55. Види цін. Фактори ціноутворення.
Ціни класифікують за різними принципами:
За характером обслуговування обігу:
• оптові ціни;
• роздрібні ціни.
Залежно від державного впливу, регулювання, ступеня конкуренції:
• вільні ціни (ціна попиту, ціна пропозиції);
• регульовані ціни (граничні, фіксовані).
За способом фіксації:
• тверді;
• рухомі (ціни, зафіксовані на дату підписання контракту);
• ковзаючі (ціна може бути переглянута з урахуванням змін у витратах виробництва).
Залежно від території дії:
•єдині ціни (встановлюються і рнгулюються державним органом)
•регіональні (регул.регіональні органи влади та управл.)
На рішення в області ціноутворення впливають як внутрішні , так і зовнішні фактори.
Внутрішні фактори включають такі, як маркетингові цілі компанії, стратегію маркетингового комплексу,організаційні рішення, витрати та попит.
► Маркетингові цілі. Найбільш поширеними з них є:
Максимізація поточного прибутку.
Збільшення частки ринку.
Завоювання лідерства за якістю продукції.
Забезпечення виживання фірми в складних ринкових умовах.
►Стратегія маркетингового комплексу.
► Витрати впливають на кінцеву ціну товару. Види:
постійні (орендна плата, адміністративні витрати, амортизація, накладні витрати і т.д.). змінні - (витрати на матеріали, енергію, комплектуючі вироби, заробітну плату).
валові – сума постійних та змінних витрат.
► Організаційні рішення .
Зовнішні фактори включають:
► Державне регулювання цін. ► Етап життєвого циклу товару.
► Канали розподілу. ► Конкуренти або стан ринку - співвідношення конкурентних сил залежить від типу ринку. Розрізняють чотири типи ринку :
◊ вільної конкуренції (наявність множини продавців і покупців, однорідністю і взаємозамінністю продуктів, відсутність ринкової сили)
◊ монополістичної конкуренції - велика кількість фірм, пропонуючих товари у великому діапазоні цін, особливу роль в процесі розробки товарних пропозицій грає формування ціни на товар.
◊ олігополістичної конкуренції – під-ва дуже чутливі до політики ціноутворення і маркетингових стратегій конкурентів.
◊ чистої монополії – 1-2 під-ва,державна монополія може встановлювати ціну низ же за собівартість,якщо товар має важливе значення для покупців,які невзмозі отримати його за повну вартість.
У разі регульованої монополії держава дозволяє під-ву встановлювати такі ціни,які забезпечують отримання справедливої норми прибутку,яка дає їй можливість розширювати і підтримувати виробництво.
У разі нерегульованої монополії під-во самостійно встановлює будь-яку ціну яку витримає ринок.
56. Види знижок в сучасній системі ціноутворення
57.Методи ціноутворення
1)Орієнтовані на витрати:
- метод витрат + прибуток
- метод орієнтованості на аналіз беззбитковості та забезпечення цільового прибутку
2)Орієнтовані на попит:
- метод максимізації поточного прибутку
- метод аукціон
- метод орієнтований на цінність товару для споживача
3) Орієнтовані на конкуренцію :
- метод ціноутворення на основі рівня поточних цін
- метод визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності товару
- метод встановлення ціни на підставі торгів
Найпростіший метод ціноутворення полягає у розрахунку ціни за формулою: середні витрати виробництва плюс прибуток. Другий доданок іноді націнкою її розмір залежить від виду товару, попиту на нього, вартості товарної оцінки, обсягу продажу тощо. Для багатьох підприємців зручним є метод ціноутворення на основі рівноваги попиту та пропозиції, про досягнення якої свідчить стійкий попит на певний вид товару. Застосовують також метод розрахунку ціни на основі аналізу беззбитковості та забезпечення цільового прибутку. Цей метод ґрунтується на вивченні графіка беззбитковості. Покриття валових витрат виробництва потребує певного обсягу виробництва товарних одиниць. Такий метод ціноутворення передбачає аналіз різних варіантів цін, їхнього впливу на обсяг збуту. Він потрібний для подолання рівня беззбитковості та отримання валового прибутку. У ринковій економіці дедалі ширше застосовується метод встановлення цін на основі відчутності та цінності товару. Сутність його полягає в тому, що головним чинником ціноутворення є не витрати продавця, а купівельне бажання покупця, врахування обставин, в яких здійснюється купівля-продаж. Наприклад, чашка кави у престижному ресторані коштує дорожче, ніж у звичайних закусочних. Метод встановлення цін з урахуванням рівня поточних цін користується широкою популярністю. На думку підприємців, рівень поточних цін відображує справжню норму прибутку, гарантує певну рівновагу в межах галузі. Встановлення цін на новий товар також належить до методів ціноутворення. Якщо ціна встановлюється на товар, який раніше не вироблявся, то спочатку вона висока. Проте це можливо тільки за певних умов: існування великого попиту на товар, відповідність рівня цін якості товару, відсутність деякий час конкурентів.