Характеристика манипуляторов и актуализаторов

Манипуляторы	Актуализаторы
1. Неправда (фальшь, мошенничество). Манипулятор использует средства, методы, маневры. Он разыгрывает роли, которые должны производить впечатление. Чувства, которые он выражает, избираются в зависимости от обстоятельств	1. Честность (прозрачность, искренность, стыдливость). Актуализатор способен к честному выявлению собственных чувств, какие бы они не были. Ему присущи чистосердечность, уязвимость, он по-настоящему бывает самим собой
2. Неосознанность (апатия, скука). Манипулятор не осознает реалии жизни. Он видит и слышит лишь то, которое желает видеть и слышать	2. Осознание (охотник, життенастановнисть, интерес). Актуализатор хорошо видит и слышит себя и других людей. Он восприимчив к искусству, музыке и другим областям жизни
3. Контроль (закрытость, нарочитость). Для манипулятора жизни — это шахматная доска. Он кажется спокойным, по¬стийно контролируя себя и других, не раскрывая им собственные мотивы	3. Свобода (спонтанность, открытость). Актуализатор способен к свободному проявлению своих возможностей. Он хозяин собственной жизни — субъект, а не объект
4. Цинизм. Манипулятор не доверяет себе и другим, он чувствует глубокое недоверие к человеческой природе вообще. Считает, что в отношениях между людьми существуют только две возможности: управлять или быть управляемым	4. Доверие (вера, убеждение). Актуализатор глубоко верит у себя и в других, в возможности установления связи с жизнью и преодоления трудностей здесь и в настоящий момент

Рис. 3.8. Защита от манипуляций

Рис. 3.9. Психологические методы влияния на работников

К онтрольные вопросы

1. В чем заключается суть управления поведением индивида в организации?

2. На каких принципах формируется позиция индивида в процессе деятельности?

3. В чем заключается сущность "я"-концепции? Как формируется механизм защитного поведения?

4. Дайте определение понятию "социальная роль". Приведите примеры социальных ролей в организации.

5. Что влияет на личностный потенциал работника?

6. Что вы знаете о соционике и комбинациях типов личности?

7. Какие психогеометрические типы личности вам известные? Охарактеризуйте их.

8. В чем заключается суть манипулятивного поведения?

9. Назовите психологические методы влияния на работников.

Рекомендованная литература

1. Алексеев А. А., Громова Л. А. Психометрия для менеджеров. — Л.: Знание, 1991. — 164 с.

2. Бандурка А. М., Богачова С. П., Землянская Е. В. Психология управления. — Х.: Фортуна-пресс, 1998. — 461 с.

3. Берн Э. Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры: Пер. с англ. — СПб.: Лениздат, 1992. — 400 с.

4. Дизель П. М., Мак-Кинли Р. У. Поведение человека в организации: Пер. с англ. — М.: Фонд за эконом. грамотность, 1993. — 272 с.

5. Каппони В., Новак Т. Сам себе психолог. — СПб.: Питер, 1994. — 216 с.

6. Крегер О., Тьюсон Дж. М. Типы людей и бизнес: Как 16 типов личности определяют ваши успехи на работе: Пер. с англ. — М.: Персей: Вече: АСТ, 1995. — 560 с.

7. Мартин Д. Манипулирование встречами. Как добиться чего Вы хотите, когда вы этого хотите: Пер. с англ. — Минск: Амалфея, 1997. — 192 с.

8. Ньюстрон Дж. В., Девис К. Организационное поведение: Пер. с англ. — Спб.: Питер, 2000. — 448 с.

9. Самылин С. И., Столяров Л. Д. Психология управления: Учеб. пособие. — Ростов нД: Феникс, 1997. — 512 с.

10. Филонович С. Р. Лидерство и практические навыки менеджера: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 9. — М.: ИНФРА-М, 1999. — 328 с.

11. Швальбе Б., Швальбе Х. Личность, карьера, успех: Пер. с нем. — М.: Прогрес: Прогресс-Интер, 1993. — 240 с.

12. Шейнов В. П. Как управлять другими. Как управлять собой (Искусство менеджера). — Минск: Амалфея, 1997. — 368 с.