Вопрос 14. Анализ внешней микросреды фирмы

Направлен на анализ тех составляющих внешней среды, с которыми организация находится в непосредственном взаимодействии.

Вопросы:

• какие основные черты отрасли

• привлекательность отрасли сточки зрения перспектив получения прибыли выше средней

• барьеры входа, их преодоление

• какие издержки идут на преодоление барьеры

• конкурентные силы и их мощность

• какие фирмы сильнейшие и слабейшие

• что движет изменениями в отрасли в какое влияние они на все оказывают

• какие следующие стратегические действия надо предпринять

• как конкуренция отражается на прибыльности

• какие факторы определяют успех или неудачу

• какие преимущества могут быть использованы при выработке стратегии

5 конкурентных сил Портера

1. конкуренты существующие

2. конкуренты потенциальные

3. поставщики

4. производители товаров — заменителей

5. потребители

Вопрос 15. Базовые стратегии развития организации

1. стратегия ограниченного роста (рост объема реализации товаров и услуг составляет несколько процентов в год) характерна для компаний, имеющих устойчивое положение на рынке, традиционные отрасли экономики. Наименее рискованная

2. стратегия быстрого роста (рост составляет десятки процентов в год) характерна для динамично развивающихся отраслей, с быстро меняющимися технологиями, а также для новых организаций. Наиболее рискованная

3. стратегия сокращения. Предполагает производство и реализацию товаров и услуг меньше, чем в предыдущем периоде, реализуется в периоды кризисов, а также периоды длительного роста. Избавляет от неконкурентноспособных бизнес-процессов, экономит издержки и получает средства для структурных изменений, сосредотачивает на основных видах деятельности.

Вопрос 16. Конкурентные стратегии

Конкурентные стратегии относятся к так называемым деловым стратегиям.

Конкурентную стратегию определяют два основных фактора:

1. Стратегическая цель компании по отношению к товару (услуге) с точки зрения масштаба конкуренции. Стратегическая цель выделяет целевой рынок и, соответственно, масштаб конкуренции (ориентация на весь рынок или на отдельный рыночный сегмент).

2. Тип конкурентного преимущества. Какому типу конкурентного преимущества отдать предпочтение – внутреннему или внешнему?

Внутреннее преимущество основано на издержках.

Внешнее преимущество базируется на уникальности продукции.

Три базовых стратегии конкуренции

• Стратегия лидерства по издержкам

• Стратегия дифференциации

• Стратегия фокусирования на издержках или дифференциации

Модель (матрица) конкурентных стратегий М. Портера

Вопрос 17. Стратегия лидерства по издержкам

В центре внимания – создание внутреннего конкурентного преимущества (достигается через более высокую производительность труда и эффективную систему управления).

Цель – использование превосходства по издержкам как основы увеличения доли рынка за счет ценового лидерства или получения дополнительной прибыли.

Реализация стратегии лидерства по издержкам создает эффективную защиту против 5-ти конкурентных сил (см. М. Портер)[1]

– способность противостоять прямым конкурентам в ценовой борьбе;

– покупатели не могут получить более выгодных предложений и, следовательно, добиваться ещё большего снижения цен;

– защита от поставщиков – можно диктовать им условия;

– низкие издержки – надежный входной барьер для потенциальных конкурентов и хорошая защита по отношению к товарам-заменителям.

Основные факторы, обеспечивающие успех данной конкурентной стратегии:

– использование преимуществ, обусловленных эффектами масштаба и опыта;

– тщательный контроль за постоянными расходами (в более широком плане – отлаженное бюджетирование);

– высокий технологический уровень производства;

– сильная мотивация персонала;

– привилегированный доступ к источникам сырья и т.д.;

– эффективная система нормирования работ;

– низкозатратная система дистрибьюции;

– четкое распределение полномочий и т.д.