Лекция 7 Направления и методы развития.
7.1. Введение
Три группы мотивов, определяющих выбор стратегии: (Подчеркните ключевые слова!)
Мотивы, связанные с окружением – подстройка новых стратегий к изменяющемуся бизнес-окружению;
Мотивы, основанные на ресурсной базе – расширение и использование компетенций организации;
Мотивы, связанные с ожиданиями – достижение ожиданий, основанных на регулирующих и административных установлениях, мнениях влиятельных групп, этических нормах и культуре.
7.2. Направления стратегического развития
Development Directions |
Направления развития |
Development directions are the strategic options available to an organisation, in terms of products and market coverage, taking into account the strategic capability of the organisation and the expectations of stakeholders
|
Стратегические возможности, доступные организации в терминах продуктов и покрытия рынка с учетом стратегических возможностей организации и ожиданий заинтересованных групп |
РЫНКИ |
ПРОДУКТЫ |
||
|
Существующие |
Новые |
|
Существующие |
|
|
|
Новые |
|
|
|
Рис. 7.1. Направления стратегического развития Заполните таблицу!
7.2.1. Защита и построение текущей позиции.
Стратегии представлены в квадранте А.
Консолидация
Consolidation |
Is where organizations protect and strengthen their position in their current markets with current products |
Консолидация |
Организация защищает и укрепляет свою позицию на своих текущих рынках с текущим продуктом |
Консолидация может потребовать отказа от чего-то или снижения какой-то деятельности. Консолидация может также сконцентрироваться на поддержании рыночной доли..
Хорошее финансовое положение определяется созданием и использованием лучшей, чем у конкурентов базы ресурсов и компетенций.
Главный фактор – это оборот активов,
фирмы с большой долей рынка также пользуются большей силой при покупках, а также добавляют большую ценность к купленным ресурсам. Та же зависимость для отношений исследования и разработки / продажи.
Фирмы с большей долей могут эффективно развивать стратегии высокие цены / высокое качество, и этот процесс может стать самоподдерживающимся.
Уровень качества также важен для увеличения прибыльности.
Высокие затраты на маркетинг не компенсируют низкого качества.
Важно также удержание доли рынка в течение фазы роста рынка. Это обеспечит преимущества на фазе насыщения рынка.
Проникновение на рынок
Market penetration |
Проникновение на рынок |
Is where an organization gains market share |
Организация завоевывает рыночной доли |
Проникновение на рынок зависит от ряда условий:
Природа рынка – растущий он или уменьшающийся.
Ресурсы - качество, инновации и интеллектуальная собственность (патенты).
Иногда безмятежность лидеров рынка позволяют проникнуть на него конкурентам, которых не рассматривают как серьезных.