Анализ затрат при формировании ценовой политики:

• Переменные затраты более 50% (Продукция производственного назначения , материалоемкие производства)

• Для компенсации негативных последствий снижения цены требуется значительно большее наращение объема продаж.

• Постоянные затраты более 50% (Сфера услуг (гостиницы, авиалинии и т.д.) Фармацевтическая промышленность, Отрасль информационных и телекоммуникационных технологий, Фондоемкие производства.

• В таких отраслях решающий фактор успеха –загрузка мощностей. В данном случае, необходимо сочетать цели в области прибыли и объема продажах.

Примеры эластичности спроса по цене:

• Потребительские товары кратковременного пользования (более 2)

• Потребительские товары долговременного пользования (новаторские товары -0,2-0,7; непатентованные 0,7-2,5)

• Фармацевтические препараты 91,5-3)

• Продукция промышленного назначения (стандартная продукция – 2 – 100)

9.4. Управление налоговыми платежами

Налоговая политика представляет собой часть общей политики управления прибылью предприятия, заключающуюся в выборе наиболее эффективного варианта уплаты налогов при альтернативных направлениях операционной деятельности и связанных с ней хозяйственных операций.

Основные принципы эффективной налоговой политики:

1 . Строгое соблюдение действующего налогового законодательства.

2. Соотнесение задачи минимизации налоговых платежей с целями общей политики управления предприятия.

3. Поиск и использование наиболее эффективных хозяйственных решений, обеспечивающих минимизацию базы налогообложения.

4. Оперативный учет изменений в действующей налоговой системе.

5. Плановое определение сумм предстоящих налоговых платежей.

Инструменты налогового планирования

1. Предметное рассмотрение возможных налоговых льгот.

2. Использование различных форм гражданско-правовых сделок.

3. Использование различных форм организации бизнеса.

4. Использование различных режимов налогообложения.

5

оффшорные территории

. Использования специальных моментов перехода права собственности.

6. Использование резиденства в оффшорных зонах и др.

Этапы формирования налоговой политики предприятия:

I. Выявление направлений операционной деятельности, позволяющей минимизировать налоговые платежи за счет разных ставок налогообложения.

II. Учет прямых налоговых льгот:

- налоговые льготы, предоставляемые отдельным категориям предприятий,

- налоговые льготы, предоставляемые по отдельным видам хозяйственных операций,

- налоговые льготы, предоставляемые при реализации отдельных видов продукции льготным категориям покупателей или при осуществлении внешнеэкономической деятельности.

III. Учет непрямых налоговых льгот.

IV. Учет региональных особенностей формирования налоговой политики предприятия.

Три группы региональных образований с различной системой налогообложения:

а) специальные (свободные) экономические зоны,

б) сопредельные страны с более льготной налоговой системой,

в) оффшорные территории.

V. Определение методических принципов налогового планирования.

VI. Оценка эффективности разработанной налоговой политики предприятия (на основе оценочных показателей).

114