48. Рівні товару:

1р. Товар за задумом (це та потреба задля задоволення якої він створюється)

2р.В реальному виконанні (1р.+його оточення, яке представляє в найвигіднішому світі його переваги: якість, властивості, марочна назва, упаковка)

3р.Товар з підкріпленням (2р.+ додаткові послуги: гарантія, доставка, монтаж, демонтаж, кредит)

4р.Імідж товару

54. Сутність ціни, її види. Цілі ціноутворення та фактори, які впливають на розмір ціни.

Ціна – сума тих цінностей,які споживач віддає за право володіння певними товарами чи послугами.

Ціни класифікують за різними принципами:

За характером обслуговування обігу:

• оптові ціни;

• роздрібні ціни.

Залежно від державного впливу, регулювання, ступеня конкуренції:

• вільні ціни (ціна попиту, ціна пропозиції);

• регульовані ціни (граничні, фіксовані).

За способом фіксації:

• тверді;

• рухомі (ціни, зафіксовані на дату підписання контракту);

• ковзаючі (ціна може бути переглянута з урахуванням змін у витратах виробництва).

Залежно від території дії:

•єдині ціни (встановлюються і рнгулюються державним органом)

•регіональні (регул.регіональні органи влади та управл.)

Цілі ціноутворення:

Цілі пов’язані з обсягом продажу,спрямовані на максимізацію обсягів реалізації або частки ринку; Цілі пов’язані з прибутком,спрямовані на отримання максимального або задовільного прибутку,доходу від інвестицій,швидке отримання готівкових коштів. Цілі орієнтовані на конкуренцію,пов’язані або зі стабілізацією цін,або із позиціонуванням відносно конкурентів.

На рішення в області ціноутворення впливають як внутрішні , так і зовнішні фактори.

Внутрішні фактори включають такі, як маркетингові цілі компанії, стратегію маркетингового комплексу,організаційні рішення, витрати та попит.

► Маркетингові цілі. Найбільш поширеними з них є:

• Максимізація поточного прибутку.

• Збільшення частки ринку.

• Завоювання лідерства за якістю продукції.

• Забезпечення виживання фірми в складних ринкових умовах.

►Стратегія маркетингового комплексу.

► Витрати впливають на кінцеву ціну товару

► Організаційні рішення .

Зовнішні фактори включають:

► Державне регулювання цін.  Держава вводить ряд обмежень, що захищають від недобросовісної конкуренції учасників ринку.

► Етап життєвого циклу товару.

► Канали розподілу.  Учасники каналів розподілу - прагнення незалежних учасників до одержання прибутку й отже, до збільшення ціни товару. Контроль за каналами з боку виробника.

► Конкуренти або стан ринку - співвідношення конкурентних сил залежить від типу ринку. Розрізняють чотири типи ринку :

◊ вільної конкуренції (наявність множини продавців і покупців, однорідністю і взаємозамінністю продуктів, відсутність ринкової сили) – роль маркетингових заходів мінімальна.;

◊ монополістичної конкуренції - велика кількість фірм, пропонуючих товари у великому діапазоні цін, особливу роль в процесі розробки товарних пропозицій грає формування ціни на товар.

◊ олігополістичної конкуренції – під-ва дуже чутливі до політики ціноутворення і маркетингових стратегій конкурентів.

◊ чистої монополії – 1-2 під-ва,державна монополія може встановлювати ціну низ же за собівартість,якщо товар має важливе значення для покупців,які невзмозі отримати його за повну вартість.

У разі регульованої монополії держава дозволяє під-ву встановлювати такі ціни,які забезпечують отримання справедливої норми прибутку,яка дає їй можливість розширювати і підтримувати виробництво.

У разі нерегульованої монополії під-во самостійно встановлює будь-яку ціну яку витримає ринок.