5. Условия и препятствия при выходе на международный рынок.

Организации, предпринимающие усилия по выходу на конкрет­ный международный рынок, для его выбора должны изучить условия этого рынка, в частности потенциал и емкость (доступность проникновения на него иностранного партнера, объем производства и реализация товарной продукции, территориальные ограничение, перспективы развития). Затем провести исследование относительно конкурентов, т.е. выявить их число и доли рынка, эффективность действий: технические новшества, цены, послепродажное обслуживание и др. При этом обязательно надо знать свои возможности и ресурсы, сильные и слабые стороны деятельности, резервы успешной работы на международном рынке, а главное - будет ли прибыль превышать финансовые затраты.

Выход любой организации на международный рынок требует соблюдения ряда условий:

• качество товаров должно быть соответствующим или приближенным к качеству товаров лидеров международного рынка;

• цена должна удовлетворять покупателей;

• должно быть обеспечено высокое качество предпродажной подготовки товаров и послепродажного обслуживания потребителей.

При выходе на международный рынок каждый субъект рынка встречает определенные препятствия, которые предстоит грамотно, четко, на законном основании преодолеть в оптимальные сроки:

• таможенные барьеры — специфические особенности таможен­ного кодекса данной страны, организации и функционирова­ния таможенной службы, размеры и стабильность таможенных тарифов, применение антидемпинговых правил;

• юридические препятствия — неустойчивость законодательства страны-импортера, его несовершенство относительно требова­ний, принципов, условий международных правовых отноше­ний, возможные обвинения в нарушении патентов, исключи­тельных прав на товарные знаки и др.;

• рег.ламентирующие препятствия — отдельные решения, поста­новления страны-импортера относительно качества, дизайна, безопасности, норм гигиены, упаковки товарной продукции, связанных с национальными техническим нормами, интереса­ми, традициями и носящими протекционистский характер;

• нетарифные барьеры — тарифные меры (платежи, пошлины, внутренние налога, специальные целевые сборы), количественное регулирование (установление количественных ограничений на ввоз и вывоз товаров), меры контроля за ценами (нацелены на защиту интересов национальных товаропроизводителей), фи­нансовые меры (особые правила совершения валютных опера­ций), государственная монополия (внешняя торговля в целом или отдельными товарами), технический контроль (за соот­ветствием импортируемых товаров национальным стандартам, в том числе за их качеством и безопасностью).

6. Способы проникновения фирмы на международный рынок. (Формы предприятий при выходе на рынок)

Фирмы и предприятия как субъекты рынка могут стать участни­ками внешнеэкономических отношений, т.е. выходить на междуна­родный рынок в следующих формах.

1. экспорт — прямой (непосредственное участие изготовителя в экспортных операциях либо использование зарубежных оптовых торговцев — его агентов в пределах национальных и региональных рынков); косвенный (реализация товара внутренним посредникам, находящим внешние рынки и осуществляющим сбыт товара);

2. техническая помощь за рубежом — помощь в составлении проектов, вплоть до запуска в эксплуатацию; передача знаний по организации и методам производства; обучение персонала;

3. передача или экспорт ноу-хау — передача патентной лицензии (уступка кратковременного пользования зарубежному субъекту рынка с целью быстрого распространения нового товара, показа его пре­восходства над товарами-конкурентами на международном рынке); зарубежный трансферт технологии (создание новых пунктов произ­водства или использования данной технологии за рубежом); суб­подряд, заключенный с иностранной фирмой (нововведение пере­дается иностранному партнеру по экспорту с одновременным инве­стирование для создания в конкретной стране новой производствен­ной базы (завода, цеха, участка) под ключ, обучение персонала, оказание технических консультаций);

4. франчайзинг — деятельность франчайзера (относительно круп­ный, имеющий известность в международном предпринимательстве субъект рынка, владеющий технологией, ноу-хау, лицензией, тор­говой маркой, оказывает помощь коммерческому партнеру в выбо­ре сферы деятельности, организации товаропродвижения, предос­тавляет привилегии пользования фирменным названием или торго­вой маркой) и франчайзи (относительно небольшой, не столь изве­стный в международном предпринимательстве субъект рынка, при­обретающий и пользующийся помощью, привилегиями);

5. аутсорсинг — передача отдельных частей и функций произ­водства, управления или услуг зарубежным исполнителям; передача на обслуживание профессиональным иностранным исполнителям отдельных элементов, составляющих бизнес (управление кадрами и недвижимостью, бухгалтерия, внутренний аудит);

6. толлинг — поставка иностранными предприятиями на рос­сийские заводы необходимого сырья и вывоз за рубеж выработан­ной на его основе готовой продукции; производство и сбыт готовой продукции, в частности цветной металлургии с переработкой да вальческого сырья;

4. делегирование полномочий предприятия, организации за рубеп, жом — субъект рынка, располагающий сбытовой сетью за рубежом, предоставляет в распоряжении ее другому за определенную плату; субъект рынка предоставляет за плату, действующую на межши народном рынке, другому определенные права по продаже своей продукции;

5. совместное предприятие — по видам деятельности (научно- исследовательская, конструкторская, производственная, закупочная, сбытовая комплексы); по структуре партнеров (частный капитал, частные фирмы, государственные предприятия, национальные, межнациональные организации); по участию в капитале (на паритетных началах, с большой долей иностранного капитала, с меньшей иностранного капитала);

6. прямое инвестирование — вложение денег в создание нового предприятия, покупку уже действующего или расширение, реконструкция действующего; организация сборки за рубежом (создание предприятия, цеха в стране, в которой данный товар будет реализовываться или имеющей квалифицированные кадры, современное технологическое оборудование для выпуска продукции, имеющей авторитет и интерес в различных регионах мира);

10) создание дочернего филиала и прямое владение — организация производства товарной продукции на территории иностранного го­сударства; расположение, производство, сбыт в других странах без участия каких-либо партнеров (самостоятельное осуществление и контроль внешнеэкономической деятельности).