Сигналы, указывающие на готовность потенциального клиента произвести покупку:

- Клиент положительно отзывается о предлагаемой продукции.

- Покупатель расспрашивает о цене и скидках.

- Потенциальный клиент еще раз возвращается в систему интернет. Переговоры о цене - это переговоры, о том, за что платит клиент. Когда вы говорите о цене, на самом деле вы должны говорить не о деньгах, а о том, что вы даете клиенту.

Основной принцип денежных переговоров - говорить не о цене, а о ценности! В переговорах о цене применяйте правило "СЕНДВИЧА"

Если мы упаковываем цену, если мы обволакиваем ее сверху и снизу, подобно тому, как булки в гамбургере обволакивают котлету, сам цена перестает восприниматься так остро. На клиента начинает действовать то, что было перед ценой и после.

Например: - Телевизор SONY, диагональ - 1м. 1000 у. е. Плоский экран, проектный срок использования - 15 лет.