17. Модель bcg и разработка стратегии компании

Создана основателем Бостонской консалтинговой группы Брюсом Д. Хендерсеном для анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста рынка данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке. Данный инструмент теоретически обоснован. В его основу заложены две концепции: жизненного цикла товара (вертикальная ось) и эффекта масштаба производства или кривой обучения (горизонтальная ось).

Рисуем кружочки исходя из вклада данного товара в общую прибыль

«Звезды»

Высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка. Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. «Звезды» приносят очень большую прибыль.

«Дойные коровы»

Высокая доля на рынке, но низкий рост темпа объёма продаж. «Дойных коров» необходимо беречь и максимально контролировать, СТРАТЕГИЯ СБОРА УРОЖАЯ.

«Собаки»

Темп роста низкий, часть рынка низкая, продукт как правило низкого уровня рентабельности и требует большого внимания со стороны управляющего. От «собак» нужно избавляться.

«Трудные дети» «Знаки вопроса»

Низкая доля рынка, но высокие темпы роста. «Трудных детей» необходимо изучать. В перспективе они могут стать как звездами, так и собаками. Если существует возможность перевода в звезды, то инвестировать, иначе избавляться. (РАСШИРЕНИЕ ДОЛИ РЫНКА)

Недостатки

• Сильное упрощение ситуации;

• Отсутствие учета финансового аспекта, удаление собак может привести к удорожанию себестоимости коров и звезд, а также негативно сказаться на лояльности клиентов, пользующихся данным продуктом;

• Допущение о том, что доля рынка соответствует прибыли, это правило может нарушаться при выводе на рынок нового продукта с большими инвестиционными затратами;

• Допущение что снижение рынка вызвано окончанием жизненного цикла товара. Бывают другие ситуации на рынке, например окончание ажиотажного спроса или экономический кризис.

Преимущества

К преимуществам Матрицы БКГ относятся:

• теоретическая проработка взаимосвязи между финансовыми поступлениями и анализируемыми параметрами;

• объективность анализируемых параметров (относительная рыночная доля и темп роста рынка);

• наглядность получаемых результатов и простота построения.

• она позволяет сочетать анализ портфеля с моделью жизненного цикла товара

• проста и доступна для понимания

• легко разработать стратегию для бизнес-единиц и инвестицтонную политику

18. Матрица swot-анализа

Для того чтобы получить ясную оценку сил вашего предприятия и ситуации на рынке, существует SWOT-анализ.

SWOT-анализ – оценка сильных и слабых сторон компании (внутренний анализ компании), возможностей и угроз (анализ внешней среды компании).

Маркетинговая микросреда (рабочая среда) – это сама компания, ее конкуренты, поставщики, дистрибьюторы и целевые потребители.

Маркетинговая макросреда – экономическая, технологическая, природная, демографическая, социокультурная, политико-правовая – не контролируемая компанией

• Сильные стороны (Strengths) — преимущества вашей организации; (фактор внутренней среды)

• Слабости (Weaknesses) — недостатки вашей организации; (фактор внутренней среды)

• Возможности (Opportunities) — факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества Вашей организации на рынке;

• Угрозы (Threats) — факторы внешней среды, которые могут потенциально ухудшить положение вашей организации на рынке.

	Возможности	угрозы
Сильные стороны	Поле СИВ (объекты приоритетного развития)	Поле СИУ (объекты неопределенности)
Слабые стороны	Поле СЛВ (объекты реформирования)	Поле СЛУ (объекты реформирования)

Применение SWOT-анализа позволит вам систематизировать всю имеющуюся информацию и, видя ясную картину «поля боя», принимать взвешенные решения, касающиеся развития вашего бизнеса.

SWOT-анализ в маркетинговом плане Вашего предприятия

SWOT-анализ — это промежуточное звено между формулированием миссии вашего предприятия и определением его целей и задач. Все происходит в такой последовательности

Вы определили основное направление развитие своего предприятия (его миссию)

Затем вы взвешиваете свои силы и оцениваете рыночную ситуацию, чтобы понять, сможете ли вы двигаться в указанном направлении и каким образом это лучше сделать (SWOT-анализ);

После этого вы ставите перед своим предприятием цели, учитывая его реальные возможности

Заполнив эту матрицу, вы обнаружите, что:

• определили основные направления развития вашего предприятия (ячейка 1, показывающая, как Вы можете воспользоваться открывающимися возможностями);

• сформулировали основные проблемы вашего предприятия, подлежащие скорейшему решению для успешного развития вашего бизнеса (остальные ячейки таблицы 3).

Теперь вы готовы к постановке целей и задач вашего предприятия.

Как анализировать СВОТ?

Сопоставление сильных и слабых сторон с рыночными возможностями и угрозами позволит вам ответить на следующие вопросы, касающиеся дальнейшего развития вашего бизнеса:

• Как я могу воспользоваться открывающимися возможностями, используя сильные стороны предприятия?

• Какие слабые стороны предприятия могут мне в этом помешать?

• За счет каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы?

• Каких угроз, усугубленных слабыми сторонами предприятия, мне нужно больше всего опасаться?

Анализ вертикалей:

• Возможности, не подкрепленные внутренними силами остаются гипотетическими

• при смычке по вертикали слабости – угрозы возникает реальная опасность

Анализ диагоналей:

• внутренние слабости могут помешать реализации внешних возможностей

• внутренние силы должны помочь в отражении внешних угроз

Маркетинговая возможность – область покупательских потребностей, удовлетворение которых есть условие получения прибыли компанией.

Анализ маркетинговой возможности:

6. возможно ли сформулировать и донести до целевого рынка выгоды рыночного предложения компании?

7. Будет ли целевой рынок располагаться в пределах экономически выгодной досягаемости средств рекламы и торговых каналов?

8. Имеет ли компания доступ к необходимым резервам и ресурсам?

9. Сможет ли компания предоставлять эти выгоды лучше конкурентов?

10. Будет ли уровень прибыли достаточным?

Угрозы внешней среды – тенденции или неблагоприятное развитие событий, которые могут привести к сокращению продаж и снижению доходов. Классифицируются в соответствие с их опасностью и вероятностью.