирует цены с учётом желаемого уровня рентабельности.
4.2. Ценообразование на различных типах рынков
На деятельность фирмы оказывает влияние экономическая среда, где они сталкиваются с конкуренцией. В экономике условия, в которых протекает рыночная конкуренция, экономисты определяют термином «рыночная структура».
Основными характерными чертами рынка являются:
Количество и размеры фирм.
Степень сходства или отличий товаров разных фирм.
Легкость входа и выхода с конкретного рынка.
Доступность рыночной информации.
Степень контроля фирм над ценами.
Метод сбыта и т.д.
В экономической науке выделяют следующие типы рыночных структур.
Чистая (совершенная) конкуренция. Это такое состояние рынка, когда большое число фирм производит аналогичную продукцию, но ни размер самих фирм, ни другие причины не позволяют хотя бы одной из них воздействовать на рыночную цену, в связи с чем спрос на продукцию определенной фирмы не будет падать по мере увеличения ею своих продаж.
Графически кривая спроса для отдельной фирмы имеет вид прямой линии, параллельной горизонтальной оси. Для всего же рынка кривая спроса имеет отрицательный наклон, а кривая предложения – положительный. Пересечение кривой спроса и предложения дает точку рыночного равновесия, которой соответствуют рыночная цена и равновесный объем продаж.
Рис. 4. Графики спроса и рыночного равновесия на рынке совершенной конкуренции
Чистая (абсолютная) монополия. Рынок считается абсолютно монопольным, если на нем функционирует единственный производитель продукта, причем этому продукту нет близких заменителей в других отраслях. Следовательно, в условиях чистой монополии границы отрасли и границы фирмы совпадают. Поэтому кривая спроса на продукцию монопольной фирмы аналогична кривой спроса, т.е. имеет отрицательный наклон.
Рис. 5. График спроса на рынке чистой монополии
Монополистическая конкуренция. Данная рыночная структура имеет некоторое сходство с совершенной конкуренцией, за исключением того, что в отрасли производится подобная, но не идентичная продукция. Дифференциация продукта дает фирмам элемент монопольной власти над рынком. Различия в продукте могут и не затрагивать качеств товара как такового.
Фиксация предложения может быть обусловлена более привлекательной упаковкой, более удобным расположением магазина, лучшей организацией торговли (хорошее обслуживание, подарочные купоны, послепродажный сервис), в силу чего покупатели отдают предпочтение данному товару.
Рынок монополистической конкуренции – это рынок продавцов и покупателей, совершающих сделки не по единой цене, а в различных диапазонах цен. Цена превышает предельные и минимальные средние валовые издержки. Для каждой такой фирмы кривая спроса имеет отрицательный наклон, и поэтому фирма может влиять на цену.
Рис. 6. График спроса на рынке монополистической конкуренции
Олигополия. Ситуация на рынке, при которой небольшое число крупных фирм производит основную часть продукции все отрасли. На таком рынке фирмы осознают взаимозависимость своих продаж, объемов производства, инвестиций и рекламной деятельности.
Так же в экономике существуют и другие рыночные структуры.
Монопсония – ситуация на рынке, когда на нем имеется только один покупатель. Монопольная власть покупателя ведет к тому, что он является создателем цены.
Двухсторонняя монополия – рынок, на котором одному покупателю, не имеющему конкурентов, противостоит один продавец-монополист.
Дуополия – рыночная структура, в которой действуют только две фирмы. Частный случай олигополии.