6.7.1. Одновременные игры.

Игра является одновременной, когда участники – например, конкуренты, должны принимать решение в некоторый момент времени. Один из наиболее известных примеров такой игра – дилемма узника.

Рис. 6.7. «Дилемма узника»

Компании решают, сколько вкладывать в маркетинговую компанию. Возможный выигрыш показан на рисунке. При согласованных малых затратах выигрыш (правый нижний квадрант) больше, чем при согласованных больших. Однако, может возникнуть искушение вложить много втайне от конкурента. Выигрыш нарушителя равновесия при этом увеличивается, вторая сторона теряет. Ответный ход второй стороны приводит к общей потере. Дилемма узника показывает, что наличие стимула, известного обеим сторонам, может привести к результату, наихудшему для обеих.

Практически, участников оказывается достаточно много. Однако, в случае нескольких участников, претендующих на некоторый сегмент рынка, всем имеет смысл поддерживать достаточно высокий уровень цен. Достаточно одному нарушить это условие – начинается ценовая война.

Тем не менее, дилемма узника показывает некоторые важные принципы. Может быть, что конечный результат будет меньшим, чем тот, который логически мог быть достигнут – но это доминантная стратегия, то есть максимальный результат, что бы ни выбрали соперники. Вероятно, ее и надо использовать, если она есть.

В нашем примере максимальный эффект дают малые затраты, но при этом есть опасность пострадать от соседа. Таким образом доминантная стратегия – большие затраты для всех.

Возможна ситуация, когда у одной стороны есть доминантная стратегия, а у другой такой стратегии нет. В этом случае следует определить, есть ли вообще такая стратегия, и, если есть, устранить вероятность появления такой ситуации.

Третий принцип теории игр гласит: если доминантной или доминирующей стратегии нет – нужно искать равновесие, то есть максимальную стратегию с учетом действий конкурентов.

Рис 6.8. Одновременная игра.

A dominant strategy	Доминантная стратегия
Is one that outperforms all other strategies whatever rivals choose	Стратегия, превосходящая все другие стратегии, что бы не выбрали соперники

A dominated strategy	Доминирующая стратегия
Is a competitive strategy that, if pursued by a competitor, is bound to outperform the company	Конкурентная стратегия, которая при использовании конкурентом предназначена для превышения (характеристик компании

Equilibrium	Равновесие
In game theory, equilibrium is a situation where each competitor contrives to get the best possible strategic solution for itself given the response from the other	В теории игр равновесие - это ситуация, когда каждый конкурент получает наилучшее возможное для себя стратегическое решение, зная реакцию других участников

6.7.2. Последовательные игры.

В одновременных играх конкуренты принимают решения одновременно, не зная, что делают другие. Реально, одна сторона совершает движение в ответ на движение другой стороны. Здесь базовый принцип – думать вперед и объяснять назад. Другими словами, пытаться обдумывать последовательность шагов конкурента, основываясь на разумных предположениях о том, что этот конкурент хочет получить в итоге, и на этой основе решать, какие нужно сделать наиболее выгодные шаги.

Наиболее важные соображения – правильный выбор момента для стратегического движения, тщательное взвешивание риска, важность установления доверия и понимания.