41.Внутри фирменный рассчет.

Внутрифирменный расчет и трансфертные цены в системе управления ТНК.

Производится по трансфертным ценам. Присущ современным ТНК, имеющим децентрализованную структуру управления и развитые хозяйственные отношения между отдельными оперативными подразделениями, выступающими центрами прибыли. Правовые отношения внутри ТНК определяют ответственность за количество и качество продукции, строки поставок. Хозяйственные отношения между отдельными подразделениями строятся на основе трансфертных (условно-расчетных) цен, которые отражают переход продукта в границах компании. Отношения в рамках внутрифирменного расчета отражают потребность в обеспечении минимальных затрат на всех промежуточных стадиях производства конечного продукта. Строится система внутрикорпорационных цен, отчислений, платежей. Коммерческий и внутрифирменный расчет представляют собой единую систему расчета. Внутрифирменный расчет содержит элементы коммерческого, поскольку ориентирован на реализацию целей коммерческого расчета. Внутрифирменный расчет: 1) осуществляется в границах единой собственности компаний в отличие от коммерческого расчета, предполагающего ведение расчетов и отношений между различными собственниками. 2) При коммерческом расчете цены отражают реальные процессы, а во внутрифирменном расчете цены устанавливаются исходя из принципов единой политики и стратегии ТНК и определяются множеством различных факторов. 3) Распространение принципов внутрифирменного расчета на внешнеэкономическую деятельность. 4) практика учета внешнеторговых операций не позволяет количественно выразить те связи, к-е осущ-ся в рамках внутрифирменного обмена. Внутрикорпорационные поставки, осуществляемые между расположенными в разных странах филиалами и дочерними компаниями в рамках фирмы, не носят коммерческого характера. Поставки отражаются в таможенной статистике стран. Часть международной торговли товарами\услугами фактически подлежит регулированию через систему управления ТН

42. Цены и механизм ценообразования в системе экономических методов управления.

Механизм ценообразования – центральное место среди рычагов эк механизма

Расчетные цены — это цены поставщика, устанавливаемые на сложное промышленное обо­рудование, изготавливаемое .по индивидуальным заказам, и другую нестандарт­ную продукцию. Обычно эти цены называют договорными.

Публикуемые цены — твердо фиксированные цены: прейскурантные, справочные, цены биржевых котировок, цены фактических сделок крупных фирм на мировом рынке, сведения о которых сообщаются в печати. отражают уровень мировых цен.

Прейскурантные цены — на стандартизо­ванную конечную продукцию. Чаще всего фирма выпускает единые фирменные прейскуранты, в особенности если речь идет о потребительских товарах массового спроса (автомобилях, телевизорах)= марочные. Поступают в розничную продажу под товарным знаком фирмы-производителя. Являются фиксиро­ванными независимо от наличия посредников.

Т. о., сбытовые зарубежные филиалы и дочерние компании реализуют товары, поставляемые материнской компанией, по установленным, ею ценам. Прибыль - за счет предоставляемых им скидок с прейскурант­ной цены. Производ-е зарубежные филиалы сами осущ-е .производство и сбыт специализированной конечной продукции ма­рочных товаров, могут устанавливать на них цены на основе собственных издержек и выпускать прейскуранты, рассчитанные на рынок своей страны.

Зарубежные лицензиаты (покупатели лицензий), выпускающие марочные то­вары, могут также выпускать свой прейскурант, рассчитанный на закрепленные за ними рынки, и в зависимости от того, является ли товарный знак предметом соглашения, продавать эти товары под своей торговой маркой или под маркой лицензиара (продавца лицензии). При разработке прейскурантов лицензиаты обычно ограничиваются верхним и нижним лимитами цен.

Справочные цены—относит. стабильность и единый уро­вень на мировом рынке на однородную продукцию, достигаемый проведением согласованной политики цен ведущими ТНК.

Справочные цены на пром-е сырьевые товары — это базисные цены, т.е. цены товаров определенного качества, спецификации, размеров, химического состава и т.п. в том или ином заранее установленном геогр. пункте (базисном пункте).

Методы установления справочных цен на различные товары:

в черной ..металлургии, автомобилестроении ценообразование основано на “лидерстве цен”, т.е. уровне цен, определяемом крупнейшей компанией.

в химической пром, где широчайшая номенклатура продуктов, цены на каждый вид однородной конечной продукции устанавливаются на основе увязан­ной рыночной политики крупнейших фирм, которая проводится путем открытых и тайных соглашений, регулирующих цены, объемы выпускаемой продукции, рынки сбыта. Здесь лидерство осуществляется всей груп­пой ведущих компаний отдельно по каждому виду конечной продукции, являю­щейся сырьем для других промышленных компаний.

В ценообразовании на нефтепродукты, на бензин, господствует “лидерство в ценах”, определяемое в рамках международного нефтяного картеля, а также прямые сговоры крупнейших нефтяных компаний. Методика расчета цены

Целевой метод по принципу полных издержек. Издержки + норма прибыли. Особенность - издержки производства рассчитываются не на реальный объем производства в тот или иной период, а на заданный объем продукции, исчисленный при стандартном или среднем уровне загрузки производственных мощностей (обычно около 70—80%) с учетом необходимости обнов­ления продукции и возможности появления в отрасли новых конкурентов. Таким о. учёт колебания рыночного спроса.

При исчислении расчетной цены на сложное пром-е или комплект­ное оборудование устанавливается цена всей поставки, +цена каждой отдельной комплектующей части с учетом разл-х технических услуг. Скользящая цена – исчисляется в момент исполнения договора путем пересмотра базисной цены с учетом изменения расходов на материалы и заработную плату. Особое значение имеет определение структуры цены, т.е. % соотношения в ней отд элементов расходов: постоянных, на материалы, на зарплату.

Разработка структуры цены позволяет судить о реальных эк результатах деятельности компании и ее отдельных подразделений, о конкурентоспособности продукции на рынке и источниках прибыли.

В рамках внутрифирменного расчета ценообразование строится на иных принципах:

цены во внутрикорпорационном обмене не устанавли­ваются под влиянием рыночного спроса и предложения, а возникают в результате хоз политики в интересах фирмы в целом и носят в основном расчет­ный характер.

ТНК распространяют свою деятельность на широкий круг стран, имеющих различное законодательство, отличающихся условиями производства. В связи с этим механизм ценообразования ТНК направлен на макс-е использование преимуществ рынков разных стран в целях получения наивысшей прибыли по фирме в целом.

трансфертные цены используются как эк рычаг в реализации функции планирования и контроля и они — важнейший элемент эк политики.

регулируют внутрикорпо­рационные хозяйственные связи

обеспечивают достижение пла­новых показателей по прибыли, снижение издержек производства на всех этапах производственного цикла

служат инструментом контроля за выпол­нением финансового плана (бюджета) и используются в целях распреде­ления ресурсов и прибылей внутри компании.

устанавли­ваются на основе единой политики, разрабатываемой на высшем уровне управле­ния ТНК.

Задачи трансфертных цен:

- распределение и перераспределение прибыли между материнской и дочер­ними компаниями

перевод прибыли, получаемой дочерними компаниями из стран, где суще­ствуют запрет или ограничения на перевод прибылей;

намеренное снижение прибылей в отдельных дочерних компаниях из-за опасения требований повышения заработной платы рабочих и пересмотра коллективных договоров;

снижение сумм подоходных налогов, уплачиваемых в глобальном масшта­бе (минимизация налогообложения);

снижение сумм уплачиваемых за границей таможенных пошлин и других налогов и сборов;

раздел рынков сбыта между зарубежными дочерними ком­паниями;

завоевание позиций на новых и труднодоступных рынках;

проведение единой политики в области передачи технологии

Механизм манипуляций с ценами — для максимизации прибыли.

1. Путем установления завышенных цен на экспортируемую материнской ком­панией продукцию прибыль импортирующей дочерней компании искусственно снижается и => перераспределяется в пользу материнской компании.+ установление повышенной суммы на предоставляемые материнской компаний административные и управленческие услуги; высокие ставки текущих отчислений по предоставляемым материнской компанией патентам и лицензиям, техническим услугам и ноу-хау.

2. заниженные цены.

При проведении политики оптимизации прибыли - надо миними­зировать общую сумму налогов, уплачиваемых в глобальном масштабе, перерас­пределяя прибыли между странами с высоким и низким уровнями налогообло­жения в размерах, допускаемых налоговым регулированием соответствующих стран. В этом случае — завышение трансфертных цен на все виды возможных платежей выкачивает прибыли из дочерней компании в стране с высо­ким уровнем налогообложения и, наоборот, устанавливает заниженные цены на товары и услуги, направляемые дочерним компаниям в странах с низким уровнем налогообложения. Особую роль в манипуляциях с уплатой - налоговые гавани. Материнская кампания выписывает счета на имя дочерней компании, находя­щейся в налоговой гавани, по заниженным ценам и, не получая товара, якобы реэкспортирует его по высокой цене другой дочерней компании, которой этот товар" действительно поставляется.