1. Политика ценообразования на новые и старые товары. Жизненный цикл товара и его экономическое значение.

За время своего существования товар проходит несколько фаз развития, что отражается в динамике первоначального нарастания и последующем снижении его сбыта. Период существования товара (от его идеи до прекращения производства и сбыта) называют экономическим циклом жизни товара, или жизненным циклов товара (ЖЦТ).

Ф. Котлер, К.Л. Келлер считают, что жизненный цикл товара включает 4 стадии: 1) внедрение; 2) рост; 3) зрелость; 4) спад.

В условиях рыночной экономики жизненный цикл товара имеет существенное значение в структуре задач маркетинга на предприятии. Одна из основных задач маркетинга – использовать жизненный цикл товара для повышения эффективности и прибыльности работы предприятия.

В зависимости от стадии жизненного цикла товара предприятие может принять соответствующее решение по поводу развития потребительских свойств товара, выведения на другой рынок или снятия с производства, а также ценовой политики.

Характеристики	Фазы жизненного цикла
	Внедрение	Рост	Зрелость	Спад
Цель маркетинга	Привлечение внимания новаторов и лиц, формирующих общественное мнение к новому товару	Расширение сбыта и ассортиментных групп	Поддержание отличительных преимуществ	Сдержать падение. Оживить спрос.
Ценообразование	Одинаковое	Большой диапазон цен	Полная ценовая линия	Отдельные цены
Цена товара и прибыль от его реализации	Высокие цены. Низкая прибыльность в связи с ограниченным производством и высокими стартовыми затратами.	Цены снижаются в ходе конкуренции. Высокие прибыли от массовой реализации.	Цены и прибыль дифференцированы. Устанавливается структура цен. Рынок разделяют конкурирующие фирмы.	Цены дифференцированы, затем низкие цены и прибыль (в конце фазы возможен рост цены в результате редкости товара).

2. Электронные средства маркетинговой информации.

Телефон, Интеренет, радиовещание, телевидение и т. д. (в частности реклама: в интернете, наружная, на телевидении). Очевидно, что в настоящее время эти средства приобретают все большее значение в связи с развитием технологий и автоматизацией рабочего процесса.

3. Тест: Какие внекабинетные методы исследования рынка используются специалистами по маркетингу:

   1. выборочное наблюдение;

   2. сплошное наблюдение;

   3. пробные продажи товаров;

   4. анализ справочной литературы;

   5. все вышеуказанные.

4. Жизненный цикл товара и его практическое использование

Концепция жизненного цикла товара имеет большое значение для практики предпринимательства. Во-первых, она ориентирует руководителей на проведение анализа деятельности предприятия с точки зрения как настоящих, так и будущих позиций. Во-вторых, концепция жизненного цикла товара нацеливает на проведение систематической работы по планированию и разработке нового товара. В-третьих, данная концепция помогает формировать комплекс задач и обосновывать стратегии и мероприятия маркетинга на каждом этапе жизненного цикла товара, а также определять уровень конкурентоспособности своего товара по сравнению с товаром конкурентного предприятия. Необходимость концепции жизненного цикла товара проявляется не только при анализе поведения отдельно взятого товара, но и при анализе оборота и прибыли общей программы продаж ассортимента продукции; при анализе ввода на рынок товара; при обосновании мероприятий по улучшению дизайна, внешнего вида товара, его упаковки. С помощью жизненного цикла товара можно достаточно быстро выявить сильные и слабые стороны программы сбыта.