27. Организация и каналы сбыта продукции.

Система сбыта товаров — ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги. Но все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинга-микс. Другие составляющие маркетинга-микс — это товар, цена и система продвижения. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара.

Канал сбыта - характеризуется количеством промежуточных уровней (количеством посредников, получающих право на сбыт товара). Прямой маркетинг - товар покупается прямо у производителя (канал сбыта 0-го уровня). Также каналы сбыта могут быть многоуровневые (2 уровня: оптовые и розничные торговцы).

28. Франчайзинг.

Франчайзинг (англ. franchise, «лицензия», «привилегия»), - вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную модель его ведения. Одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.

29. Лизинг.

Лизинг - вид финансовых услуг, форма кредитования при приобретении основных фондов предприятиями или очень дорогих товаров физическими лицами.

Лизингодатель обязуется приобрести в собственность определённое лизингополучателем имущество у указанного им продавца и предоставить лизингополучателю это имущество за плату во временное владение и пользование. Чаще всего это осуществляется для предпринимательских целей, однако с 1 января 2011 года в России это не обязательно. В мировой практике широко распространён потребительский лизинг.  Договор может предусматривать, что выбор продавца и приобретаемого имущества делает лизингодатель. Лизингополучатель может изначально являться собственником имущества.

По сути, лизинг - это долгосрочная аренда имущества с последующим правом выкупа.

30. Реклама и маркетинг.

Реклама (от лат. reclamare - «утверждать, выкрикивать») - информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Этапы:

- определение целей и задач рекламной деятельности

- затраты (бюджет) рекламы

- творческий

Сбытовая деятельность дополняется мероприятиями по стимулированию и пропаганде товаров: sales promotion.

Пресс-релиз - информация о новых товарах и их потребительских свойствах.

31. Международный маркетинг.

Международный маркетинг - комплекс мероприятий за пределами страны в области исследования торгово-сбытовой деятельности предприятия и изучения всех факторов, оказывающих влияние на процесс производства и продвижения товаров и ус­луг от производителя к потребителю.

Комплекс международного маркетинга состоит из 2-х групп:

1) Внешняя (неконтролируемые, экзогенные элементы)

- окружение

- институциональные факторы

- конкуренция

- правовая система

2) Внутренняя (контролируемые, эндогенные элементы)

- товар

- цена

- продвижение товара

Причины выхода на международный рынок:

- стремление полностью использовать производственные мощности

- ощущение (ожидание) низкого экономического роста в отечестве

- возможность улучшить свое финансовое положение за счет высокой эффективности экспорта

- стремление к приобретению позитивного имиджа как компании-экспортера

- обеспечение конкурентного преимущества

- возможность получения иностранной твердой валюты

- заимствование за рубежом ценного производственного опыта