96.Трейд маркетинг

Трейд-маркетинг - это комплекс знаний об увеличении спроса на уровне оптовой и розничной торговли, то есть маркетинговой коммуникации и других мероприятий в сетях дистрибуции, а не на уровне конечного потребителя.

Инструменты трейд-маркетинга

• мотивационные акции (стимулирование призами или денежным эквивалентом, сотрудников различных компаний, входящих в сбытовую цепочку, через который идёт продукт к конечному потребителю)

• акции, направленные на увеличение объёма закупки (купи Х единиц продукции-получи 1 единицу продукции бесплатно, в качестве стимулирования)

• акции, направленные на увеличение ширины продуктовой линейки определённого производителя в торговой точке (чем больший ассортимент продукции определённого производителя предлагает торговая точка, тем лучшие условия работы для торговой точки предоставляет производитель)

• акции направленные на уменьшение просроченной дебиторской задолженности (если «продавец» вовремя платит «поставщику», то «поставщик» всевозможными способами «мотивирует» «продавца»)

• акции, по увеличению активной клиентской базы (стимулируется торговая команда, распространяющая продукт производителя, за то, что продаёт его в как можно большее количество торговых точек)

• акции, по увеличению валового объёма продаж или выручки («поставщик» мотивирует различными методиками «посредников» между собою и конечным потребителем, обычно «поставщик»-это одно коммерческое предприятие, а «посредники» — персонал других коммерческих предприятий)

Разногласия в трейд-маркетинге

Часть специалистов, придерживающихся «классического определения трейд-маркетинга», считает, что сфера торгового маркетинга ограничивается «товаропроводящей цепочкой» «поставщик»-«конечная точка продаж» и сфера обязанностей трейд-маркетолога ограничивается работой с показателями «активная клиентская база», «ширина продуктовой линейки в торговых точках» и «товарный запас в торговых точках».Часть маркетологов, которые занимаются BTL полагают, что сфера трейд-маркетинга не ограничивается стимулированием товаропроводящего пути, а заключается в стимулировании конечного потребителя различными промо активностями.

Текущая ситуация. Многие работодатели, начинают понимать, что эффективнее иметь хорошего специалиста «работающего» с конечным потребителем и хорошего специалиста по мотивации товаропроводящего пути, чем иметь одного специалиста, который «и жнец и швец и на дуде игрец»

Трейд-маркетинг в России. Инструменты торгового маркетинга в современной России стали применяться с середины 90х годов. Сейчас, трейд-маркетинг, широко используется на FMCG рынке, рынке страхования, фармацевтическом рынке.

97.Связи с общественностью: задачи, методы и документы

Связи с общественность (паблик рилейшенз) – ср-во массового продвижения продаж.

Связи с общественностью – деят-ть компании, направленная на налаживание хороших взаимоотношений с общ-вом благодаря благоприятным отзывам в СМИ, на формирование позитивного «корпоративного» имиджа, опровержение нежелательных слухов и на убеждение общественн-ти в необходимости деят-ти фирмы и ее благотворном влиянии на жизнь общ-ва.

Основные инструменты – взаимосвязи с прессой, пропаганда продукта, корпоративные связи, лоббирование и консалтинговая деят-ть.

- взаимосвязи с прессой/агентствами новостей: составление и размещение новой интересной инфо в СМИ для привлечения внимания публики к какому-то человеку, тов или усл;

-пропаганда продукта: оповещение людей о конкретной тов или усл и их реклама.

-общественная деят-ть: формирование и поддержка взаимоотнош с общественностью на местном и общенациональном уровне;

-лоббирование: сотрудничество с представителями законодат и исполнит власти, чтобы оказать влияние на законотворческие процессы;

-взаимосвязи с инвесторами: поддержка взаимоотнош с акционерами и др субъектами финансового рынка;

- развитие: связи со спонсорами или членами некоммерч организ для получения финанс помощи или поддержки деят-ти добровольцев.

Документы PR в отношениях со СМИ: