31. Планирование доходов организации.

I Годовое планирование выручки эффективно лишь в стабильной экономической ситуации.

Оперативное планирование выручки необходимо для планирования денежных потоков и использования для обеспечения своевременного поступления фактической выручки на р/с предприятия.

Для определения плановой выручки применяются 2 метода: прямого счета и расчетный.

- прямого счета заключается в том, что по каждому изделию в отдельности рассчитывается объем реализации в отпускных ценах и полученные результаты суммируются:

Выручка от реализованной продукции = Цена единицы продукции*Объем реализованной продукции

Метод предполагает, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов, спрос на которые гарантирован. Этот метод является самым достоверным методом планирования выручки, в случаях когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязан с потребительским спросом, известен ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены.

Как правило, в рыночной экономике большинства предприятий не имеют гарантированного спроса на весь объем произведенной продукции. Поэтому на крупных предприятиях, выпуск продукции в большом ассортименте применяется расчетный метод.

- расчетный метод основан на общем выпуске ТП в планируемом периоде и суммы входных и выходных остатков:

Выручка от реализованной продукции = ТП + Остатки на начало – Остатки на конец

• метод начисления: Врп = ТП + изм Ост1 – изм Ост2

• метод оплаты: Врп = Тп- изм Ост1 – изм Ост 2 – изм Ост 3

При планировании остатков нереализованной ГП на складе следует исходить из их фактического наличия, а в случаях отсутствия текущих данных по состоянию на последнюю отчетную дату и ожидаемого выпуска ТП с учетом ее реализации в соответствии с имеющимися заказами на начало планируемого периода.

Планирование остатков товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, производятся на основе анализа структуры, графиков, способов платежа по заключенным договорам, а также сложившихся сроков документооборота для внутригородских, иногородних расчетов и расчетов в валюте при ведении внешнеэкономической деятельности.

Планирование остатков товаров отгруженных, но неоплаченных в срок на начало планируемого периода опирается на оперативные данные о причинах неплатежей и принимаемых мер по их сокращению.

При планировании выручки по отгрузке нереализованной считается только ГП на складе на начало и конец планируемого периода и на конец периода в продажных ценах рассчитывается по каждой товарной группе с учетом предусмотренной нормы запасов в днях и одновременного выпуска ТП в отпускных ценах в соответствующем периоде. При этом используется коэффициент пересчета остатков нереализованной продукции из производственной с/с в отпускные цены.

Коэффициент пересчета определяется как соотношение ТП в отпускных ценах и по производственной с/с:

- для входных остатков данные берутся за 4 квартала года предшествующего планируемому году

- для входных остатков в расчете участвуют данные за 4 квартала планируемого года

Кп=ТП/С/спроизв.

II Поскольку в современных условиях наблюдается тенденция к снижению доли выручки и увеличению прочих доходов, особое значение следует уделять их планированию.

Значительная часть прочих доходов связана с реализацией основных средств и иных активов. Для планирования таких доходов используют планы реструктуризации предприятия, планы технического перевооружения производства, данные отдела капитального строительства и службы материально-технического снабжения, которые представляют перечень вида оборудования. Материалов и иных активов намеченных реализацией, а также информацию о возможных продажных ценах на эти виды имущества.

Существенной статьей прочих доходов выступает арендная плата, уровень которой определяется договором аренды. Весомую роль в формировании доходов предприятия играют поступления, связанные с участием в УК других организаций, в том числе дивиденды по акциям.