Тема 06. Реклама в Internet

1. Особливості реклами в Інтернеті.

2. Цінові моделі оплати реклами.

3. Вибір рекламних площадок.

Інтернет сьогодні став одним з рівноправних інструментів реклами. У порівнянні з традиційними рекламними засобами його відрізняють наступні якості.

• Інтернет є середовищем максимально ефективного і повного представлення об'єкта реклами. Це пов'язано як з можливістю представлення максимуму необхідної інформації про об'єкт реклами, так і з мультимедійною природою середовища Інтернету.

• Інтернет — інтерактивне середовище, у результаті крім пасивного впливу на користувачів Мережі реклама може відігравати активну роль.

• Інтернет надає рекламодавцеві найефективніший за можливостями і вартості спосіб фокусованного впливу на цільову аудиторію і конкретних користувачів.

• Базуючись на сучасних комп'ютерних технологіях, Інтернет надає небувалі можливості оперативного, чіткого і глибокого аналізу рекламних заходів.

• Інтернет характеризується низьким «порогом входу», що особливо важливо для малого і середнього бізнесу.

Основна особливість просування реклами в Інтернеті полягає в її дворівневому підході.

• Першою ланкою реклами в Інтернеті є зовнішня реклама у вигляді банерів, текстових блоків й інших носіїв, розташованих на популярних і тематичних Web-сайтах, або розісланих електронною поштою. Також це може бути реклама, яка розповсюджується за допомогою пошукових систем і каталогів, розміщення публікацій на новостійних сайтах і багато чого іншого.

• Другою (і центральною) рекламною ланкою є Web-сайт — вся інформація і послуги, тобто все те, що користувач одержує після взаємодії з зовнішньою рекламою, розміщується саме на ньому.

Основні принципи реалізації другої ланки були розглянуті в попередньому розділі. Тут же сконцентруємо всю увагу на першій ланці, а саме зовнішній рекламі. Основними інструментами зовнішньої реклами в Інтернеті є:

• банерна реклама — одна з найбільш широко використовуваних засобів рекламування Web-сайту і залучення відвідувачів, а також гарний інструмент іміджової реклами;

• реєстрація сайту в Web-каталогах й індексація сайту пошуковими системами, обидва ці інструменти є одними з найбільш ефективних для залучення відвідувачів на Web-сайт;

• реклама з використанням електронної пошти, а також заснованих на її механізмах службах Інтернету — списків розсилання і дискусійних аркушів;

• реклама з використанням служб телеконференцій і дошок оголошень;

• партнерські програми, що є ефективним способом залучення нових відвідувачів і збільшення обсягів продажів через Інтернет.

Проведення рекламної кампанії в Інтернеті вимагає системного, планомірного підходу, починаючи від формулювання конкретних цілей проведеної кампанії, методів і використовуваних засобів і кінчаючи оцінкою ефективності, аналізом результатів і виробленням рекомендацій для проведення майбутніх рекламних кампаній. Тому для проведення ефективної рекламної кампанії необхідно спочатку визначити ряд початкових параметрів.

• Мети і завдання рекламної кампанії. Від завдань, поставлених перед рекламною кампанією, залежать критерії добору рекламних площадок і форм впливу на аудиторію. Від кінцевих завдань залежать і проміжні цілі — залучення відвідувачів, заповнення ними заявок, одержання зворотного зв'язку і т.д. У якості деяких з цілей рекламних кампаній можна привести наступні: створення сприятливого іміджу фірми або продукції, формування у споживачів визначеного рівня знань про товар або послугу фірми, стимулювання збуту товарів або послуг, просування сайту в Інтернеті й т.д.

• Тимчасові рамки. На значну кількість рекламних кампаній накладаються тимчасові рамки з визначенням чіткої дати початку і закінчення. Наприклад, рекламна кампанія в Інтернеті може бути присвячена пропозиції нової послуги, до великомасштабної маркетингової акції, до початку рекламної кампанії в традиційних ЗМІ, до виставки, до сезонного попиту і т.д. Рекламні акції має сенс робити регулярними. Після кожного періоду, найчастіше це два-три тижні, необхідно проводити аналіз, заміряти параметри віддачі рекламних носіїв і схем розміщення реклами.

• Бюджет. Від обсягу виділеного на рекламну кампанию бюджету залежить кількість задіяних напрямків, схеми розміщення, частота показів, надані знижки і ще цілий ряд факторів.