- •Санкт-Петербургский колледж управления и экономики «Александровский лицей» Жмайло а.Ф., Короткова и.В. Ценообразование
- •Пояснительная записка
- •Введение
- •1. Система цен
- •1.1. Цена: понятие, роль, значение и сущность цен
- •1.2. Функции цены
- •1.3. Взаимосвязь функций цены
- •1.4. Задачи ценообразования
- •1.5. Цели ценообразования
- •1.6. Основные факторы, оказывающие воздействие на цены
- •1.7. Система цен
- •1.8. Классификация цен
- •1. Классификация цен в зависимости от территории действия.
- •4. Классификация оптово-сбытовых цен в зависимости от условий доставки
- •1.9. Структура цен
- •2. Издержки и прибыль, их роль в формировании цены
- •2.1. Издержки: понятие и классификация
- •2.2. Себестоимость как база формирования цен
- •2.3. Классификация затрат, включаемых в себестоимость продукции
- •2.4. Прибыль. Влияние прибыли на формирование цены
- •3. Методы ценообразования
- •3.1. Затратные методы ценообразования
- •3.2. Параметрические методы ценообразования
- •3.3. Рыночные методы ценообразования
- •3.4. Методы ценообразования, специфические для работы с недвижимостью
- •4. Стратегии ценообразования
- •4.1. Виды стратегий ценообразования. Этапы ценообразования
- •1. Постановка задач ценообразования
- •2. Определение спроса
- •3. Оценка издержек
- •4. Анализ цен и товаров конкурентов
- •5. Выбор метода ценообразования и виды цен
- •6. Установление окончательной цены
- •4.2. Ценообразование на различных типах рынков
- •5. Формирование цены в условиях рыночной экономики
- •5.1. Взаимодействия цены и спроса
- •5.2. Взаимодействие цены и предложения
- •5.3. Равновесная цена. Ценовая эластичность и ее измерение
- •6. Государственное регулирование цен
- •6.1. Цели государственного регулирования цен
- •6.2. Методы государственного регулирования цен
- •7. Взаимодействие цен и финансово-кредитной системы
- •7.1. Цены и финансовые отношения
- •7.2. Ценообразование и кредит
- •7.3. Инфляция и цены
- •Список литературы
4. Стратегии ценообразования
4.1. Виды стратегий ценообразования. Этапы ценообразования
Рынок – совокупность интересов и действий, существующих и потенциальных покупателей и продавцов, а также условий, характеризующих состояние и движение таких интересов и действий.
Рынок – это механизм взаимодействия покупателей и продавцов, реализующийся через рыночные цены, взаимное соотношение спроса и предложения.
Предприятие в рыночной экономике выступает на различных рынках: производственных ресурсов и готовой продукции; ориентируется на локальный, национальный или даже международный рынок.
Предприятие в рыночном механизме выступает агентом спроса и агентом предложения, предлагает свои цены потребителям и поставщикам и одновременно учитывает сложившийся на рынке уровень цен, реализует свои интересы и предложения и учитывает предложения других рыночных агентов, строит свою рыночную стратегию и тактику в соответствии с существующим типом рыночной структуры и текущей ситуацией.
Формирование стратегии рыночного поведения в общем виде можно определить как процесс разработки целей развития и функционирования предприятия на определенный период времени, а также способов использования средств для достижения поставленной цели.
Стратегии, в рамках которых осуществляется расширенное воспроизводство капитала, называются стратегиями первого типа.
К стратегиям первого типа можно отнести:
Стратегию минимизации издержек производства.
Стратегию увеличения доли рынка сбыта, контролируемого предприятием (стратегия «доли рынка»).
Стратегию инновационного программирования научно-исследовательской и опытно-конструкторской работы (НИОКР).
Стратегии второго типа направлены на оптимизацию текущих финансовых показателей, на максимизацию краткосрочной прибыли путем маневрирования хозяйственной структурой предприятия (его активов), спекуляции на рынке фиктивного капитала, искусственного завышения цен на продукцию.
Среди стратегий второго типа можно выделить:
Стратегию максимизации (искусственного завышения) издержек производства.
Стратегию перекладывания роста издержек производства на потребителя (СРМ, от англ. cost pass-along management).
Имитационное программирование НИОКР.
Стратегию манипулирования «портфелем вложений капитала».
В целом изменение в соотношении стратегий зависит от управления на макроэкономическом уровне и от дальновидности предприятий, их готовности пожертвовать краткосрочной прибылью в обмен на более высокую, долгосрочную.
Рассмотрим методику расчета цен, состоящую из шести этапов.
Постановка задач ценообразования.
Определение спроса.
Оценка издержек.
Анализ цен и товаров конкурентов.
Выбор метода ценообразования.
Установление окончательной цены.
1. Постановка задач ценообразования
Прежде всего, фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара. Чем яснее представление о целях, тем легче их устанавливать. Примерами таких часто встречающихся в практике целей могут быть:
1. Обеспечение выживаемости – становится целью фирмы тогда, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятия и сбыт, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. Выживание важнее прибыли.
2. Максимизация текущей прибыли. Многие фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат.
3. Завоевание лидерства по показателям доли рынка. Другие фирмы хотят быть лидерами по показателям доли рынка. Они верят, что которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, они идут на максимально возможное снижение цен.
4. Завоевание лидерства по показателям качества товара. Цель – добиться самого высококачественного товара – требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведение дорогостоящих НИОКР.