30. Понятие выручки от продажи товаров (работ, услуг) и порядок ее распределения. Методы признания выручки. Факторы, влияющие на выручку.

Выручка – денежные средства, поступившие на р/с предприятия за отгруженную покупателю продукцию и иные материальные ценности.

Выручка – денежное выражение стоимости проданных товаров, работ, услуг.

Выручка признается при наличии следующих условий:

1. организация имеет право на получение выручки, вытекающее из договора или подтвержденное иным путем;

2. сумма выручки может быть определена;

3. признание выручки влечет за собой увеличение экономических выгод (денежных средств, прочих активов) или уменьшение долговых обязательств организации;

4. право собственности на продукцию перешло к покупателю (работа принята заказчиком).

Порядок распределения выручки:

Выручка-брутто

Выручка-нетто Косвенные налоги

Себестоимость Прибыль (убыток) от продажи

-МЗ

-амортизация

-заработная плата сальдо прочих Д и Р

-начисления на з/п Прибыль (убыток) до НО

-прочие затраты -ЧП

налоги из ЧП

дивиденды

остаток ЧП к распределению

-налог на прибыль и другие обязательные платежи

С целью определения плановой величины собственных финансовых ресурсов (и прежде всего прибыли) предприятия должны планировать свои доходы.

Для определения плановой выручки применяются 2 метода: прямого счета и расчетный.

- прямого счета заключается в том, что по каждому изделию в отдельности рассчитывается объем реализации в отпускных ценах и полученные результаты суммируются:

Выручка от реализованной продукции = Цена единицы продукции*Объем реализованной продукции

Метод предполагает, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов, спрос на которые гарантирован. Этот метод является самым достоверным методом планирования выручки, в случаях когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязан с потребительским спросом, известен ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены.

Как правило, в рыночной экономике большинства предприятий не имеют гарантированного спроса на весь объем произведенной продукции. Поэтому на крупных предприятиях, выпуск продукции в большом ассортименте применяется расчетный метод.

- расчетный метод основан на общем выпуске ТП в планируемом периоде и суммы входных и выходных остатков:

Выручка от реализованной продукции = ТП + Остатки на начало – Остатки на конец

• метод начисления: Врп = ТП + изм Ост1 – изм Ост2

• метод оплаты: Врп = Тп- изм Ост1 – изм Ост 2 – изм Ост 3

При планировании остатков нереализованной ГП на складе следует исходить из их фактического наличия, а в случаях отсутствия текущих данных по состоянию на последнюю отчетную дату и ожидаемого выпуска ТП с учетом ее реализации в соответствии с имеющимися заказами на начало планируемого периода.

Планирование остатков товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, производятся на основе анализа структуры, графиков, способов платежа по заключенным договорам, а также сложившихся сроков документооборота для внутригородских, иногородних расчетов и расчетов в валюте при ведении внешнеэкономической деятельности.

Планирование остатков товаров отгруженных, но неоплаченных в срок на начало планируемого периода опирается на оперативные данные о причинах неплатежей и принимаемых мер по их сокращению.

При планировании выручки по отгрузке нереализованной считается только ГП на складе на начало и конец планируемого периода и на конец периода в продажных ценах рассчитывается по каждой товарной группе с учетом предусмотренной нормы запасов в днях и одновременного выпуска ТП в отпускных ценах в соответствующем периоде. При этом используется коэффициент пересчета остатков нереализованной продукции из производственной с/с в отпускные цены.

Коэффициент пересчета определяется как соотношение ТП в отпускных ценах и по производственной с/с:

- для входных остатков данные берутся за 4 квартала года предшествующего планируемому году

- для входных остатков в расчете участвуют данные за 4 квартала планируемого года

Кп=ТП/С/спроизв.

На величину выручки предприятия влияют факторы:

- зависящие от деятельности предприятия

- не зависящие от деятельности предприятия.

К факторам, зависящим относятся в сфере производства скорость, ритмичность, структура, качество, конкурентоспособность выпускаемой продукции.

В сфере обращения: уровень цен, ритмичность отгрузки, применяемый в формах расчетов.

К факторам не зависящим относят: изменение внешней среды, не соблюдение договорных условий, перебои в работе транспорта, несвоевременность оплаты.