8. Выставки, ярмарки - общее и различное, понятие, виды.

Ярмарка

Выставка

Определение

Коммерческое мероприятие, основная цель которого заключение торговых сделок по выставляемым образцам

Публичная демонстрация достижений тех или иных отраслей материальной или духовной сферы жизни общества, основная цель которой обмен идеями, теориями, знаниями при одновременном проведении коммерческой работы.

Цель:

Демонстрация потребителю большинство товаров и услуг, предлагаемых компанией, распространение информации о компании, заключение сделок, продажа предоставляемого товара.

Демонстрация достижений, установление новых контактов, знакомство с конкурентами, заявление о себе, установление в последующем долгосрочных и прибыльных отношений.

Классификация: виды ярмарок, выставок

• Международная: не менее 10-15% ее экспонентов составляют иностранцы;

• Национальная: экспоненты происходят из одной страны; 

• Межрегиональная: на ней собраны экспоненты из нескольких регионов;

• Региональная: демонстрируют потребителю товары и/или и услуги, предлагаемые преимущественно производителями данного региона.

Иная классификация

• Универсальная: представлен весь ассортимент товаров и/или услуг от потребительского до промышленного назначения по заявленной тематике.

• Многоотраслевая: представлен основной ассортимент нескольких смежных отраслей.

• Специализированная: экспозиция продукции, отличная от указанной в документах оргкомитета выставки, не допускается. Например, это могут быть мероприятия, ориентированные на конкретные группы Клиентов, Товаров и/или Услуг.

По частоте проведения выставки и ярмарки

1. Периодические (проводящиеся каждые 2,3 года и т. Д.)

2. Ежегодные

3. Сезонные

Длительность по времени

От недели до нескольких месяцев

От 1 до 7 дней

Этапы реализации выставочной либо ярмарочной деятельности

I. Принятие решения об участии в выставке либо ярмарке II. Организация роли компании в выставке либо ярмарке III. Функционирование щита IV. Послеярмарочная (послевыставочная) деятельность.

Плюсы участия в ярмарках и выставках

- непосредственная коммуникация с возможными потребителями и покупателями, поставщиками и субподрядчиками, которые заинтересованы в получении информации и налаживании связей,

- можно отследить рыночные тенденции и оценить позицию собственной компании на рынке,

- «дать знать о себе»,

- можно обменяться информацией со специалистами,

- почерпнуть оптимальные идеи в поведении конкурентов и изучить их политику,

- проанализировать отклики гостей о качестве, ценах товаров, услуг компании и товаров, услуг главных конкурентов,

- провести широкомасштабные рекламные мероприятия по продвижению товаров, услуг экспонента с внедрением самых разнообразных средств