50. Ценообразование: понятие и виды цен.

Цена- денежное выражение товарной стоимости продукции(работ/услуг),отражающее структуру и объем производства, движение материальных потоков,распределение товарной массы, и оказывает влияние на прибыль,рентабельность ,уровень жизни общества.

Виды цен:

1. Розничная цена = Оптовая цена закупки + Торговая надбавка.

Торговая надбавка = Издержки торговли + Прибыль торговли + НДС.

4. Оптовая цена изготовителя = Себестоимость производства и реализации + Прибыль производителя.

3. Оптовая отпускная цена = Оптовая цена изготовителя + Косвенные налоги (акциз, НДС).

2. Оптовая цена закупки = Оптовая отпускная цена +  Посредническая надбавка.

5. По отраслям:

• оптовые цены на продукцию промышленности;

• закупочные цены на продукцию сельского хозяйства;

• цены на строительную продукцию (сметная стоимость объекта или усредненная сметная стоимость единицы типового объекта, например, 1 кв. м. жилой площади);

• тарифы грузового и пассажирского транспорта;

• цены на потребительские товары;

• тарифы на услуги;

• внешнеторговые цены:

• - экспортные цены;

• - импортные цены

6. По степени участия гос-ва в ценообразовании:

• Рыночные цены – складываются в процессе взаимоотношения субъектов ценообразования на рынке под влиянием конъюнктуры:

- свободные;

- монопольные;

- демпинговые.

• Регулируемые цены – складываются на рынке в процессе прямого государственного воздействия:

- фиксированные;

- предельные.

7. По стадиям ценообразования:

1)      оптовые цены изготовителя;

2)      отпускные оптовые цены;

3)      оптовые цены закупки;

4)      розничные цены.

8. По транспортной составляющей:

• Франко-склад поставщика – цена продукции на складе поставщика;

• Франко-станция отправления – п.1 + расходы по доставке на станцию отправления;

• Франко-вагон станция отправления – п.2 + расходы по погрузке в вагоны на станции отправления;

• Франко-вагон станция назначения – п.3 + расходы по транспортировке до станции назначения;

• Франко-станция назначения – п.4 + расходы по выгрузке из вагонов на станции назначения;

• Франко-склад потребителя – п.5 + расходы по доставке от станции назначения до склада потребителя.

9. По характеру ценовой информации:

 аукционные цены, биржевые (биржевые котировки), цены фактических сделок, справочные цены и ценовые индексы.

10. По времени действия:

1)      долговременные цены (не изменяются на протяжении длительного периода);

2)      текущие цены (могут изменяться в рамках одного контракта, отражают конъюнктуру рынка);

3)      скользящие или падающие цены (постепенно снижаются по мере насыщения рынка);

4)      гибкие цены (быстро реагируют на изменение спроса и предложения, например при продаже скоропортящихся продуктов в конце дня цены ниже);

5)      сезонные цены (действуют в определенный период времени, например. На путевки, туристское снаряжение).

50. Ценовая политика и ценовые стратегии .

Политика ценообразования- является составляющей маркетинговой политики,состоит в установлении цен,обеспечивающих выживание на рынке,удержание доли рынка и максимизация прибыли.

Включает в себя:

• Метод ценообразования

• Ценовую систему

• Ценовую рыночную стратегию

Ценовые стратегии – обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной прибыли) для фирмы на рынке в рамках планируемого периода:

1.  Стратегии дифференцированного ценообразования. Основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам:

а) на втором рынке – основана на особенностях постоянных и переменных затрат.

б) ценовая стратегия периодической скидки – основана на особенностях спроса разных категорий покупателей

в) ценовая стратегия «случайной» скидки (случайного снижения цен) – опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку.

2. Стратегии конкурентного ценообразования. Строятся на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен:

а) стратегия проникновения на рынок – основана на использовании экономии за счет роста масштабов производства, используется для внедрения  новых товаров на рынок;

б) стратегия по «кривой освоения»

в) стратегия сигнализирования – строится на использовании доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами.

г) географическая стратегия .

3. Стратегии ассортиментного ценообразования. 

а) стратегия «набор» - применяется в условиях неравномерности спроса на невзаимозаменяемые товары.

б) стратегия «комплект» - основана на различной оценке покупателями одного или нескольких товаров фирмы

в) стратегия «выше номинала» - применяется фирмой, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые товары и может получить дополнительную прибыль а счет роста масштабов производства;

г) стратегия «имидж» - используется, когда покупатели ориентируются на качество, исходя из цен на взаимозаменяемые товары.