Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
ответы по маркетингу.doc
Скачиваний:
3
Добавлен:
01.03.2025
Размер:
771.58 Кб
Скачать

88.Проблемы взаимоотношений поставщиков с розничными сетями в России

Российский рынок лидеры мирового ритейла начали осваивать совсем недавно, и отечественный потребитель, который с оптовых рынков постепенно переключается на шопинг в супермаркетах, пока не испытывает к сетевым монстрам никакой неприязни. Ведь для многих россиян главный критерий при выборе товара - дешевизна и хороший сервис. Но отечественные ритейлеры уже чувствуют угрозу. (В этой связи следует упомянуть о западной практике: о гиганте Wal-Mart, который продает по очень низким ценам, заставляя поставщиков снижать закупочные цены почти до с/с, а также об японских магазинах-убийцах, которые вытеснили традиционные для Японии мелкие лавочки).

В целом проблемы выражаются в следующем:

  1. «плата за полку» - комиссия за расширение сети, выражающаяся в процентах от оборота

  2. отсутствие стабильных платежей по долгам

  3. последствие конфликтов – сокращение ассортимента в сетях

  4. появление непрофильных инвесторов (см ниже про «Сбербанк)

В текущем году (2009) на рынке ретейла действительно наблюдался серьезный рост сделок по слиянию и поглощению (M&A). Причем в центре сделки с крупнейшими сетями России — «Седьмой континент», «Евросеть», «Лента», «Патэрсон», «Мосмарт», «Эльдорадо». Наблюдаются подобные тенденции и на региональном рынке. Например,Сбербанку досталась сеть «Алпи» (Красноярск). Яркая тенденция всех этих сделок — появление на рынке новых непрофильных инвесторов. Например, активным игроком на рынке ретейла неожиданно стал Сбербанк России. Его глава Герман Греф уже говорил, что Сбербанк может войти в тройку крупнейших российских ретейлеров (ему уже достались активы «Мосмарта» и «Алпи», велись переговоры о «Вестере»). При этом у банка в залоге и еще ряд «розничных» активов, в частности, контрольный пакет «Дикой орхидеи».

Меры противодействия:

Летом 2009 года Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ) утвердила кодекс о добровольном регулировании взаимоотношений ритейлеров и поставщиков, ранее встретивший острую критику со стороны производителей продуктов питания и непродовольственных товаров. Утвержденный кодекс подробно описывает взаимоотношение торговли и поставщиков, обращая внимание на необходимость "недискриминационных условий доступа поставщиков в торговую сеть". Вместе с тем в нем отмечается, что "выбор торговой сетью конкретного поставщика относится к ее исключительной компетенции".

Что же касается премий и бонусов сетям, то поставщики будут выплачивать их за достижение и превышение торговой сетью выгодного поставщикам размера товарооборота поставляемых продуктов питания, за обеспечение сетью выгодной поставщику динамики товарооборота. Кодекс также ограничивает перечень платных услуг, которые сети могут оказывать поставщикам (рекламные акции, консультирование покупателей в местах выкладки товара, продвижение товара, упаковки, товарного знака поставщика и др.).

Кодекс подразумевает наличие двух перечней продукции, по которым предельные сроки оплаты ограничены 13 и 30 днями. В целом же максимальный срок оплаты торговой сетью продукции не должен превышать 60 календарных дней с даты реализации товара потребителю, но в любом случае -не более 150 дней с даты поставки товара в торговую сеть.