Тема 3.3 Цінова політика

1.У діяльності будь –якого підприємства,яке працює на ринку,дуже важливе значення має процес встановлення цін на товари в послуги,що воно виробляє і пропонує споживачам.

Від цін багато в чому залежить комерційний успіх підприємства,його життєдіяльність та фінансова стабільність. Під ціновою політикою підприємства розуміють визначення рівня цін і можливих варіантів їх зміни залежно від його цілей та завдань.

Правильно обрана чи помилко цінова політика призводить до відповідних наслідків у роботі виробничо-збутової системи підприємства,як довгостроковій, так і в короткостроковій перспективі. Ефективна методика встановлення цін,зважена цінова тактика і послідовна реалізація глибоко обґрунтованої цінової політики – необхідні компоненти успішної діяльності підприємства в жорстких умовах конкуренції .

На практиці підприємці керуються трьома головними принципами ціноутворення:

• заснованими на збуті;

• заснованими на прибутках;

• заснованими на реальному ( існуючому) поточному становищі.

При формуванні цілей на основі першого з наведених принципів,підприємство зацікавлене в зростанні реалізації або максимізації своєї частки на ринку.

Керуючись другим принципом підприємство зацікавлене у максимізації прибутку,отримані задовільного доходу,оптимізації доходу від інвестицій.

Третій принцип відображає прагнення підприємства забезпечити собі без збиткове існування в умовах гострої конкуренції та зміні потреб клієнтів. Найбільш типовим завданням,що вирішують сьогодні підприємства за допомогою проведення тієї чи іншої цінової політики:

• вихід на новий ринок;

• захист своїх ринкових позицій;

• швидке повернення втрат;

• задовільне не повернення витрат;

• послідовний підхід до різних сегментів ринку;

• стимулювання комплексного розпродажу;

• цінова дискримінація;

• рух за лідером.

Розробка стратегії ціноутворення і встановлення відповідно до неї оптимального рівня цін,вимагає від підприємства його глибокого аналізу.

На управлінське рішення,що встановлення ціни впливає ряд факторів у внутрішнього і зовнішнього підприємства.

Споживачі

Уряд

↓ ↓

Процес встановлення цін

↑ ↑ ↑

Учасники каналів збуту

Конкуренти

Витрати виробництва

Проводячи ту чи іншу цінову політику,керуючись обмеженнями, що створюють для неї представлені фактори, підприємство може використовувати різні способи по розрахунку цін.

2.Найбільш загальним змістом поняття «Технологія» є сукупність прийомів та способів переробки різних продуктів і речовин. Суспільство занурене в простів технологій,які воно освоює і примножує.

Кожне з технологій розвивається не на «пустому місці»,а в умовах набутого попереднього досвіду людей,який вона акумулює різними способами,як життєву важливу для суспільства інформації.

Організовуючи виробничий процес людина створює умови для необхідних перетворень інформації та речовини природи з одного виду на інший, необхідний людині. При цьому спостерігаються екологічні, технічні, організаційні, економічні соціальні та інші проблеми,що супутні даному процесу.

Завдання науковців та науково-дослідних закладів полягає у визначені тенденцій і розвитку нових, особливо високих технологій подвійного призначення для створення умов їх збереження і використання у формуванні технологічного потенціалу України.

У тенденції розвитку сучасних виробничих технологій відслідковується три основних напрямки:

- перехід від циклічних технологій до безперервних (поточних як найбільш ефективних та економічних);

- Впровадження замкнутих і безвідходних технологічних циклів у складі виробництва як найбільш економічно нейтральних;

- підвищення науко-ємкості технологій,найбільш пріоритетних у бізнесі.

Результатом використання технологій у виробничому процесі є продукти (робота,послуга),як кінцевий результат виробничої діяльності людини,обумовлений,попитом на нього.

Під новаціями розуміють новий порядок, новий звичай,новий метод,винахід, нове явище.

Під інноваціями розуміють прибуткове (рентабельне) використання новацій у вигляді нових технологій, видів продукції та послуг, організаційно-економічних рішень виробничого,фінансового комерційного характеру.

Залежно від технологічних параметрів інновацій поділяються на продуктивні та професійні. Продуктові інновації включаються використання нових матеріалів нових напівфабрикатів,одержання принципово нових продуктів.

Процесійні інновації означають нові методи організації виробництва (нові технології). Вони можуть бути пов’язані зі створенням нових організаційних структур у складі підприємства.