Тема 12. Международный маркетинг.

Основными предпосылками возникновения международного мар­кетинга. Особенности, цели и задачи международного маркетинга. Маркетинговая деятельность в между­народной торговле. Последовательность выхода на международный рынок. Условия и препятствия при выходе на международный рынок. Способы проникновения фирмы на международный рынок.

1. Основными предпосылками возникновения международного мар­кетинга

Основными предпосылками возникновения международного мар­кетинга являются:

• независимость государств;

• рост жизненного уровня населения ряда стран и соответствен­но увеличения спроса на товары и слуги;

• международное и национальное законодательства рыночного поведения потребителей в разных странах;

• развитая конкуренция товаропроизводителей разных стран;

• наличие национальных валютных систем;

• развитая рыночная инфраструктура.

Международный маркетинг — это ответная реакция предпри­нимательского мира на такие процессы, как рост и расширение парт­нерских отношений на международном рынке, обострение конку­ренции, частые изменения характера и структуры рыночного cпроса, конъюнктурные колебания, быстрое обновление товарного ас­сортимента, расширение и улучшение качества информационного обеспечения.

2. Особенности, цели и задачи международного маркетинга

Особенностью международного маркетинга является полная и четкая адресная ориентация на зарубежного потребителя, стремление удов­летворить его реальные нужды, потребности, пожелания, возможно несколько отличающихся от отечественных.

Международный маркетинг по методам, приемам не отличается от внутреннего, но функционально его превышает, поскольку ус­ложняются:

• цели и задачи маркетинга;

• нахождение целевых рынков;

• определение и учет различий между странами во всех жизненных сферах;

• поиск товаров, способных удовлетворить потребности как отечественных, так и зарубежных потребителей;

• факторы рационализации товарного ассортимента;

• факторы ценообразования;

• каналы распределения и товародвижения;

• вопросы приспособления к условиям и требованиям целевого рынка упаковки, маркировки, коммуникационных средств,;

• поиски целесообразности выхода на международный рынок занятия в нем «ниши»;

• проблемы валютных отношений и репатриации прибыли;

• определение результативности участия в международном предпринимательстве;

• проблемы возможного столкновения с коррупцией, в частности со взяточничеством чиновников, служащих таможен.

Основной задачей, применяемою субъектом рынка международ­ного маркетинга, является приведение покупательского спроса в соответствии с его коммерческими интересами.

Цели международного маркетинга служат для достижения поло­жительного имиджа данного субъекта рынка на мировом рынке. Их можно подразделить следующим образом:

• качественные цели — экономические достижения как в соб­ственной стране, так и в странах-импортерах,, положительное влияние на занятость (внутренний и внешний рынок труда), поддержка образовательных, культурных, спортивных мероп­риятий как внутри страны, так и за рубежом;

• количественные цели — увеличение объема в денежном и нату­ральном выражениях, рост доли рынков, занимаемых товара­ми субъекта международного рынка по странам, сегментам рынка, товарам, рот прибыли этого субъекта.