Целевой рынок

Рынок является решающим фактором для всех компаний. Самые совершенные технологии могут оказаться бесполезными, если на них нет своих покупателей. Изучение рынка - одна из главных проблем нового бизнеса. Таким образом, раздел бизнес-плана, посвященный рынку, часто является наиболее трудным для написания.

Должны быть подробно представлены данные следующего характера:

• описание целевого рынка;

• размер и тенденции развития целевого рынка;

• стратегические возможности компании.

Для этого рекомендуется отразить следующие основные характеристики целевого рынка, представленные в таблице 8.

Таблица 8 - Примерное содержание раздела «Целевой рынок»

Группа сведений	Сведения о рынке потребительских товаров	Сведения о рынке промышленных товаров
Демографические и социально-экономические	Возраст покупателей Уровень доходов Пол Местожительство Этническая группа Уровень образования	Отрасль, в которой действуют компании Сектор Уровень доходов Количество сотрудников Количество филиалов Формы собственности
Психографические и поведенческие	Семейный статус Увлечения (хобби) Предпочитаемые ТВ-передачи, радиопередачи, газеты и журналы Любимые виды спорта	Используемые товары/услуги Уровень развития бизнеса Характеристики рабочей силы Стиль управления Участие в профессиональных организациях

Конкуренция

Естественно, что должна быть собрана информация о возможных конкурентах: их товарах, качестве продукции, примерных ценах и условиях продаж. Это тоже должно быть отражено в бизнес-плане, чтобы инвестор мог оценить полноту представления разработчика о рыночной конъюнктуре и продуманности проекта.

Сначала необходимо перечислить существующих конкурентов.

Оценив потребительские предпочтения, необходимо заполнить таблицу 9. Рекомендуется использовать 5-балльную шкалу, где «1» - худшая оценка фактора, а «5» - лучшая оценка.

Таблица 9 – Оценка существующих конкурентов

Фактор	Компания	Конкурент 1		Конкурент N
Свойства товара/услуги
Цены
Косвенные затраты
Качество
Эксплуатационные свойства
Имидж/стиль
Известность имени, марки
Связь с потребителями
Расположение
Время выполнения заказов
Удобство пользования
Кредитная политика
Дополнительный сервис
Социальный имидж
Другие факторы
ИТОГО:
Комментарии:

Далее необходимо кратко описать наиболее важные характеристики лидеров рынка, а также определить уровень потенциальной конкуренции. Должна быть представлена следующая информация:

• потенциальные конкуренты;

• существующие конкуренты, которые, по всей вероятности, усилят конкурентную борьбу;

• существующие конкуренты, которые, по всей вероятности, «сойдут с дистанции».