Реклама

Все средства СМК эффективны только при комплексном использовании. Наблюдается процесс их интеграции, что стало причиной возникновения и широкого практического применения концепции интегрированной маркетинговой коммуникации. Наиболее значимым средством маркетинговых коммуникаций является реклама.

Реклама – любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, прежде всего, через средства массовой информации от имени известного инициатора.

Положение о том, что реклама является составной и наиболее активной частью маркетинга, достаточно хорошо известно. И, тем не менее, на практике это положение нередко игнорируется. Маркетинговая и рекламная деятельность в Беларуси часто осуществляются разрознено, что значительно снижает их совокупную эффективность.

Реклама, проводимая изолированно от маркетинга, его принципов, методов, технических приемов, не способна в полной мере выполнить свою главную задачу – быть средством создания рынка товаров и услуг для конкретных фирм-товаропроизводителей. В силу этого реклама нередко является бесполезной, не принося должных результатов и в то же время значительно ухудшая финансовые показатели производственно коммерческой деятельности предприятия.

Сама по себе реклама малоэффективна, но, будучи составной частью маркетинга, она может творить чудеса. Известно, например, что некий американский аптекарь, создавший еще в конце XIX в. Ныне всемирно известный напиток «Кока-кола», из 50 долларов полученного первого дохода 46 потратил на рекламу нового напитка.

Современная реклама — это глубоко продуманный и научно организованный процесс, в котором принимают активное участие маркетологи, режиссеры, сценаристы, дизайнеры, стилисты, психологи, социологи и др. Результативность их деятельности обусловлена пониманием задач маркетинга в их определенной приоритетности и последовательности, рассчитанных на тот или иной период.

Цели рекламных обращений:

1. Сообщить о существовании товара или марки (о появлении нового товара)

2. Создать фирменной марке впечатляющий имидж

3. Вызвать предрасположенность потенциального покупателя к марке

4. Предоставить информацию о преимуществах именно данной марки

5. «Скорректировать» представление о товаре

6. Добиться признания товара «своим» со стороны покупателей

7. Добиться легкой узнаваемости торговой марки, фирменной упаковки

8. Создать запоминающийся образ фирмы и добиться благожелательного отношения к ней

9. Создать благоприятные предпосылки для выхода на рынок новых товаров

10. Психологически подготовить покупателей к приобретению товара.

Характеристика средств рекламы представлена в таблице 1.1.

Таблица 1.1 - Преимущества и недостатки средств рекламы

Средства рекламы	Преимущества	Недостатки
Газеты	Своевременность, большой охват местного рынка	Кратковременность существования, низкое качество воспроизведения, малая аудитория «вторичных читателей»
Телевидение	Сочетание изображения, звука, движения; высокая степень привлечения внимания, широта охвата	Высокая стоимость, мимолетность рекламного контакта
Радио	Массовость использования, низкая стоимость, высокая избирательность	Представление только звуковыми средствами, мимолетность рекламного контакта
Журналы	Высокая избирательность и престижность, хорошее качество воспроизведения, длительность существования	Большой разрыв во времени между представлением материала в редакцию и выходом его в свет
Наружная реклама	Высокая частота повторных контактов	Отсутствие избирательности аудитории
Интернет	Низкая стоимость, сочетание изображения, звука, движения	Ограниченность аудитории